雖然我們一直都在說抖音團長主要做兩件事，分別是找商家和找達人，但是嚴謹地說，找商家這個步驟應該分成兩個步驟，首先是選品，然后才是聯系商家。
今天的內容就系統地說一下選品和聯系商家的實操過程和思路。
一、選品
這里給大家提供四個選品的方向，自己操作的時候，我們根據自己的實際情況，選擇適合的方法。
方向一：可以利用達人賬號，登錄精選聯盟后臺，查看商品庫。
方向二：可以利用數據分析工具，比如蟬媽媽，飛瓜，或者抖怪獸，這些數據分析工具相對精選聯盟后臺看到的數據會比較多一點，因為這是一個數據分析工具，所以除了記錄數據之外，還有會有很多分析的模塊，都是我們可以借鑒的。
方向三：利用淘寶，拼多多，京東等第三方平臺數據找，有這么一個有意思的邏輯，那就是在淘寶的爆款，放到拼多多可以再賣爆一次，因為拼多多的價格一般比淘寶會低一點，而拼多多賣爆的產品，可以拿到抖音再賣爆一次。
方向四：在相關社群找，比如團長社群，淘客社群，在之前我就有提到過，社群其實就是一個資源匯集的地方，這里的資源五花八門，參差不齊，但是只要我們有耐心，夠心細就可以在這里發掘出很多寶藏。
這里我們用方向一來演示，直接在精選聯盟登錄達人賬號，點擊上方的精選聯盟。
進入到大人版的精選聯盟界面，在界面的中間有一個篩選框，我們可以根據自己的需求商品進行篩選，我們的目標是LV2-3的達人，可以選擇傭金高一點的商品，這類商品對他們的吸引力會高一點。
這里我們通過篩選，選擇了【洛克菲勒寫給兒子的38封信】，因為我們選擇的是LV2-3的達人，所以客單價不要太高，否則他們帶起來會感覺有難度，9.9-19.9的商品是比較適合的選擇。
這里給大家提供一個思路，找這里達人帶貨，其實邏輯很簡單：低級+高機制，基本都沒有什么問題。
再來看看店鋪的評分，4.99的高分，完全沒有問題，所以這個產品就是一個很好的選擇。
二、聯系商家
點擊商品旁的聯系商家，會自動顯示商家的聯系方式，雖然是電話號碼，但一般情況下我們搜索這個號碼的微信號也是可以添加上的。
添加上商家以后，不要發什么【你好】【在嗎】【hello】或者表情包之類的話語，畢竟大家都是很忙的，沒有那么多的時間和你浪費。所以開門見山直接說明來意就是最好的選擇。
添加的話術可以稍微的夸張一點，但是不要太假，也不要弄得很長，沒有必要。
這里給打大家一個話術模板：我是xxx我有xxx，想個您聊聊合作
對方回復以后，不需要客套，直接就進入主題，聊天機制。
我們要記住，跟商家溝通的根本目的就是拿到一個比較高的機制，這樣對達人才有吸引力。
對方愿意和我們溝通以后，找個機會，將我們自己的素材投放出去，因為我們上面提到了我們有社群資源，所以這里就做了一些關于社群資源的截圖增加我們的說服力。
如果對方沒有明確表示拒絕，我們可以直接提出我們的需求。
提出需求的時候要有所根據，這里我們就用來一個蟬媽媽的數據，表示我們是有調查過這個產品的機制才來跟你談合作的，不是心血來潮的。并許諾會拉單獨地對接群，給對方一種我們是比較重視這次或者的感覺（細節）。
接下來對方表示需要考慮一下，我們回復一句話以后就可以直接結束對話率，整體下來干凈利落。
直到第二天我們再去找對方溝通，這里有一個細節，我們選擇跟昨天差不多的時間跟對方溝通，因為通過昨天的溝通，我們可以大概判斷對方這個時候是有空的。
最后，詢問一下是否有寄樣要求，沒有的話直接上鏈接，如此一次成功的磋商便是完成了。
最后說一下溝通的過程有不少的細節是需要注意的，大家閱讀的時候仔細一點，不要錯過一些關鍵信息。
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