圖片來源：頭條正版圖庫
不要怕貨比貨
有很多小企業的網站，生怕被別人搶走訂單，就在網站首頁打滿了口號性的標語：“全球第一！”“質量第一！”。
客戶看了心里可能就一句話：你急什么呢？
只要是產品，就無法避免“貨比三家”。
商品沒有十全十美，客戶不相信是正常情況。聊一句、看一眼就下單的，不是傻子就是騙子。
我們認識的一個小企業老板，在網上看到一個產品，但由于沒有實物展示，很不放心，硬生生去到對方山區的工廠里考察了三個月，被蚊子咬了一身包，最后才敢簽訂合同。
營銷不是詐騙，要允許客戶質疑，然后幫助客戶“去疑”。
千萬不要小看去疑這一步，這一步是最關鍵的“承上啟下”的環節，如果這一步沒做好，不僅讓公司流單，而且客戶也會被趕往同行那里，此消彼長，相當于雙倍損失！
圖片來源：頭條正版圖庫
信賴，是合作的基石
想讓你的網站幫你推廣產品，那首先要讓客戶相信你。
想一想，讓一個人信任你，最好的辦法是什么？
從自身出發，做到真誠；從外部出發，讓第三方進行客觀的評價。
網站不像線下推銷員，它不能說話，只能進行單方向的傳達。但這恰恰也成為了網站的優勢：聽一個人說話，遠遠沒有自己看一段文字效率來得高。
什么叫真誠？
就是把事實詳詳細細地擺出來，讓客戶完全了解自己，知道產品的生產經過、服務經過。一個人知道得越多，他的顧慮也就越小，因為他掌控的東西更多。
真誠不是夸大，而是實事求是。
在網站上用圖文，甚至視頻的形式展示公司產品的生產細節、服務過程，就像給零食打上“生產日期”一樣，能大大增加客戶的信任，這也是網站去疑的第一步。
產品的細節展示會讓客戶身臨其境
第三方評價
一個人說好，可能我不信，但一群人說好，我內心就會產生動搖。這就是“三人成虎”。同樣的技巧我們也可以運用在公司營銷網站的建設上。
無論是人民網這種重量級的官媒，還是像騰訊這種龐大的商媒，網站底部都會有“合作伙伴”或者“認證平臺”這類的圖標，而再小的美團商家，也能看到顧客對它的評價，這就是第三方評價的力量。
人民網的資質證明，來源：官網截圖
積極邀請使用過產品的用戶留下正面的評價，是許多成熟企業的一貫做法。但是如何展示、什么時候展示這些評價，卻往往被忽視。
網站在去疑的過程，其實也是幫助客戶完成“方案收集”的過程。如果你的網站展示得足夠專業，足夠有保障，那客戶在挑選時，會減少對同行產品的考慮。
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