代理記賬公司如何尋找客戶，代理記賬公司如何尋找客戶話術？

自代理結賬行業在上世紀八十年代在國內興起以來，已經發展了近四十年，從改革開放之初的“新生事物”逐漸演變為一個“傳統”行業。

隨著互聯網技術的快速發展和信息化時代的到來，很多傳統行業都進入到信息化轉型升級的浪潮之中。然而，與其他行業相比，代理記賬行業整體上的變化有些緩慢。外部環境的固定成本，如人工和房租的持續上漲，使得代理記賬行業的收費標準明顯滯后于成本上漲幅度。此外，市場競爭激烈，導致代理記賬行業的收入甚至有所下降。因此，近年來代理記賬行業已經進入了發展最為困難的階段。

代理記賬公司在整個行業信息化程度較低的情況下，如何開拓新渠道，有效獲取更多客戶資源是一個值得關注的問題。常見的獲客渠道包括口碑傳播、線上推廣、行業協會和合作伙伴等，這些渠道各有利弊?？梢赃M一步詳細分析每種渠道的優劣，以便代理記賬公司更好地選擇適合自身發展的獲客模式。

01

大海捕魚

茫茫大海，不確定哪里有魚，然而關鍵在于廣撒網。在商業中，想要獲取更多的客戶資源，就需要巨大宣傳推廣力度，觸達到盡可能多的客戶群體，從而獲取意向客戶資源。

發傳單

傳單發放模式分為固定點發傳單和掃樓發傳單。不論是站在街邊發放傳單，還是將傳單塞進門把手、門縫中，這種發放方式我們都不陌生。

優勢：只要肯花一些心思，幾乎沒有門檻。在一些管理比較嚴格的寫字樓里，只要動作或思維靈活一點，就能輕松繞過障礙。

劣勢：大多數廣告傳單很少能引起人們的注意，因此其轉化率通常非常低。

陌拜

陌拜是一種上門推銷的方式，相當于現代版的發傳單。它不僅考驗體力，也考驗心理承受能力和口才。

具備良好親和力和口才的推銷員，相比發傳單的方式，能夠更有把握地獲得成單的機會。

挑戰：普通人很難進入客戶的門檻，尤其是很多公司直接在大門上張貼“謝絕推銷”的通知。這對推銷員的體力和心理素質都是一大挑戰。此外，推銷員的個人能力對轉化效果有著巨大的影響。

電話營銷

目前被廣泛采用的獲客方式是電銷團隊，許多銷售型公司都將其視為標配。他們通過各種途徑（查詢、購買、互換、抓取）獲取企業的聯系方式，然后利用人工或機器人電話進行溝通。

獲取客戶資源的穩定有效途徑

劣勢：搭建電銷團隊所需成本高昂，需要投入大量資源用于培訓團隊、研究電話銷售技巧以及購置相關設備。另外，許多客戶對頻繁的電話營銷持排斥態度，同時政策對電話推銷的限制也日益嚴格，導致電話封號現象頻繁。

短信群發

雖然曾經被廣泛采用的一種吸引客戶的方式，但隨著時間的推移，短信營銷的效果逐漸下降。

具有較低的成本和便捷的操作是其顯著優勢。

弱點：產生的轉化率不高，受到用戶的排斥。

郵件推廣

使用群發郵件的營銷推廣模式，可以通過向大量潛在客戶發送廣告郵件來獲取潛在客戶的興趣。

優勢：與短信相比，成本可能更低。

劣勢：目前的效果并不盡人意

朋友圈

如果你曾有過一個做微商的朋友，一定對朋友圈中的廣告不會感到陌生。

優勢：除了社交成本，幾乎沒有其他方面的成本。

不足之處：成果取決于您的朋友的素質和數量。

微信社群、QQ群

加入了XX市工商財稅交流群后，發現里面大部分成員都是在打廣告推銷自己的業務，而非真正的潛在客戶。

優勢：幾乎沒成本

劣勢：幾乎沒效果

公眾號、短視頻

利用微信公眾號發布內容或者在視頻平臺發布短視頻是一種有效的引流手段。

成本低廉，且具有持續展現的優勢。

不足之處在于，需要較長時間才能看到效果，并且寫出受歡迎的文章或制作熱門短視頻同樣需要一定的技術。

傳統渠道廣告

如果你有足夠的資金，可以選擇在電視、戶外、電梯間以及車體等多種廣告渠道投放廣告。

快速提升品牌動能的優勢是顯而易見的。

劣勢：成本高昂，且轉化效果不確定相對較大。

02

魚塘撒網

在捕魚的過程中，撒網通常都會捕獲一些魚，但令人驚喜的是，有時可以一網捕獲到許多大魚。一般來說，越早撒網，捕獲大魚的機會就越大。

積極推廣自己服務的同時，也可以通過開發潛在客戶群體中有代理記賬需求的客戶來拓展業務。

被動推廣：幫助需要代理記賬服務的客戶群體找到您。

顯然，這種營銷模式基本上是行之有效的，最主要的考慮因素在于投入產出比。

競價廣告是一種通過競標購買特定關鍵詞的廣告方式，以便在搜索引擎或其他平臺上顯示。分類平臺競價廣告是一種在各類網站或應用程序中，通過競標購買特定廣告位置的方式來展示產品或服務的廣告。

在互聯網上通過搜索引擎或分類信息平臺進行廣告投放來吸引客戶，比如在百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎，或者在58同城做競價推廣或搜索引擎優化等方式。

優勢：見效快

缺點：競價排名需要支付高昂的費用，其效果只能在實際使用后才能明了，因此需要仔細計算長期投入與產出的比例。

自建網站優化推廣

網站優化需要專業的人員或團隊來進行維護，這需要長期持續的投入才能見到效果。對于維護人員來說，專業水平要求較高，而且優化周期相對較長，所以整個工作難度較大。

長期性和穩定性的網絡獲取客戶來源具有很大的優勢。

劣勢：在這一行業中，要建立一個高水平的優化團隊并不容易，因為面臨的困難很多。

入駐代理記賬專業平臺

在大樹下乘涼是件好事。比如，選擇在淘寶、京東、拼多多等網購平臺上開設網店，能夠吸引大量的潛在客戶。同樣地，對于代理記賬企業而言，通過入駐代理記賬專業平臺，獲得精準的流量要比自建網站并進行推廣來得有效。

那些最早進駐淘寶、京東等電商平臺的商家都實實在在地受益了電商發展帶來的好處。而目前，許多代理記賬公司大多還在依靠傳統渠道來拓展客源。與此同時，代理記賬專業平臺則通過互聯網渠道獲取了大量精準客戶流量，但入駐的代理記賬公司卻相對較少?？梢哉f代理記賬專業平臺目前正處于發展的紅利期，搶先一步入駐的公司將能成為第一批受益者，享受到該行業的紅利。

行業紅利期的優勢是性價比高。 During the industry's dividend period, high cost performance is an advantage.

劣勢：能夠開拓思維，抓住機會的始終是少數，例如能認識到自己的不足并努力克服的人。

03

魚缸撈魚

不管你是靠關系還是憑本事，撈到魚的核心在于你能找到那個"魚缸"。

關系網

了解了選擇在辦事大廳附近開打印店的客戶來源，也就意味著了解了由“推薦”帶來的客戶群體。這些客戶通常成交率較高，且獲利豐厚。

優勢：躺贏

劣勢：基本靠命

工商大廳蹲點

在各個地區的工商注冊服務大廳里，工作人員會主動與新注冊企業的創業者溝通，了解他們的需求。這種做法是精準找到目標客戶的有效途徑。

這種方法的一大優點是其簡單直接，能夠直接面對目標客戶群體，因此成功的幾率較大。

弱點：就算你能夠做到某事，對手也可能同樣做到，這就導致了競爭劣勢?！矮C人眾多而獵物稀少”是一個不可避免的情況。因此，關鍵在于個人的溝通能力、韌性和耐心。

老客戶轉介紹

老客戶是長期合作伙伴，通常對我們非常信任并認可，因此他們介紹的新客戶質量和成交率都很高。每位客戶都有其社交圈，理論上可以不斷地為我們帶來新的客戶資源。關鍵在于，我們需要找到有效的方法來激勵老客戶愿意介紹新客戶。這可以被稱為運營私域流量，即持續讓客戶產生價值。

具備找到自己的思路，能夠成功進行老客戶轉介紹的優勢，讓我們離取得“內功”大成的目標更近一步。這將有助于我們建立穩定、持續且高質量的客戶來源渠道，符合每個企業的夢想。

不過，這種方法難度最大，并且已經被大家所熟知。

開拓客源通常需要采取多種方式，以確保不放過任何機會。拓展渠道越多，獲得客戶的機會就更大，同時在實際操作中也能逐漸發現和建立起自己的優勢渠道。重要的是不要僵化思維，要主動跟隨時代發展趨勢，積極嘗試新的渠道，多方面嘗試，以確立并鞏固自己的優勢地位。