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新人直播間說話流程，如何寫直播大綱？

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1:直拋福利加減速價值加穿插互動。

玩法重點： 用福利 促互動，拉停留

玩法目的：拉自然流量，促成交密度

就是我用福利我來吸引用戶

1：讓他跟我互動，有沒有想要的朋友，想要的朋友來打一個想要或者打一個要字。

2： 拉停留，我馬上就給大家開直播福利，所以千萬不要，離開直播間的朋友這個福利你就錯過了

3： 只有 有了人你才能夠有貨，你才能夠賣得出去，那么賣得出去你才能夠賣得更多。這個更多叫做成交密度。那么成交密度一旦高了，就會有人進來，這是一個直播閉環。

4: 因為你的直播間有福利，因為他能夠過來白嫖，他能夠想要過來占你的便宜，這個才是用戶的目的，你沒有利益，你讓我得不到好處，我憑什么要來看你呢。

一般都是先拿一個福利品來，然后再講這個福利品過程中我可能會講我的爆品，用爆品形成一波自然流量的密集成交，然后帶來更多的自然流量進來，然后才可能在后面再去開這個福利。所以在過程中如果這個福利你半天也不開，你也不轉化的話，那么這個玩法就用不了了。所以你一定要明白中間一定要加什么密集成交的產品，也就是你的爆品也叫引流品。

2:福利內容 加福利原因 加定點互動。

玩法重點：增加可信度，定點拉人互惠互利。

玩法目的：關注粉絲，促進漲粉

增加可信度，定點拉人互惠互利。因為在消費心理學中，我在新興塑造營里面講過一個消費心理學叫做互惠心理，就是我營造出我虧欠用戶的感覺，讓用戶覺得說你能夠有利可圖，這個叫做互利互惠

比如說我今天我很欠大家的，感謝大家支持我今天虧本給大家 破價賣一個什么產品，然后用戶就會覺得說你不錯，這個產品確實價格比較低。然后你這個時候的話術講說，我希望大家能夠點點關注，能夠給我加個粉絲團燈牌，關注人數多了 50 位，我們就給大家上 50 單。然后用戶心想說那我要互利互惠，所以我給你加個關注，這樣的話我能得到這個破價的產品，這個叫做互惠效應

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