他，在工廠拉過貨、開過電話亭、雜貨店…當(dāng)所有人都認為他堅持不下來，他自己也曾堅持到想哭。但最后，他依舊拿下了黃金鋪位，開了美宜佳。

他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)是四個字：竭盡全力。

初見店長時，高高壯壯的，莫名有一種親切感，他身上散發(fā)出來的真誠和樸實，不禁感覺到這家店的老板一定有故事，而且很有料。今天，就讓我們走進粵19921店老板王想的創(chuàng)業(yè)故事。

萌芽

不甘于打工，貸款開雜貨店

王想18歲不到就出來打工賺錢，第一份工作，是在工廠開摩托車給別人拉貨，那時候拿到手大概2000多，每天省吃儉用，幾年下來存了點錢。

后來因為禁摩，他又不甘于在工廠打工，就和一個親戚湊錢開了個電話亭，順帶賣點煙水，期間還和老家的女朋友（王想的妻子）結(jié)了婚，也算是結(jié)束了漂泊的生活，有了個小家。

就這樣平平淡淡地過了兩三年，但好景不長，碰上金融危機，再加上女兒出生，王想就開始想過點更穩(wěn)定的生活。“那時候經(jīng)濟形勢不好，電話亭也關(guān)閉了，憑借著多年來賣煙水的經(jīng)驗，就和妻子開了一家雜貨店。當(dāng)時沒存到多少錢，只好貸款了五萬。”

08年那會的五萬差不多相當(dāng)于現(xiàn)在的20萬吧，真的是破釜沉舟。“沒辦法，不成功便成仁，當(dāng)時就豁出去了，既然決定了就不后悔。”

雜貨店開在工業(yè)區(qū)附近，剛開始生意還不錯，又有時間照顧女兒，趁著勢頭猛，夫妻倆又在街頭開了一家。“周邊工廠多，雖然消費力不高，但人多，一到夏天，雪糕賣得可好了，一只雪糕賣一兩塊錢，基本上兩個冰箱兩三天就要補一次貨。”

雖然賺了點錢，但創(chuàng)業(yè)過程很累，他和妻子一人開一個店，什么都要自己摸索，自己闖。幸運的是，在鋪位選址、進貨賣貨這塊積累了不少經(jīng)驗，也為后期轉(zhuǎn)型加盟美宜佳打下堅實基礎(chǔ)。

相遇

抓住機會加盟美宜佳

到了2015年，王想陸續(xù)看著很多工廠倒閉，心里十分不安，危機感席卷而來。“那時候幾天幾夜都睡不著覺，我每天都出去觀察商圈，發(fā)現(xiàn)小區(qū)比較平穩(wěn)，不是租戶就是業(yè)主，就算賣房或者不租了，又會有新的住戶進來，比工廠穩(wěn)定。”

他還看見大街小巷都是美宜佳，就四處打聽咨詢，發(fā)現(xiàn)美宜佳的品牌效應(yīng)很好，而且他覺得加盟店有保障，雜牌子撐不了很久，當(dāng)時還考察了另一家加盟便利店，但最終還是選擇了美宜佳。

“那時候我和妻子天天騎著電動車出去找位置，經(jīng)常下雨，別人的小車一經(jīng)過，濺我倆一身的水，真的太辛苦了。后來到了一個小區(qū)，剛好看到一家美宜佳在轉(zhuǎn)讓，當(dāng)天跟老板談好，第二天我就交錢了，很快。”

這是王想加盟的第一家美宜佳，轉(zhuǎn)讓前朋友都不看好，那個店的業(yè)績不好，日均才1000多，但王想看上了店鋪位置，位于小區(qū)，周邊住戶多，他很有信心做好。

轉(zhuǎn)讓過來后，他把店里重新裝修了一番，打掃得干干凈凈，貨品擺放得整整齊齊，一個星期后，日均業(yè)績提升了3000多。后來朋友都問他怎么做到的，王想也不藏著掖著，很真誠。

“第一，服務(wù)一定要好，招待顧客一定要熱情。第二，店里商品一定要齊全。我之前有一個顧客半夜喊外賣，但我店里沒有，我騎電動車跑了好幾家店，把他要的商品買回來再送去給他，只想證明我店里什么都不缺，只要客戶需要，我都能滿足。后來那個顧客每個月都在我店里消費2000多。”

這家店穩(wěn)定后，王想又承包了一家美宜佳。“那家店做得也不好，我盤點的時候才兩萬多的貨，整個店亂七八糟，每天才做四五百的業(yè)績。我花了幾個通宵把店重新打掃了一番，又進了幾萬塊錢的貨，補全品種，業(yè)績一下子就提升到三四千。”

一分耕耘一分收獲，真正用心做事的人，到哪都能發(fā)光發(fā)熱。后來他想開一家真正屬于自己的美宜佳，一年后就把店還給了老板，那個老板接過來的時候可開心了，心里十分感激。

發(fā)展

看上黃金位置，一波多折

這個黃金位置的店號是19921，對于拿下這個鋪位，可謂是一波多折，刻骨銘心。在美宜佳開一個店一般僅需22-27天就可開業(yè)，但王想的這家店前后卻花了四個多月。

“從來沒遇到過這么難的事，我看上這個位置好久，每天都過來蹲點數(shù)人流，但來了幾次也不知道怎么下手，不知道找誰租鋪，于是我就找公司幫忙，當(dāng)即就派了拓展員過來。他經(jīng)驗豐富，打電話去管理處問，然后走流程申請，同意后又帶我跑到老板的工廠，軟磨硬泡讓他把店租給我，我一個外地人，又不會粵語，還好有拓展員，當(dāng)時我就慶幸加盟了美宜佳，不然憑我一個人都不知道怎么辦。”

好不容易租到了，但因為鋪位比較特殊，位于商場門口，店鋪需要搭建，周邊又是一個3000多戶的高檔小區(qū)，人流量特別大。搭建到一半，城管說不能砌墻，又連夜拆掉換鐵皮搭建，后來又和旁邊一個搭建好的鋪位撞在一起，人家不愿意拆，還好合同到期發(fā)生了點不愉快就沒續(xù)租了。

當(dāng)時王想心里歡喜了一下，因為他一開始看上的就是這個鋪位，位于馬路邊的幼兒園車接送點，小朋友很多。但又怕房東不答應(yīng)，沒敢說出來，就問鋪位沒搭建好怎么辦。當(dāng)時還好多人搶這個鋪位，一個星期后，房東見王想誠懇，又是愿意做事的人，就答應(yīng)把第一個鋪位租給他。“當(dāng)時開心極了，但又不敢表現(xiàn)出來，怕房東看出我的喜悅趁機加房租。”

然后又開始重建，因為位置太明顯，快搭建完的時候，有些競爭對手發(fā)現(xiàn)原來這里還可以開美宜佳啊，就眼紅了，各種使壞。“那段時間真是糟心透了，心里急啊，拓展員陪著我不停找關(guān)系走流程，好不容易熬到了掛牌，剛要掛，城管又過來說不行，要報備什么的。趁著城管一走，我們連夜淋著雨就把招牌掛好了，然后又把店鋪周邊的衛(wèi)生打掃好，第二天城管過來看到這樣，也沒話說了。”

王想說他當(dāng)時想哭的心都有，光房租就交了四個月，加上前后搭了又拆，拆了又搭，耗費了不少心血和資金。“大家都以為我堅持不下來，我自己也想過放棄，太煎熬了。還好有美宜佳，一路陪著我，因為公司有名氣，管理處才愿意跟我談，周邊入駐的全是品牌店，像什么真功夫、沃爾瑪，而且方圓一公里沒有一家便利店，競爭相當(dāng)激烈，如果不是美宜佳這么有實力的公司，再加上這么專業(yè)的拓展員，我肯定拿不下這個黃金位置。”

成功

克服重重困難終開業(yè)

受疫情影響，粵19921店于2月份終于開業(yè)，真的是一波多折得不能再多折，還好王想堅持下來了，如他所預(yù)期的那樣，這是個黃金位置，就算是特殊時期，業(yè)績也能做到好幾大千。“現(xiàn)在回頭想想，也不知道自己是怎么堅持下來的，有時候一旦我認定的事，就不想輕易放棄。只想著用心把事做好，埋頭苦干，竭盡全力，加上有這么好的公司帶領(lǐng)，絕對沒問題的。”

美宜佳的商品一般可根據(jù)周邊商圈需求自行報貨。“開始店里沒有剪刀、食鹽、米油這些，很多顧客過來問，我都一一記下來，然后讓他們第二天過來買。美宜佳配貨很快，基本今天報貨，明天就會送到，公司的系統(tǒng)和管理做的越來越好，商品庫品種很多，要什么就來什么，不愁缺貨。”

店里商品上千種，有時候太忙就沒來得及檢查保質(zhì)期。“前兩天有個客戶，過來買了個面包，掃碼買單時我發(fā)現(xiàn)保質(zhì)期還有一天，我主動提醒她快過期了，要她換一個。那個客戶很感動，還說以后只來我店里買東西。”這也是王想誠信經(jīng)營的秘訣之一，在買單前花30秒檢查一下保質(zhì)期，把好最后一道關(guān)，寧愿不賣這個商品，也要保障質(zhì)量。

那自營雜貨店和加盟美宜佳到底有什么區(qū)別呢？“以前我開雜貨店時很不容易，各方面都要自己去摸索，采購和運輸?shù)某杀緣毫Α①|(zhì)量管理和損耗率的控制、價格與毛利率的平衡、店員管理等都要自己去把控，占據(jù)著大部分的精力，根本沒時間花在經(jīng)營上。”

但王想加盟美宜佳后，有一個可信賴的事業(yè)合作伙伴作后盾，還有專業(yè)的運營指導(dǎo)和門店培訓(xùn)，再加上全方位的加盟支持，“補全了我在專業(yè)技能上的缺乏，省心和安心多了。我只需在門店服務(wù)與商品管理上用心，讓我能更專注于在門店的經(jīng)營上。”

創(chuàng)業(yè)二十年，一路走來，王想吃了很多苦，但他從未放棄，這個中原漢子身上永遠充滿了斗志。他用自己的真誠、努力、用心，在這座城市找到了屬于他的方向和微光。

他的創(chuàng)業(yè)成功之路可以復(fù)制，只要不放棄，竭盡全力去做，相信都有機會創(chuàng)業(yè)成功！我們一起加油！