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營銷管理一心九式的一些理解

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一心九式的關(guān)系。一心九式的營銷管理思維是將營銷哲學(xué)與營銷工具相結(jié)合的極具實踐性的營銷理論體系。心是道，九式是術(shù)，以道御術(shù)，方成大果。心是支點，九式是杠桿，唯有找到心之所在（支點），才能用九式這個杠桿撬動起營銷的核動力。通俗的講營銷是建立在對人性的洞悉上的，沒有對人生的通透理解，很難做好營銷管理工作。

營銷管理一心九式的一些理解

營銷的定義。營銷是80%的營，即營造氛圍，讓顧客動心；20%的銷，即促使顧客產(chǎn)生購買行動。而往往大部分企業(yè)陷入一個誤區(qū)：80%的銷，只有20%的營。片面的認(rèn)為營會產(chǎn)生大量的成本，卻不知營的目的正是為了更好的減少銷售的成本。營的目的就是要占領(lǐng)顧客的心智。獲得顧客的心智紅利。

營銷管理一心九式的一些理解

好產(chǎn)品會說話：營銷九式分別是價值定位（客戶細(xì)分，需求挖掘，價值主張）；價值創(chuàng)造（解決方案、產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗迭代）；傳遞價值（品牌傳播，渠道分銷，客戶服務(wù)）。從中我們可以發(fā)現(xiàn)營銷九式中前面的6式都是和產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)的，換句話說營銷管理的重點還是落在產(chǎn)品的打造上和持續(xù)升級上；營銷九式中前面6式的成果輸出應(yīng)該是優(yōu)秀的產(chǎn)品（這里的產(chǎn)品概念是寬泛的，它也包括服務(wù)）。從某種意義上說營銷管理的著陸點是在產(chǎn)品設(shè)計上的。產(chǎn)品是創(chuàng)造客戶和客戶價值的媒介，營銷管理的目的是通過優(yōu)秀的產(chǎn)品來提升交易的效率與效果。好產(chǎn)品會說話，本身也就說明了營銷九式中前6式的重要性。

營銷管理一心九式的一些理解

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