雙十一快到了，上周打開淘寶和支付寶以后，發現有個搖一搖就可以獲取紅包，還馬上提現到支付寶的活動。
自己也不是那么“薅羊毛”短期主義的人。
但就像呼蘭在《脫口秀大會》說的，看過了很多書，讀了很多兵法，那一刻我還是上頭了。
我們來看看，這個游戲是怎么一步步吸引人的。
本身游戲沒有大面積做廣告，但會在瀏覽淘寶的過程中彈跳對話框，用戶很容易就點進去看了。
用熟悉的“搖一搖”吸引用戶，但凡用戶好奇的，搖一下，嘗試一下又沒事，嘗試的成本很低。
接著，馬上會給到正反饋，就好像游戲的前幾關，特別的簡單。
而且只要點“提現”，馬上有支付寶的到賬提醒，零錢就直接入賬了。
比起一些其他平臺設計的游戲，需要發朋友圈、做很多，才為了一點點小紅包。這等于不需要做什么，搖一搖就有錢，用戶瞬間很容易上癮。
搖一搖，即使搖不到現金，也有小金幣，也算是正向反饋。
連續提現了幾次以后，搖到的難度越來越高了。
接著就會讓用戶發送分享給朋友一起來。
看著上面的“提現”“24點清零”的刺激性字眼，加上用戶有真錢到支付寶的經歷，拉朋友一起進來搖，還是很容易的。
到了最后階段，越來越難搖到匹配的人，可能要了十幾次都搖不到一個人。
但用戶很大程度上已經上癮了，還是會繼續嘗試。
最后，出現了終極目標。為支付寶拉新用戶，才能獲得50元現金。
也就是前面玩了那么久，最后任務完不成，還是拿不到現金。
但是這時候，用戶上癮了，可能不信邪，還是繼續搖。
搖到后面還是小金幣。
抱著這樣的遺憾，可能第二天繼續搖。
獲新客的成本也差不多是這點紅包成本，最終支付寶的這場活動，還是占據了用戶的注意力。
后來算一算，大概在這上面玩了至少半小時。隔天還和家里人也玩了一會。
“看過了很多書，讀過了很多兵法，那一刻，我還是上頭了”。
看一場活動，是如何占據用戶的注意力和心智的。
1、明顯刺激性的字眼“提現”“現金”“搖一搖”“紅包”
2、高頻率的正反饋刺激
只要一嘗試，就馬上給甜頭，馬上有現金到手，支付寶還不停彈出消息說到賬，而且不只是一次性甜頭，是連續至少5-6次的現金反饋
3、接下來搖不到的時候，拉朋友，聚集其他用戶的注意力過來
4、最后，“50元現金”“24點清零”，讓人不斷搖，不斷上癮
當然，最后大多數理智的用戶也知道，新用戶很難找到。
除非是年邁的老人家手機沒有開通的，或者是自己的第二個第三個手機號。
到這里就放棄了，但整一場，至少占據了很多用戶的注意力和心智。
比起別的需要發朋友圈才能有紅包的活動，顯得“甜頭”很大。
支付寶又是和線上購物支付掛鉤的，給了用戶很大的情緒價值，可能也能刺激消費。畢竟一開始是點進淘寶發現的。給購物帶來很大的愉悅。
整一個活動，就像游戲里設置的關卡一樣，給甜頭，吸引人一步步往前，一步步占據用戶的注意力。
綜合算一下，玩了個把個小時，其實最終收益，也就是為了幾塊錢。
但花的時間遠遠超過這個價值。
生活中，何止類似的搶紅包游戲，有很多這種“小甜頭”、“小捷徑”、“短期主義”時時刻刻搶占我們的注意力。
偶爾嘗試，勞逸結合，有益身心。
但最終，長期主義，才是真正的價值所在。
我們的注意力才是最寶貴的。
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世界很大，我們也很棒吖。
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