国产AV一二三无码影片,免费日韩中文字幕高清电影,女人与公拘交的视频网站,亚洲Av无码专区色爱天堂

銀行營(yíng)銷(xiāo)技巧心得體會(huì)，銀行營(yíng)銷(xiāo)的技巧

投稿用戶(hù) ? ? 電商知識(shí) ? 閱讀 672

QQ瀏覽器截圖20240517083400.png

銀行營(yíng)銷(xiāo)技巧心得體會(huì)，銀行營(yíng)銷(xiāo)的技巧

“方向比努力更重要”2022年銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)想要真的紅，“策略”是重中之重。

因?yàn)閱T工能力的不同，周邊市場(chǎng)環(huán)境不同、主打客群不同等等因素的影響，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最好制定自己的專(zhuān)屬策略，而“8564”攻略是卓越成長(zhǎng)幾十名專(zhuān)家顧問(wèn)對(duì)2021年全年的各家銀行數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)分析總結(jié)出2022年旺季營(yíng)銷(xiāo)想要紅所需的攻略，各網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)“8564”攻略?xún)?nèi)容分析出屬于自己的開(kāi)門(mén)紅策略。

“8564”攻略主要內(nèi)容為旺季營(yíng)銷(xiāo)的“八項(xiàng)”準(zhǔn)備、聚焦“五類(lèi)”客群、網(wǎng)點(diǎn)“六看”到位以及“四項(xiàng)”過(guò)程管理。

旺季營(yíng)銷(xiāo)八項(xiàng)準(zhǔn)備

毛主席曾言：“將才不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，而銀行亦是如此，旺季營(yíng)銷(xiāo)更是如此。而2022年旺季營(yíng)銷(xiāo)各家分行、網(wǎng)點(diǎn)首先就要做好八項(xiàng)準(zhǔn)備：

1、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略及點(diǎn)策。總行（分行）對(duì)分行的2022年旺季營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)，組織分（支）行行策制訂及評(píng)審，督察各支行所屬網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)策制定及評(píng)審；分部（支行）制定專(zhuān)屬的旺季營(yíng)銷(xiāo)行策，組織網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)策制定及評(píng)審；網(wǎng)點(diǎn)制定旺季營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)策。當(dāng)然，點(diǎn)策工具平臺(tái)也是每個(gè)銀行必不可少的，有興趣的小伙伴可以聯(lián)系卓越成長(zhǎng)，參加今年的線(xiàn)下公開(kāi)課，免費(fèi)試用專(zhuān)業(yè)的點(diǎn)策平臺(tái) 。

2、旺季勞動(dòng)競(jìng)賽方案。總行（分行）制定開(kāi)門(mén)紅勞動(dòng)競(jìng)賽方案；分部（支行）制定支行旺季營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽方案。

3、各類(lèi)增量來(lái)源營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備（含凈值服務(wù)體系、重點(diǎn)名單排查、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)等）。

4、營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)。總部（分行）制定分行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍標(biāo)準(zhǔn)；分部（支行）組織推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)旺季氛圍營(yíng)造；網(wǎng)點(diǎn)對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的氛圍進(jìn)行布置。

5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。總部（分行）設(shè)計(jì)跨年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案；分部（支行）制定支行跨年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案實(shí)施，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)物料進(jìn)行準(zhǔn)備，督察網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織。

6、員工營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)。總部（分行）制定旺季營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃并組織培訓(xùn)；分部（支行）組織培訓(xùn)；網(wǎng)點(diǎn)參加培訓(xùn)。

7、網(wǎng)點(diǎn)“三抓六看”管理。總部（分行）明確網(wǎng)點(diǎn)“三抓六看”檢查標(biāo)準(zhǔn)，拍攝網(wǎng)點(diǎn)“三抓六看”教學(xué)片；分部（支行）組織網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)“三抓六看”標(biāo)準(zhǔn)，督察網(wǎng)點(diǎn)整改；網(wǎng)點(diǎn)對(duì)“三抓六看”進(jìn)行整改。

8、商圈聯(lián)動(dòng)（優(yōu)惠購(gòu)生活圈）。總行（分行）策劃優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)（滿(mǎn)減、滿(mǎn)意金、一元購(gòu)等），制作發(fā)布“優(yōu)惠生活地圖”；支行組織開(kāi)發(fā)優(yōu)惠購(gòu)合作商戶(hù)；網(wǎng)點(diǎn)對(duì)優(yōu)惠購(gòu)合作商戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

聚焦五類(lèi)客群

今年的旺季營(yíng)銷(xiāo)主要聚焦老年客群、親子客群、代發(fā)客群、商貿(mào)客群以及種養(yǎng)殖（務(wù)工）客群，在之前的文章我們介紹了2022年旺季營(yíng)銷(xiāo)如何抓老年客群、親子客群、代發(fā)客群，歡迎有興趣的小伙伴點(diǎn)擊鏈接閱讀（2022年開(kāi)門(mén)紅增量“新”來(lái)源新策略（上）——外抓新增）。

網(wǎng)點(diǎn)六看到位

網(wǎng)點(diǎn)的“六看”主要分為廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造、廳堂營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)、存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、片區(qū)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)、日常過(guò)程管理。

其中廳堂氛圍營(yíng)造主要有五個(gè)層次：

1、臨街：讓客戶(hù)愿意來(lái)，主要的工作為貴賓特色服務(wù)，主打客群特色體驗(yàn)，在櫥窗區(qū)放置兌換禮品以及優(yōu)惠商品，對(duì)近期活動(dòng)的安排列表進(jìn)行展示，對(duì)客戶(hù)的權(quán)益進(jìn)行展示，當(dāng)然，跑馬屏以及促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)也是不可或缺的。

2、入口：讓客戶(hù)愿意買(mǎi)，對(duì)本周活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，在門(mén)口展示“行長(zhǎng)推薦榜”或者熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜。

3、廳堂：讓客戶(hù)愿意“轉(zhuǎn)”，設(shè)置客群特色體驗(yàn)區(qū)、堆放禮品、優(yōu)惠商品、歷史活動(dòng)照片、達(dá)標(biāo)客戶(hù)權(quán)益以及產(chǎn)品資料袋。

4、柜面：臨門(mén)一腳賣(mài)的快，在柜面設(shè)置權(quán)益品提醒、當(dāng)日主打產(chǎn)品立牌以及當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng)臺(tái)卡。

5、貴賓區(qū)：讓客戶(hù)“貴”起來(lái)，在貴賓區(qū)設(shè)置五大專(zhuān)享活動(dòng)展示牌。

四項(xiàng)過(guò)程管控

四項(xiàng)過(guò)程管控包括網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)體驗(yàn)及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理、點(diǎn)策執(zhí)行以及片區(qū)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

其中活動(dòng)是旺季營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，在旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，銀行可以根據(jù)以下時(shí)間制定專(zhuān)屬活動(dòng)：

11月11日全球狂歡節(jié)（瘋狂購(gòu)物節(jié)）

12月25日—1月1日雙旦樂(lè)

1月10日臘八節(jié)

1月26日小年之夜

1月31日春節(jié)

2月1日—2月7日春節(jié)七天樂(lè)

2月14日—2月15日情人節(jié)以及元宵節(jié)

3月3日龍?zhí)ь^

3月8日女神節(jié)

2022年旺季營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏

第一階段：2021年10月：市場(chǎng)排查及跨年旺季營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備期；

第二階段：2021年11月—12月：片區(qū)聯(lián)動(dòng)、蓄客及日常營(yíng)銷(xiāo)期；

第三階段：2022年1月—元宵節(jié)：產(chǎn)能沖刺期；

第四階段：元宵節(jié)—2022年3月：二次攻勢(shì)期。

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.cananla.cn/9825.html
贊 (0)
上一篇 2022年10月21日 pm6:29
下一篇 2022年10月21日 pm8:29

相關(guān)推薦