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按實物單位計算盈虧平衡點是什么意思，按實物單位計算盈虧平衡點是什么意思啊？

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絕大多數(shù)的企業(yè)都是通過出售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或者為客戶提供服務(wù)來獲得營業(yè)收入，取得利潤，進而來維持企業(yè)的運營，并尋求更大的發(fā)展。一般企業(yè)也都會在年初制定出一個全年（有時候細分到半年或者一個季度）的銷售目標，由銷售團隊去努力完成。那么該如何制定這個目標呢？下面就通過幾個方面來進行簡要的分析和闡述：

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現(xiàn)代企業(yè)

一、企業(yè)運營成本：顧名思義，就是一家企業(yè)在一整年的經(jīng)營周期內(nèi)，所有需要以貨幣形式支付的經(jīng)營要素的總和（這涉及到企業(yè)的管理費支出、采購支出、薪資支出、財務(wù)成本、稅費支出、固定資產(chǎn)折舊等等各類支出項）。這個總的成本可以理解為一家企業(yè)的所有者（或者董事會，總之是出資方），如果按照參考指標（一般是上一年，這里我們假設(shè)上一年企業(yè)總的盈利水平是剛好符合出資方的預(yù)期，我們稱之為標準采樣指標）來運營企業(yè)至少需要投入的資本總數(shù)。

二、投資收益預(yù)期：任何的出資方都希望投資能夠有滿意的回報，這里把投資收益預(yù)期分為兩個部分來計算。一是資金本身的財務(wù)成本，一般按照當年商業(yè)銀行的貸款利率來計算（8%～10%）；然后就是出資方的投資回報預(yù)期了，一般來說在上繳了國家稅款后，至少要達到資本金的15%以上才能令投資方滿意。也就是說企業(yè)的盈利能力至少應(yīng)達到20%～25%（稅后）。再結(jié)合總的出資成本，由財務(wù)部就可以反向計算出全年的盈利目標，如果說完成銷售目標是銷售主管（銷售總監(jiān)或者主管銷售的副總）的職責，那么保證投資回報預(yù)期則需要是企業(yè)的CEO和CFO共同統(tǒng)籌全局來努力達成的目標了。

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現(xiàn)代企業(yè)

三、資金周轉(zhuǎn)率：要達成投資回報預(yù)期首先要做的并不是制定銷售目標，而是分析和評估企業(yè)主要業(yè)務(wù)的資金周轉(zhuǎn)率，這是一個目前絕大多數(shù)企業(yè)都忽視的重要指標。在不清楚或者忽視資金周轉(zhuǎn)率的前提下制定的市場銷售價格和銷售目標都是盲目的；雖然絕大多數(shù)企業(yè)都明白一點，現(xiàn)金流對企業(yè)的重要性要大于利潤率，但很少企業(yè)能夠清楚地理解和重視資金周轉(zhuǎn)率的問題。在闡述這一問題之前還需要解釋另一個概念：企業(yè)一整年的資本（這一部分不計算資金回流后的投入再生產(chǎn)，只按照出資方的首次出資核算，同樣初始出資額也需要充分做好市場分析與預(yù)期）投入，所能產(chǎn)出的所有商品凝結(jié)的無差別的價值與出資本金相等；這就是商品在銷售前的真實成本（這一點很多企業(yè)也并未進行真實、有效地核算）。就這一點來說，任何一家企業(yè)都應(yīng)該不遺余力地提高生產(chǎn)效率，降低單個產(chǎn)品的成本，增加資本/產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品在市場上的競爭力。而一次完整的資金周轉(zhuǎn)，就是所有與初始資本金等價的產(chǎn)品從生產(chǎn)到售出后，收回所有貨款的周期。所以，結(jié)論就是企業(yè)需要根據(jù)這個周期來制定銷售目標和市場銷售價，這兩個指標是負相關(guān)關(guān)系，即資金周轉(zhuǎn)率高（銷售回款時間短，收回資金后可以迅速投入再生產(chǎn)過程），銷售指標就可以定的高一些，與此同時市場銷售價就可以適當調(diào)低；資金周轉(zhuǎn)率低（銷售回款時間長），相應(yīng)的銷售目標就定得低一些，與此同時市場銷售價就得定得高一些。

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現(xiàn)代企業(yè)

四、盈虧平衡點：在制定企業(yè)的銷售目標時考慮的往往是上面提到的投資收益預(yù)期（即比較樂觀的情況），但是如果面臨當年的市場情況不好（近幾年來絕大部分行業(yè)和企業(yè)均面臨這樣的困境），銷售不力時又該如何調(diào)整企業(yè)的銷售目標呢？這就需要計算出企業(yè)的盈虧平衡點來作為企業(yè)維持生存的底線盈利目標，通俗一點說就是讓投資方的投資收益可以跑贏最基本的理財收益（在市場情況不好的時期，能夠做到這一點的企業(yè)同樣值得肯定，因為這首先保證了企業(yè)能夠繼續(xù)生存下去，保住了企業(yè)目前所擁有的各種資源，為以后繼續(xù)發(fā)展留下基礎(chǔ)；其次，這保證了員工的就業(yè)和國家的稅收，履行了一個企業(yè)的社會責任）。為了達成這個盈虧平衡點，就不只要銷售端一方面的努力，而是需要企業(yè)上下同心開源節(jié)流，共同完成這一目標。

以上四個方面綜合考慮，才能得出合理的銷售目標（同時也可以得出產(chǎn)品的市場銷售指導(dǎo)價）。

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