前幾天朋友找我聊天，做虛擬服務(wù)。太難了。尤其是社區(qū)，雖然成本低，但為了一點(diǎn)錢(qián)服務(wù)半年，最后大部分還是有割韭菜的名號(hào)。

做實(shí)體產(chǎn)品還是很舒服的，容易交付，推出方便。如果你想推出一個(gè)虛擬產(chǎn)品，你必須先物化和知識(shí)產(chǎn)權(quán)化它。

我說(shuō)，這樣不好，對(duì)你最好。生活的本質(zhì)，還是圍城。

你羨慕實(shí)體的交付，實(shí)體羨慕你的成本。

你是一定要做虛擬產(chǎn)品，還是做一門(mén)舒服的、剛需強(qiáng)、價(jià)值可感知、售后容易、交付簡(jiǎn)單、精簡(jiǎn)可復(fù)制的技能課程。

其實(shí)你焦慮的本質(zhì)還是源于你自己的問(wèn)題。

因?yàn)槟愀脑炝瞬辉摳脑斓娜耍撨^(guò)濾的人沒(méi)有過(guò)濾，所以只是割韭菜。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，知識(shí)是免費(fèi)的。你想收費(fèi)嗎？

割韭菜！

知識(shí)就像踩坑。你永遠(yuǎn)不知道如何避開(kāi)坑，直到你到達(dá)它。

當(dāng)知識(shí)無(wú)用時(shí)，你永遠(yuǎn)不知道你所學(xué)的東西是否有用。

買(mǎi)護(hù)膚品涂在臉上就能看到效果。你呢？你不能討厭你教的東西，除非你使用它。

所以你演講的重點(diǎn)不是教學(xué)，而是做。

讓他們?nèi)プ觯プ觯蜁?huì)體驗(yàn)到價(jià)值。

我們來(lái)談?wù)剬?shí)物產(chǎn)品。

一個(gè)

一個(gè)產(chǎn)品往往有三種形態(tài):品牌、名牌、品牌。

在這三個(gè)步驟中，難度在逐漸增加。

品牌是什么？

工廠生產(chǎn)出來(lái)后，貼上名字就可以銷(xiāo)售了。該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)曲線相似。很多新平臺(tái)出來(lái)后，比如之前的淘寶、Tik Tok，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到一個(gè)高峰，然后達(dá)到瓶頸期或者下降，直到下一個(gè)新平臺(tái)出現(xiàn)。

這個(gè)產(chǎn)品是最容易上手的模式，因?yàn)槟愕膽?zhàn)略重點(diǎn)只有兩點(diǎn)，就是流量和轉(zhuǎn)化，但是天花板也很明顯，達(dá)到幾個(gè)億的規(guī)模就上不去了。

對(duì)于許多追求極致性?xún)r(jià)比的品類(lèi)，你的戰(zhàn)略重點(diǎn)不是品牌建設(shè)，而是突出賣(mài)點(diǎn)并進(jìn)行銷(xiāo)售。比如數(shù)據(jù)線、網(wǎng)線、鼠標(biāo)墊，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這些就足夠了，而且便宜。

那么大家的操作形式是什么呢？

直接信息流，只要覆蓋面大，性?xún)r(jià)比高，都可以出貨。做二等電商的團(tuán)隊(duì)一般都會(huì)做這類(lèi)產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比極高。

當(dāng)行業(yè)的品牌效應(yīng)還沒(méi)有被覆蓋的時(shí)候，在新平臺(tái)上迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，賺第一波錢(qián)，以后再做品牌工作，交給后面的朋友。因此，這些類(lèi)別是品牌產(chǎn)品的首要考慮因素。

然而，未來(lái)仍將由主流品牌主導(dǎo)。現(xiàn)在很多人可以通過(guò)做代工產(chǎn)品來(lái)做品牌，但所有的商業(yè)模式都會(huì)在后期回歸本質(zhì)和產(chǎn)品糾紛。

什么是名牌？

具有公眾意識(shí)的產(chǎn)品。很多品牌在落后的時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)型來(lái)獲得人氣和用戶(hù)的心智。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在大眾中有了一定的知名度，就會(huì)成為名牌。當(dāng)你需要購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)被考慮。

這往往是追求性?xún)r(jià)比，需要長(zhǎng)期的實(shí)用性。

事實(shí)上，在先于品牌的很多品類(lèi)產(chǎn)品中，白牌率都非常高。比如非社交屬性類(lèi)別，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，外面穿的衣服、褲子、包包都會(huì)追求品牌，俗稱(chēng)面子。

而內(nèi)衣、襪子這種非社會(huì)屬性的品類(lèi)，往往追求性?xún)r(jià)比而非品牌。但是對(duì)于第一類(lèi)便宜好用的產(chǎn)品，需要考慮的一點(diǎn)就是這些產(chǎn)品安全好用。

就像內(nèi)衣一樣，沒(méi)有人愿意穿著一件布料很差的不舒服的產(chǎn)品。畢竟是很重要的一部分。

這種打法一般是什么？

參考華，完美日記。

產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化，然后轟炸式廣告覆蓋用戶(hù)視野，潛移默化地在用戶(hù)心理埋下種子，形成人氣。

出現(xiàn)在用戶(hù)的視野越來(lái)越大，越來(lái)越廣。

什么是品牌？

其實(shí)品牌有一點(diǎn)是肯定的，那就是時(shí)間改變口碑。快手產(chǎn)品永遠(yuǎn)是名牌，不是品牌。

有一個(gè)廣告詞大家應(yīng)該都很熟悉，百年品牌。

什么最突出？

時(shí)間到了。

其實(shí)品牌有點(diǎn)像現(xiàn)在推崇的個(gè)人IP，品牌可以跨品類(lèi)。像GUCCI和Balenciaga，他們可以跨品類(lèi)生產(chǎn)產(chǎn)品。就像一個(gè)IP屬性很重的大V，他可以跨行業(yè)推薦各種產(chǎn)品，用戶(hù)會(huì)買(mǎi)單，不像一些知名品牌，影響力大多集中在行業(yè)內(nèi)。

品牌有溢價(jià)，比如基于虛榮心的溢價(jià)。和NIKE一樣的鞋子可以值N倍。

以前很多人都想做贏家通吃的品牌，因?yàn)槠放凭拖裼♀n機(jī)。但是對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，盲目投資品牌是不被鼓勵(lì)的，因?yàn)檫@是一場(chǎng)資本的游戲。

包括品牌知名度，但知名度不等于品牌。但是，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，賺知名的錢(qián)就夠了。

事實(shí)上，產(chǎn)品的發(fā)展路徑也是由名牌決定的。

這些話對(duì)我們有什么用？

事實(shí)上，從上面我們可以想象我們的產(chǎn)品有兩種形式。

首先自己做一個(gè)品牌產(chǎn)品，然后以超低的價(jià)格分銷(xiāo)很多商品，自己掌握貨源和供應(yīng)鏈。這種形式會(huì)很重，但利潤(rùn)會(huì)很大。比如我有一個(gè)朋友自己做紅酒，自己生產(chǎn)，一瓶才幾毛錢(qián)，但是量大受不了，也是滿(mǎn)滿(mǎn)的錢(qián)。

大米制造商與農(nóng)村地區(qū)合作以最大限度地降低勞動(dòng)力和原材料成本也是一個(gè)原則。價(jià)格比超市低。價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最大的優(yōu)勢(shì)，也就是從散裝大米——自己在農(nóng)戶(hù)家收割脫粒——到全產(chǎn)業(yè)鏈種植。成本越來(lái)越低，什么平臺(tái)火了，比如現(xiàn)在Tik Tok的直播。

產(chǎn)品從0到1，最好的玩法是ToB，而不是ToC。因?yàn)槟愕匿N(xiāo)售終端是客戶(hù)，你的成本和效率會(huì)大大降低。那么為什么現(xiàn)在很多人做一個(gè)產(chǎn)品，首先要做的就是招商，招代理，跟店鋪合作等。，而不是自己開(kāi)發(fā)C端用戶(hù)？

二是代理產(chǎn)品享有品牌溢價(jià)。雖然利潤(rùn)低，但工作的重心和壓力也減輕了。

其實(shí)這是一種比較適合普通人創(chuàng)業(yè)的形式。第一，代表別人的產(chǎn)品試錯(cuò)，積累用戶(hù)和經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到規(guī)模后再自己開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品。

但也有缺點(diǎn)。很多時(shí)候，如果不能掌握產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)，就不能掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)。

你賣(mài)的便宜，同行比你便宜，你的產(chǎn)品質(zhì)量好，同行質(zhì)量更好。

但是在這個(gè)時(shí)候，你的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)受到代理公司的限制，你的代理價(jià)格和別人的零售價(jià)一樣，而你的公司沒(méi)有相應(yīng)的策略，所以你只能和公司一起沉淪。

因此，選擇合適的產(chǎn)品和公司非常重要。選一個(gè)對(duì)的。

做產(chǎn)品絕對(duì)需要耐心，銷(xiāo)售模式、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品管理絕對(duì)比不上虛擬產(chǎn)品。

比如在拼多多，淘寶已經(jīng)坐穩(wěn)了某一品類(lèi)產(chǎn)品的TOP位置，但是會(huì)有源源不斷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)挑戰(zhàn)你的位置。你賣(mài)30元，別人敢賣(mài)20元。

然后呢？

上下策略。

如上所述，最好的政策是，只有在產(chǎn)品的三個(gè)階段形成品牌效應(yīng)，才能避免最常見(jiàn)、最致命的價(jià)格戰(zhàn)。

抓住一個(gè)產(chǎn)品，不斷做到極致，同樣的價(jià)格，你最好的質(zhì)量，同樣的質(zhì)量，你最好的價(jià)格，促進(jìn)銷(xiāo)售，促進(jìn)供應(yīng)鏈的提升。賣(mài)得越多，成本就可以越低，滾雪球最終會(huì)形成品牌效應(yīng)。

每個(gè)人都信任你，依賴(lài)你，離不開(kāi)你。

中國(guó)政策，公共領(lǐng)域到私人領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)地位轉(zhuǎn)移。

比如關(guān)注微信，不斷優(yōu)化自己的代理模式。不管外部?jī)r(jià)格怎么打，只要你建立機(jī)制，讓代理商競(jìng)爭(zhēng)，采用人群戰(zhàn)術(shù)，就能占據(jù)一定的市場(chǎng)規(guī)模。

下一步就是不斷調(diào)整產(chǎn)品，然后在平臺(tái)上鋪貨，當(dāng)ROI為負(fù)的時(shí)候，更換下一個(gè)產(chǎn)品。

為什么這是最糟糕的政策？因?yàn)樗肋h(yuǎn)停留在第一階段。

但是，這款產(chǎn)品的成敗永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)久。一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，就需要改變和調(diào)整。