平臺是如何推流的？
了解到平臺推流制度，才知道需要做什么樣的操作去迎合這份制度，就像玩游戲你如果有通關(guān)秘籍，你只要按秘籍操作好每一個節(jié)點就可以順利過關(guān)，在抖音平臺過關(guān)就等于提升流量層級。
平臺提升流量層級有一個核心模型：
推流模型
關(guān)于推流模型大家可以先思考一個問題：
對于當前在線人數(shù)
10人直播間 VS 1萬人直播間
這兩個直播間本質(zhì)上是留人能力的差別
還是推流速度的差別？
很多朋友會認為是留人能力的差別
其實大家要知道
不管是銷量百萬的直播間
還是銷量幾千的直播間
平均停留時長差別是不大的
正常普通帶貨直播間浮動都不會超過分鐘這個量級，平均停留時長（整場直播所有用戶在你直播間待的平均時間）
其實本質(zhì)上的差別是推流速度的差別
人少的根本原因是你的直播間推流速度慢
比如一個一萬人的直播間
是8000多人進進出出
而你的直播間是10來個人進進出出
了解到了這個邏輯我們就可以推導出
如果想要賬號的在線人數(shù)變多
實際上是要想辦法拉高直播間的推流速度
所以一個萬人直播間并不一定是他留人能力有多強，而是推流的量級更大，持續(xù)有新的用戶在他直播間，做新的停留，所以在線人數(shù)才能維持那么多。
那么推流速度的量級
是怎樣決定的呢？
從供給端
平臺是希望給到每一個商家流量的，但是需要商家能給用戶價值，用戶才會更加認同平臺，用戶認同平臺后才會有更多的時間留在平臺，并且在平臺產(chǎn)生互動或消費，這樣平臺才能產(chǎn)生收益跟發(fā)展。
所以當一個商家無法給到用戶價值時，必然會降低你的推流速度，具體到直播間來說，就是：
也就是所謂最基礎(chǔ)的的人貨場，在這里創(chuàng)量團隊經(jīng)過數(shù)百個直播間的經(jīng)驗，決定性因素大比重還是在產(chǎn)品本身，也就是你選擇的帶貨賽道，關(guān)于賽道的選擇之后會陸續(xù)更新，也歡迎參加我們的投流課，了解當下如何選擇帶貨賽道：
1.避坑：新手不要去嘗試的四類賽道
2.規(guī)劃：如何結(jié)合自身能力找到匹配的賽道
3.經(jīng)驗：單月GMV破億的帶貨賽道經(jīng)驗總結(jié)
接下來繼續(xù)正題
從需求端
平臺會給商家推流商家需要的用戶，也就是所謂的【精準】，但前提是商家要讓平臺知道，你需要什么樣的用戶，或者說平臺與商家都要通過測試，了解到哪批用戶適合商家（就是會在你的直播間消費的人），在這個探索的過程就是建模型（也可以說是打標簽），這個階段商家需要思考兩個核心問題：
問題1：
你給到平臺的數(shù)據(jù)樣本是否足夠？
很多商家直播間只有那么幾十一百的場觀，老在糾結(jié)平臺推的用戶精不精準，那必然是不精準的，沒有達到一個場觀的標準值，平臺根本無法判斷你目標用戶的標簽。
問題2：
如何獲取足夠量級的數(shù)據(jù)樣本？
平臺里的用戶每天只有這么多人，有的商家是付費讓平臺推流收集數(shù)據(jù)樣本，大多數(shù)商家是靠免費的方式讓平臺推流收集數(shù)據(jù)樣本，你覺得平臺會優(yōu)先選擇誰？
所以現(xiàn)在為什么專業(yè)的直播團隊，都在講付費起號就是這個原因，通過前期的少量付費，做到場觀的遞增給到平臺數(shù)據(jù)樣本，再通過人貨場的轉(zhuǎn)化引導與，篩選出有效的標簽用戶，用戶進到你直播間的轉(zhuǎn)化（買東西）越高，你直播間對于平臺的價值越大，推流的量級自然而然就上去了。
問題3：
你給到平臺的樣本是否有水份？
不要找熟人或者員工去湊數(shù)或者刷單，剛有提到，平臺是通過你直播間有轉(zhuǎn)化的用戶，來抓取他們的標簽，給你推薦后續(xù)的標簽用戶，但如果你熟人或員工的賬號標簽與往后你的目標消費用戶不一致，那么后續(xù)給你推薦的用戶必然是很難有轉(zhuǎn)化的。
你了解清楚了平臺供給與商家需求的邏輯，很多前期見效快，后期死的快的玩法就不攻自破了，比如低價起號、魚塘、私域這些。這就是為什么要搞清楚底層邏輯的原因。
了解到了推流模型的邏輯，我需要大家思考：
我要把什么樣的人留下來？
留下來的人一定是能夠購買你想打造的爆品的或者是你的利潤品的，前期需要數(shù)據(jù)樣本可以做一定的人數(shù)遞增，但最終我們需要的是實現(xiàn)高利潤下的高GMV，不然都是在直播間薅1塊9，9塊9的羊毛，最后數(shù)據(jù)做了一大堆結(jié)果基本沒利潤。
總結(jié)來說前期起號獲取流量
根據(jù)自身條件有三個方式：
1.通過極強的短視頻素材創(chuàng)作能力，抓取短視頻自然流量推薦。
2.通過主播高頻互動提高直播間留人能力。
3.通過打造足夠吸引眼球的直播間場景，提升直播間停留。
4.通過千川付費流量快速抓取目標人群。
好的編導拍攝跟主播都是可遇不可求的，直播間場景現(xiàn)在內(nèi)卷嚴重，而且用戶對于場景的敏感度也在持續(xù)下降，所以與其將希望寄托在反復調(diào)試或者能人身上，不如遵循平臺規(guī)律，通過少量付費起號，具體要如何采用千川付費起號，手先你要掌握三大節(jié)點，五大階段規(guī)劃：
1. 千川玩法前期準備工作
2. 首日投放計劃搭建規(guī)范
3. 千川計劃五大階段模型
A.起步期計劃管理模式
B.成長期計劃管理模式
C.成熟期計劃管理模式
D.衰退期計劃管理模式
E.激活期計劃管理模式
具體內(nèi)容請關(guān)注我，未來將更新后續(xù)，前期的主題考慮到有不是那么熟悉抖音直播的商家朋友內(nèi)容會比較基礎(chǔ)，往后內(nèi)容的難度會逐漸遞增，希望能幫助到各個階段不同的商家朋友們在抖音直播帶貨上業(yè)績暴漲。
我整理了20張直播帶貨全鏈路實操腦圖
可以復制學習：
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
從算法、團隊、選品、場景、運營、復盤、玩法、數(shù)據(jù)、主播等多個維度詳細拆解了，我親手操盤的千萬直播間等實操落地環(huán)節(jié)。
（私信回復“直播帶貨”獲取原圖）
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