本文來自微信公眾號：摸魚有術(shù)，作者：老侯
問大家一個問題，我們?yōu)槭裁匆?span id="mi3by2qgt" class="candidate-entity-word" data-gid="18596798">抖音？
在幾年前，可能大家都會說，做抖音是為了分享美好生活，對吧！
可是現(xiàn)在呢？
隨著越來越多的人通過抖音賺到了錢，我們也想，對吧！
現(xiàn)在我們做抖音的目的只有一個，那就是“變現(xiàn)”。
合理掙錢，合理變現(xiàn)，并不丟人！
很多玩抖音的朋友可能在線下也會有自己的生意，對不對？
雖然線上抖音平臺是一個新的生意模式，但是線下做生意和線上做生意似乎并沒有什么不同，我們來思考一下，在線下如果我有一個商品或者一個服務(wù)，我怎么把它帶給我們的消費者？
線下做生意的步驟，一般是開店選址、商品上架、服務(wù)推廣、活動促銷、廣而告知、貨品盤點、補貨換品。
做過生意的朋友看到這幾個步驟是不是覺得感同身受。
記住很重要的一個結(jié)論，做生意線上線下其實沒什么不一樣，我們只要找準了它的一個核心模式，就可以用它來幫我們賺錢。
我們來看一看抖音的變現(xiàn)模式有哪些？
首先想想我們線下賣貨可以怎么賣？
有兩種情況，一種是可以賣自己的貨，獲取客戶資料以后，可以吸引客戶來我們店里消費。
另一種是打造自己的 IP，讓自己成為當?shù)厣踔寥珖拿耍缓髱蛣e人賣貨，幫別人打廣告等等。
這些都是我們線下傳統(tǒng)生意變現(xiàn)模式。
在抖音上也有兩種重要的變現(xiàn)模式，一種叫商家，就是有自己的產(chǎn)品，有自己的品牌，也有自己比較成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
另一種叫達人，也就是我們說的網(wǎng)紅博主，這種沒有自己的產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，但是有自己的一技之長，比如會唱歌會跳舞，有自己非常不一樣的能力，可以讓很多人喜歡你。
抖音也為這種人提供了變現(xiàn)方式，你可以做達人，你可以開直播，你可以做短視頻，你可以幫助其他的商家廠家在抖音上把生意做大和做好，從而換取一部分的傭金。
不管你做抖音是要做商家還是達人，記住一個很重要的點，不管選擇哪種身份，都需要有一個自己的陣地或門店，就像線下做生意一樣。
想一想，我們在線下做生意，有一個門店，需不需要給店鋪裝修？
首先我們需要設(shè)計一個店面的門頭，然后還要起個店名，設(shè)計一個 logo，哪些裝修布局能吸引到顧客，這些都是我們需要去想的事情。
抖音上也一樣，抖音賬號就是我們的陣地我們的門店，我們需要有自己的頭像昵稱，要有自己的頭圖簡介和封面，這一切都需要圍繞我們的變現(xiàn)模式來開展。
如果你有自己的產(chǎn)品，那么我建議你在抖音開一個抖音小店。
當我們刷視頻的時候，忽然有條視頻不知怎么著彈出一個商品出來，我們看到感興趣的話，就會點進去，有需要就會購買，對吧！
當一個店裝修好，貨架商品都上線之后，我們是不是要開始吆喝賣了？
線下我們可能會需要開連鎖店，開分店，需要招導(dǎo)購來幫助我們把產(chǎn)品賣出去。
但是在抖音，大家想想，應(yīng)該怎么賣？
實際上就是利用短視頻和直播間。
一條火爆的短視頻，相當于 n 個成熟的導(dǎo)購，一個運營好的直播間，相當于 n 家連鎖店。
可以這么理解，在抖音做生意，完全跳出了時間和空間的一個界限。
在抖音，你面對的是全國甚至是全世界的消費者，你通過短視頻把他們吸引到你的商店，通過直播間把你的產(chǎn)品展現(xiàn)給所以人來看，這就相當于你在做全球經(jīng)營，明白了吧？
當我們在抖音上的生意有了起色之后，我想問大家，想不想賣得更多？
當然想，對不對？
想象一下，我們在線下的生意穩(wěn)固之后，我們會用什么方法讓它賣得更多？
沒錯，就是廣告。
我們可能會做一些促銷活動，像開業(yè)酬賓、節(jié)日大促或者電視電梯的廣告等等，對不對？目的就是為了幫助我們花錢，吸引更多的人過來，對不對？
在抖音上也一樣，除了自然流量之外，我們還需要廣告流量，只有有機地結(jié)合起來，才能讓我們的貨賣得更多。
在抖音上不管你是要賣貨，你是要更好地通過直播間去吸引更多的人，讓他們留下來買你的東西，甚至實現(xiàn)復(fù)購，還是說我要漲粉，我要把我的才藝展現(xiàn)給所有人看到等需求，需要用到三個工具，dou+，抖音隨心推，巨量千川。
先簡單介紹一下三個工具，具體的操作方法和技巧，我會單獨寫，因為內(nèi)容很多。
1、dou+
DOU+是抖音內(nèi)容加熱和營銷推廣工具，可以實現(xiàn)視頻推廣、直播推廣、營銷推廣等目標。
2、抖店隨心推
簡單來說，抖店隨心推是巨量千川的移動版，相對投放操作簡單，新手商家也可盡快上手。
3、巨量千川
巨量千川是字節(jié)跳動的一體化電商廣告平臺，它整合了 DOU+、巨量引擎、電商廣告等多種電商廣告能力，專注于抖音電商廣告推廣。
做好抖音的關(guān)鍵是怎么樣用廣告流量去撬動更多的免費流量，當然這只是一個比較重要的點，還要看你的視頻質(zhì)量，直播間人貨場的布置等等。
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