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不適合做銷售的人特征，不適宜銷售的人的特點(diǎn)？

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文 | 有余姐

很抱歉，我無法根據(jù)你提供的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。

許多有求職經(jīng)歷的人都明白，特別是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或剛踏入職場一兩年的新人，如果想要找到一份與銷售無關(guān)的工作，都會(huì)面對(duì)激烈的競爭。

最終能夠成功入職，通常需要經(jīng)歷多輪面試、筆試和選拔，才能最終獲得一份來之不易的工作機(jī)會(huì)。

如果你想從事銷售工作，那么機(jī)會(huì)實(shí)際上很多。只要你能夠清晰地表達(dá)自己的意思，很可能會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)很有銷售潛力的候選人，只要你愿意去嘗試。

從這個(gè)角度來看，銷售似乎是一個(gè)可以由許多人輕松入門的職業(yè)？

不適合做銷售的人特征，不適宜銷售的人的特點(diǎn)？

其實(shí)，這是因?yàn)殇N售行業(yè)的招聘相對(duì)較為困難，另外，銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要依賴于提成和獎(jiǎng)金，因此企業(yè)招錯(cuò)一名銷售也并不會(huì)帶來很高成本。因此，面試官往往會(huì)給符合基本條件且有意愿的求職者一個(gè)機(jī)會(huì)。

就我的觀點(diǎn)而言，我認(rèn)為對(duì)于大多數(shù)工作來說，只要從業(yè)者努力學(xué)習(xí)，達(dá)到基本能力要求，個(gè)人特質(zhì)是否適合并不是最重要的。

作為一個(gè)依賴業(yè)績的職業(yè)，銷售工作的確壓力很大，如果個(gè)人并不適應(yīng)，將會(huì)面臨巨大挑戰(zhàn)。

不適合做銷售的人通常具有一些特征，比如缺乏說服力，不善于與人溝通，缺乏自信心，不善于傾聽和理解客戶需求，缺乏耐心和毅力，以及缺乏對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的熱情和信心。這些特征將使其難以在銷售崗位上取得成功。

不適合做銷售的人特征，不適宜銷售的人的特點(diǎn)？

01

我對(duì)賺錢并沒有超出一般職場人的欲望。

經(jīng)過多年的招聘工作，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。在與銷售部門各級(jí)管理層溝通招聘需求和選人標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我經(jīng)常聽到一種簡單而直接的要求：需要一個(gè)對(duì)賺錢充滿熱情，希望通過賺錢來證明自己能力和價(jià)值的人才。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過對(duì)銷售部門里歷年來取得公司前30名銷售業(yè)績的最優(yōu)秀銷售人員的了解和追蹤，大部分人并非擁有出色的學(xué)歷或家庭背景，而是渴望通過努力獲取更高收入的人。

很多時(shí)候，人的潛力需要現(xiàn)實(shí)生活中的刺激才能充分展現(xiàn)。即使置身于提倡高銷售業(yè)績的環(huán)境中，對(duì)賺錢缺乏熱情和執(zhí)著的人很難被激發(fā)，那么他們就很難取得更好的業(yè)績。

不適合做銷售的人特征，不適宜銷售的人的特點(diǎn)？

02

銷售工作常常缺乏被認(rèn)可的價(jià)值，甚至遭受排斥。

與公司的銷售人員經(jīng)常交往，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你與一位在銷售崗位上游刃有余的銷售冠軍交談時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種沖動(dòng)：立即也想轉(zhuǎn)崗加入銷售團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗偰芗?dòng)人心地描述自己的工作：

能夠賺取收入、展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和能力、幫助客戶解決問題，從而在物質(zhì)和精神上都得到豐盛的回報(bào)。

不適合做銷售的人特征，不適宜銷售的人的特點(diǎn)？

當(dāng)你和一個(gè)銷售業(yè)績經(jīng)常墊底的銷售員工溝通交流時(shí)，你可能會(huì)覺得他們?cè)谡務(wù)撏粋€(gè)工作嗎？

在這類員工眼中，銷售是一份不受歡迎的工作，他們認(rèn)為這是一份不時(shí)常需要打擾別人、十分煩人的角色，并且不愿向家人朋友提及。

在這兩種不同的狀態(tài)和理念下，誰能做好銷售、誰做不好銷售，似乎顯而易見。

不適合做銷售的人特征，不適宜銷售的人的特點(diǎn)？

03

追求專業(yè)知識(shí)和技能遠(yuǎn)勝于其他事物。

職場上存在一類人，我們都可能遇到過。這些人通常來自技術(shù)性較強(qiáng)的部門，他們傾向于認(rèn)為“萬般皆下品，唯有技術(shù)高”。與此同時(shí)，也有一些剛剛畢業(yè)或者是剛踏入職場的新人，他們暫時(shí)還未具備專業(yè)知識(shí)和能力，傾向于贊同這種觀念。

迫使持有這樣理念的人去從事銷售工作是不現(xiàn)實(shí)的。即使是受到生活所迫，他們暫時(shí)勉強(qiáng)從事銷售工作，也會(huì)一直追求專業(yè)和技術(shù)方面的發(fā)展。

不適合做銷售的人特征，不適宜銷售的人的特點(diǎn)？

通常這種銷售行為會(huì)帶來兩種結(jié)果：一種是慢慢地積累了扎實(shí)的專業(yè)技能和知識(shí)，成功地完成了職業(yè)轉(zhuǎn)型；另一種是事實(shí)上并沒有成為優(yōu)秀的專業(yè)人士或者技術(shù)專家的潛力，最終無法成功地轉(zhuǎn)型。

作為職場人，我們應(yīng)該盡力避免淪為后者。作為銷售人員，需要重新調(diào)整心態(tài)，要么繼續(xù)努力做好銷售工作，要么尋找適合自己發(fā)展的其他職業(yè)方向。

我是有余姐，從事上市公司人力資源工作已有10多年，在分享求職面試、職業(yè)發(fā)展實(shí)用干貨方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。你可以關(guān)注我的公眾號(hào)@游刃職場有余姐，和我一起成長，成為更具選擇權(quán)的職場人。

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