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競價推廣和品牌直通車，直通車競價技巧？

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一、定義

直通車是一款關鍵詞搜索的競價廣告

展現位置：1、pc：掌柜熱賣、熱賣單品、猜你喜歡等；2、手機：以“HOT”符號出現的位置、熱賣單品、猜你喜歡等

二、條件

1、淘寶集市店滿足2星即可參與推廣

2、加入消保

3、首次充值需滿500元

4、店鋪DSR評分需≥4.4

三、計費規則

1、出價≠實際點擊單價

2、下一名點擊單價以及時段、人群溢價比例的影響

3、實際點擊單價可能小于也可能大于出價

四、特點

按照CPC（點擊付費）的形式計費

五、排名規則公式

前期—排名=質量得分*出價

中后期—排名=質量得分*出價*轉化率

六、重點操作

①質量得分提升：篩選關鍵詞

②關鍵詞及出價：

1、首先選擇類目相關性最佳的詞

2、選擇點擊率比較高+轉化率比較高+展現量比較高的詞

3、關鍵詞選擇以后放到計劃中時刷新后質量得分≥8分為首選，總之分值越高越好

4、常規推廣：前期費用不高的情況下選擇2-3個核心關鍵詞即可；當前期的2-3個關鍵詞質量得分連續3天穩定到10分時，再來增加其他關鍵詞；

5、爆裂推廣：定義：在直通車推廣前已經使用特殊手段對商品進行了銷量打造，已經達到了較高的銷量比如幾千或者幾萬甚至幾十萬—怎么玩：關鍵詞：選展現較高的熱門詞、詞數：可以多選幾個，比如5個-10個、質量得分：建議也要越高越好，前期詞最低不低于8分—出價：PC端：盡可能放到右側第1-5名或左側的位置；手機端：盡可能放到第1-2名的位置

6、如果是測款：手動測款-自定義計劃：盡量放滿200個關鍵詞—智能推廣計劃：不需要精選關鍵詞、直接做智能自動推廣計劃計劃即可，無需選手動—展現保持每個款2000-5000即可—著重看收藏、加購的情況，有無轉化率無所謂

③幾個指標：收藏成本=點擊花費金額/收藏數；加購成本=點擊花費金額/加購數

④創意：圖片：盡量前期先做4-6組完全不同的創意，通過測試以輪播的形式展現獲取數據以明確核心創意的方向—標題：利益點+關鍵詞組合；每一組創意的標題都一樣；重點：保留點擊率≥同行1.5倍的創意，反之則刪除及更換；完全確定好的創意選擇創意優選展示；操作路徑：點擊計劃中的關鍵詞→流量解析→競爭流量透視→流量數據

⑤日常優化：通常情況：通常情況下培養期：約21天—培養期期間：每過1小時去看直通車計劃的表現情況—如果沒有展現可以加價以提升競價排名來獲取流量—加價時一般比例為10%，減價時一般比例為5%（如果有展現，而且有點擊，不建議馬上降價，尤其是不能一天降價超過2次）

爆裂情況：周期：5-15天—培養期間點不用每小時看，半天左右看一次即可—加詞可以同時加2-3個以上均可—推廣要更猛，而且力爭排名首位以獲取最大的展現和最大的點擊率

⑥玩法：常規情況–上坡法–前期出價不要太高一般建議出價預估排名能到第2-3頁即可，逐步加價

爆裂情況–下破法–前期出高價拿到較高的排名以獲取最大的點擊率然后再陸續降價–適合老手或者資金相對比較充足的賣家

定向法–人群定向：一個單元最多可以做100個人群定向–選詞：原則：高展現、高點擊、有轉化或高轉化（根據運營計劃去針對選擇即可）–詞個數：可以越多越好–質量得分：只要能高于7分即可–出價：關鍵詞低出價，關鍵詞平均點擊單價*50%–人群定向的高溢價：優化時根據表現確定是否多次溢價或降價、最高溢價比例=300%–原則：每天可以多次提高或降低價格—優點：可以冷啟動計劃，不需要太長的培養時間；缺點：需要每天守候，比較繁瑣、計劃容易死

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