2014年的冬天，山西省陽曲縣，一只剛剛降生沒多久的小羊駝，在養(yǎng)殖場溫暖的燈光下，慢慢閉上了眼睛。

女孩抱著小羊駝留有余溫的身體，泣不成聲。她叫鄧昕，是這家羊駝養(yǎng)殖場的老板。剛剛離開的這只小羊駝，是他們養(yǎng)殖場正式建場以來，第一只出生的小羊駝，可惜，她沒能留得住它。

雖然小羊駝的離開讓她非常傷心，但是。這位一畢業(yè)就選擇創(chuàng)業(yè)，還選的是養(yǎng)殖畜牧業(yè)的女孩，并沒有就此放棄。

果不其然，憑借著一股近乎“蠻橫”的執(zhí)著勁，到了2022年，她每年靠養(yǎng)殖和銷售羊駝，已經(jīng)可以保證有2000萬左右的年收入。

鄧昕作為海歸高材生，放著光鮮亮麗的工作不做，為什么選擇了養(yǎng)羊駝？她又是怎么接觸到羊駝的？這不起眼的羊駝，怎么會為她帶來這么多收益呢？

走近羊駝

2012年6月，鄧昕從墨爾本大學(xué)電子工程專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后，她選擇了回國。一開始，她和其他大學(xué)生一樣，準(zhǔn)備找一份工作。

因為自己有過留學(xué)經(jīng)歷，她在山西太原找了一家留學(xué)機構(gòu)，做了一段時間的顧問。但是，她本人的志向并不是這種安穩(wěn)的生活，倒不如說這個生性有些潑辣的女孩，內(nèi)心一直有一個創(chuàng)業(yè)夢。

機緣巧合之下，她得知，就在山西省陽曲縣，有一片環(huán)境很好的荒山無人問津。荒山能用來干什么呢？絕大多數(shù)人聽到這個消息，可能并不會有什么反應(yīng)，但是鄧昕卻眼前一亮。

承包下來的荒山，能干的事情多了去了，最直接的就是搞種植養(yǎng)殖。可別小瞧這些產(chǎn)業(yè)，真能做得好的話，就是一筆巨大的收入，可比在城市中找個安穩(wěn)的工作掙得多。

剛好鄧昕自己對這方面就很有興趣，她原本就想創(chuàng)業(yè)，這下，連場地都給她找好了。

可是，究竟養(yǎng)什么會比較好呢？在不斷地準(zhǔn)備過程中，養(yǎng)殖羊駝這個想法，跳入了鄧昕的腦海。

她在墨爾本讀書的時候，曾經(jīng)見過這種動物，它長得像羊，毛綿綿卷卷的，但是又像駱駝一樣有著長長的脖子，還有一對長長的耳朵，總是悠閑地在游客面前嚼著草料。

雖然這種動物性格很溫順，但是生氣的時候，也會用吐口水的方式進行“打擊報復(fù)”。

雖然自己很喜歡羊駝，但是羊駝好不好養(yǎng)呢？能不能帶來效益？應(yīng)該怎么科學(xué)地喂養(yǎng)呢？

但是這些擔(dān)心很快就消散了。鄧昕有一天在瀏覽網(wǎng)頁的時候意外得知，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)從2002年和2003年左右，就陸續(xù)地開始進行一些有關(guān)羊駝的研究。

她很快和山西農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)系上了，學(xué)校的教授告訴她，羊駝這種動物，非常有經(jīng)濟價值，一只的養(yǎng)殖成本只有1500元左右，但是收益卻能夠達到15000到20000元左右。

這可是十倍的收入，就算只算毛利潤，也是一筆驚人的收益了。鄧昕聽到這里，其實已經(jīng)相當(dāng)心動了。

教授繼續(xù)說，雖然羊駝這種生物原本是外國的品種，但是中國的各種氣候和飼料條件，都很適合羊駝生存，而且國內(nèi)很少有大規(guī)模的養(yǎng)殖，把羊駝向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，的確是一條很有潛力的路。

羊駝、荒山、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)支持，再加上自己的喜愛，對于鄧昕來說，天時地利人和這就齊全了，到底還有什么可猶豫的呢？

年輕人有沖勁，說干就干！

2014年5月，鄧昕不顧家人朋友的反對，拿出了自己的全部積蓄，總共有10萬元左右。她陸續(xù)跑完了各種手續(xù)，終于把那片荒山承包了下來。

將各種必要的設(shè)施準(zhǔn)備好，又雇傭了幾個工人，還有父親幫襯她，羊駝養(yǎng)殖場慢慢建造起來。女大學(xué)畢業(yè)生鄧昕的創(chuàng)業(yè)生涯，就算是轟轟烈烈地開始了。

沒過幾天，她之前預(yù)定的100頭種羊駝，陸陸續(xù)續(xù)地來到了她的養(yǎng)殖場里。

就算之前在旅游景點見過羊駝，鄧昕也從未親眼看見過這么多數(shù)量。看著這些可愛的小家伙在自己的養(yǎng)殖場里蹦蹦跳跳，鄧昕別提多開心了。

可是，令鄧昕沒想到的是，她養(yǎng)殖羊駝的第一個“坎”，會來得這么快。

邁過創(chuàng)業(yè)路的“坎”

才華橫溢的女大學(xué)畢業(yè)生鄧昕，海歸回國后，放棄了安穩(wěn)的工作和絢爛多彩的城市生活，一個人跑到荒山野嶺里去創(chuàng)業(yè)。

荒山里能搞出什么名堂呢？本就遭家人朋友反對的鄧昕，又做出了一個令人大跌眼鏡的決定——她要養(yǎng)沒人養(yǎng)過的羊駝！

就在她“一意孤行”，費盡心思搞好了羊駝養(yǎng)殖場的時候，她也迎來了自己創(chuàng)業(yè)生涯的“當(dāng)頭一棒”。

就在鄧昕養(yǎng)羊駝的第一年冬天，一只小羊駝在她的養(yǎng)殖場降生了。

對于這個小生命的降生，眾人都欣喜不已。而且這是養(yǎng)殖場建成后，第一只出生的小羊駝，對大家來說，都有著非凡的意義。

鄧昕也是一有空就去看它，看著它圍著媽媽，“啊——啊——”地叫，看著它一口一口地喝奶，歡喜的不得了。而且，她還覺得，自己的創(chuàng)業(yè)總算是有些進展了，應(yīng)該是自己選對了路。

但是，事實證明，那些選擇正確的路，沒有一條好走。

沒過幾天，鄧昕就發(fā)現(xiàn)，那只剛出生不久的小羊駝，突然就不怎么活潑了。

它不怎么叫了，也經(jīng)常坐著吃奶，這是怎么回事？會不會是天氣太冷了？

鄧昕隱隱有點擔(dān)心，但是她也沒有過照顧小羊駝的經(jīng)歷，一時也不知道怎么辦才好，于是就決定先觀察幾天。

可是誰能想到，過了幾天，那小羊駝竟然死了。

鄧昕大吃一驚，她顧不上查看小羊駝死去的原因，看著這樣一條鮮活的小生命在眼前流逝，她內(nèi)心的悲傷和自責(zé)幾乎要壓垮她。

就在鄧昕還沒能緩過來，打起精神重振旗鼓的時候，也是在那個冬天，在半個月里，她的養(yǎng)殖場有20多只新生的小羊駝夭折。鄧昕一邊難過著，一邊急火攻心。

她開始深深懷疑，是不是自己真的選錯路了，是不是自己當(dāng)初應(yīng)該聽父母朋友的話，老老實實找個班上。這些小羊駝越來越虛弱的時候，她不是沒有想辦法挽救，但是都沒能奏效。

剛剛起步半年多，就遭受巨大打擊的鄧昕，在父親面前放聲大哭了一場。她的努力沒有回報，還不被人理解，那種積壓已久的情緒，在瞬間爆發(fā)了出來。

經(jīng)此一事，別人更加勸她，及時收手吧，你也嘗試過了，或許就是不適合呢？現(xiàn)在收手不是沒有勇氣，而是及時止損。

鄧昕冷靜下來后，把自己關(guān)在房間里，想了整整一天一夜。不得不說，很多事情成敗與否，就在一念之差。認真思慮過后的鄧昕，依然決定，她要繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)之路。

路是自己選的，咬牙也要往前走，她不想就這么輕易地當(dāng)了逃兵。既然出現(xiàn)了問題，那就積極尋找解決辦法。

經(jīng)過四處找尋專家，溝通困難之后，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)學(xué)院的范瑞文教授，給了她苦苦尋找的答案。

原來，這最根本的問題，就出在羊駝的飼料上。

俗話說，民以食為天。這個道理換到動物身上，也同樣適用。范瑞文教授告訴她，她所用的青貯質(zhì)量不太好，其中的蛋白質(zhì)含量比較低，羊駝長期食用這種青貯，抵抗力就會比較弱。

青貯是指用青玉米稈、牧草等青綠飼料，經(jīng)過切碎、壓實等步驟加工后密封，在微生物發(fā)酵作用下，形成的一種質(zhì)量不易變化又耐儲存的飼料。

原來，鄧昕之前出于成本考慮，一直用的是這種蛋白質(zhì)含量比較低的青貯。平常給羊駝吃，看不太出來，但是對于懷孕的母羊駝來說，營養(yǎng)是完全不夠的。

因此，母體營養(yǎng)都不夠，自然分不到多少給腹中的小羊駝。在這種情況下出生的小羊駝，身體素質(zhì)自然很差，而且因為營養(yǎng)太過缺失，所以是出生后難以補足的。因此這個階段下，大部分小羊駝都夭折了。

這時，鄧昕才明白了這個“早發(fā)現(xiàn)，早治療，等到病入膏肓的時候就來不及了”的道理，在專家的指導(dǎo)下，鄧昕立刻調(diào)整了飼料的配方。

改變了無論四季，一刀切喂青貯的方式。飼料的主體變成了苜蓿，夏天的時候混合一些羊草，到了秋天，鄧昕就會去找附近的農(nóng)民，收購一些他們本就不需要的秸稈，混著苜蓿喂給羊駝。

除此之外，每天下午，去山上散步回來的羊駝，還會有一斤精飼料等待著它們。據(jù)鄧昕說，精飼料中包含玉米、麩皮和豆粕等材料，還會額外加一些含有微量元素的營養(yǎng)品。

這些都是羊駝愛吃的食物，既填飽了它們的肚子，也保證了營養(yǎng)的來源。

這樣一更改飼料的成分，立刻就看到了顯著的效果。之后在鄧昕養(yǎng)殖場出生的小羊駝，絕大多數(shù)都身強體壯，存活率直接提升了90％

鄧昕心中的大石頭終于落了地，為了更好地保證小羊駝的存活，她甚至學(xué)會了給羊駝接生。最多的時候，一天要接生13只小羊駝，雖然她總是累得滿頭大汗，但看著這些小生命平安降生，她總是開心不已。

鄧昕就這樣度過了自己養(yǎng)殖羊駝道路上的第一個難關(guān)。眼看著養(yǎng)殖場的規(guī)模越來越大，鄧昕開始將視線轉(zhuǎn)移到銷售羊駝上來。

可是一波未平一波又起，她又遇上了困難，眼看著這投出去的大筆積蓄，轉(zhuǎn)換不成實打?qū)嵉氖找妫?strong>父親有些著急了，可鄧昕卻依舊不緊不慢。她到底在打什么如意算盤？

讓羊駝走到全國各地去

有著海歸經(jīng)歷的女大學(xué)畢業(yè)生鄧昕，在自主創(chuàng)業(yè)中選擇了極其小眾的養(yǎng)羊駝。但是，就在她事業(yè)剛起步?jīng)]多久的時候，養(yǎng)殖場內(nèi)出生的20多只小羊駝竟然先后夭折。

這巨大的打擊讓鄧昕難過不已，但是，她并沒有就此甩手不干，而是積極地尋找方法，慢慢變成了養(yǎng)羊駝的行家。

眼看著自己的羊駝越長越好，到了可以售賣的時候了，可是足足兩個多月時間，都無人問津，父親開始替她著急，鄧昕卻從此前的打擊當(dāng)中，學(xué)會了沉穩(wěn)。

一開始，鄧昕采用年輕人的方式，在網(wǎng)上進行宣傳。可是兩個多月過去，一只都沒能賣掉，甚至連有興趣來咨詢的人都很少。

鄧昕的父親覺得在網(wǎng)上宣傳，相當(dāng)不靠譜。他說，誰網(wǎng)上逛電商的時候，會順手買一只羊駝呢？真正要買羊駝的人，誰又會去網(wǎng)上買呢？

而且，在網(wǎng)上宣傳也是一筆投入，點擊量越多，宣傳面越廣，投進去的錢可就越多啊，這太不靠譜了。

父親著急的事情，鄧昕當(dāng)然也會在乎。但是，同樣此前沒有經(jīng)驗的她，比一開始沉穩(wěn)了許多。她還是同樣一個樸實無華的招數(shù)：堅持到底。

她不僅沒有聽周圍人的意見，把網(wǎng)絡(luò)宣傳撤下來。反而又拿了4萬元，加大宣傳力度。

因為她覺得，傳統(tǒng)的銷售模式非常局限，只能銷售給附近的客戶，而且也很難打開知名度。但是網(wǎng)絡(luò)銷售就不一樣，它面向的是全國的市場。

慢慢地，開始有人慕名而來。無論是買來觀賞，還是收購羊駝毛，很多人都想見識一下，這位年輕小姑娘到底有什么本事，能把這么一大群羊駝養(yǎng)得膘肥體壯。

為了打造自己的口碑，鄧昕不光賣羊駝，還賣服務(wù)。她向客戶承諾，她賣出去的羊駝，一律包售后，不僅會教給客戶羊駝飼料的調(diào)配方法，如果有興趣的話，還能教客戶給羊駝接生。

這一點的確打動了客戶，因為有些人確實有著買回羊駝，不知道怎樣飼養(yǎng)的困擾。鄧昕拍著胸脯說包教包會，才讓這些客戶放下心來。

就這樣，到了2021年，鄧昕的年銷售額達到了驚人的2000萬元，每年給羊駝剪下來的毛，也能額外創(chuàng)造10萬元的收入。

8年過去了，從一開始的無人理解，到后來打拼出自己的一番事業(yè)，經(jīng)歷過一切的鄧昕感慨頗多。正是憑借這一股堅持不懈的“蠻勁”，和“不當(dāng)逃兵”的信念，讓鄧昕的創(chuàng)業(yè)之夢，終于開花結(jié)果。