編輯導(dǎo)語：當(dāng)看見抖音紅利時，很多人都急紅了眼。當(dāng)冷靜下來思考，流量洼地很多，抖音只是其中的一部分，紅利也會有見底的時候，不可能從頭跟到尾。那么，現(xiàn)如今，抖音還值得入局嗎？
說起抖音就是一把辛酸淚，當(dāng)初起抖音還是花了大半年時間。
到最后，才發(fā)現(xiàn)，就是一個小步驟沒有做，而這個步驟極大地影響了引流效率。
扯遠(yuǎn)了，說回正題。大家有沒有覺得最近抖音賣課的聲音小了，也只有退潮回歸常態(tài)的時候，我出來說兩句話，才有人聽得進去。
看到紅利的時候，大部分人都是急紅眼的。別人一天幾千流量很眼紅，單場幾千萬GMV很眼紅。
聽得進勸的，要么自己本身是有那個認(rèn)知，要么是真的有大格局。
普通人，都是不撞南墻不回頭。人教人，三遍不會。事教人，一遍就會。
一、抖音的定位
抖音在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)定位，是基建。微信是私域和社交的基建，抖音是流量的基建。
基建的意思是，它代表著最低的下限和最高的上限。
如果你想要大規(guī)模進量，抖音肯定是繞不開的。但是這里我得說明，什么叫做大規(guī)模？
如果你一天，沒有進量幾千上萬的需求，這個大規(guī)模你是不用考慮的。
大公司有增長指標(biāo)的絕對值大，它沒有選擇，必須做抖音。但是，你有其他選擇。
單日數(shù)千到上萬的流量，據(jù)我了解的信息來看，是目前大部分人，能夠做到的內(nèi)容引流的天花板。
至于廣告，不在抖音投廣告，其他平臺的部分行業(yè)，也能做到單日數(shù)千上萬。任意一個平臺，鋪點內(nèi)容矩陣，單日進粉大幾百還是很輕松的。
如果你追求高流量天花板，抖音必須做。因為除了抖音意外，沒有任意一個平臺，能夠滿足你極高低成本內(nèi)容獲客需求。
但你如果不是突破內(nèi)容獲客的上限，有很多其他平臺可以選擇，且廣告也是途徑之一。
二、抖音是非剛需
微信是剛需，但抖音是非剛需。
本質(zhì)原因是：私域只有微信，但流量還有很多平臺可選。
抖音是基建的原因是：你必須要做，但不用大力做。
你在山溝里，要經(jīng)商必須修路，水泥路可以，泥巴路也可以。路好不好另說，但是得有。這就是抖音之于移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的狀態(tài)。
倒不是它非做不可，而是它代表著一部分未來的流量獲客形態(tài)，沒上車，就落后于時代了。
抖音原創(chuàng)了多少新的商業(yè)化方式、原創(chuàng)了多少新的廣告位，就帶來了多少流量挖掘的創(chuàng)新。而底層，是技術(shù)商業(yè)化的進步。
仔細(xì)想想，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)、實體店老板、微商，還有多少不會在移動互聯(lián)網(wǎng)上引流獲客。
他們落下了兩個時代，落后就要挨打。
三、流量洼地在哪里
流量洼地在哪？熟悉我的人，這算是老生常談的話題了。我堅定看多腰部平臺，原因很簡單：
用戶足夠垂直。我們抓精準(zhǔn)用戶，不抓泛用戶。
競爭壓力足夠小。大部分人都喜歡大平臺，大平臺以外壓力會小很多。
商業(yè)化不充分。商業(yè)化不充分有兩個好處：
其一是有一些漏洞和利好空間。流量是有限的，都拿去賣廣告了。你不花錢，就沒法低成本獲客。
其二是，每一次新的商業(yè)化，都帶來短期的紅利。比如B站的小黃車、微信的視頻號、小紅書的店鋪新人優(yōu)惠。如果這些前幾個月沒了解，你已經(jīng)信息滯后了。
腰部平臺有哪些：
B站、小紅書、知乎，三支柱。得物、糖豆等垂類，產(chǎn)品匹配，也可以一做。
四、紅利還有多久
不要關(guān)注紅利有多久，就像股票，你沒法從底部一直吃到頂部。抓緊入局是關(guān)鍵，趨勢起了，就順勢而為。趨勢落了，拍拍屁股，輕松離場。
流量和炒股是一樣的，你要看著潮汐，放輕松，跟著趨勢感受潮漲潮落。
我最后的忠告是：不要老盯著抖音。抖音要做，但不必使勁做。抖音有多難，做了的人都知道。尤其是從前年去年干到今年的，變化很明顯，壓力陡增。
你盯著大盤子，別人也盯著大盤子。大盤子你看到了，對手也看到了。但對手吃得下，你吃不下。
作者：葉彌生；公眾號：葉彌生
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