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本人做水果生意8年了今年做不下去了什么原因，本人做水果生意8年了今年做不下去了什么原因呢？

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“我從事葡萄柚、沃柑等水果銷(xiāo)售已經(jīng)有10年了,現(xiàn)在年銷(xiāo)售量可以達(dá)到700萬(wàn)斤,比剛開(kāi)始的規(guī)模擴(kuò)大了10倍!”來(lái)自福建漳州的水果代辦楊志平分享到。

本人做水果生意8年了今年做不下去了什么原因，本人做水果生意8年了今年做不下去了什么原因呢？

楊志平來(lái)自福建漳州平和縣。基于特殊的政策背景和市場(chǎng)環(huán)境以及氣候條件,一棵棵蜜柚樹(shù)在平和大地開(kāi)花結(jié)果,逐步成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè),成了村民的“致富果”,平和縣也逐步有了“世界柚鄉(xiāng)、中國(guó)柚都”的美譽(yù)。當(dāng)?shù)亍?span id="mi3by2qgt" class="candidate-entity-word" data-gid="18242165">琯溪蜜柚”、三紅蜜柚、葡萄柚、茂谷柑等等水果都美名在外。 為擴(kuò)銷(xiāo)量開(kāi)始用一畝田賣(mài)貨 楊志平家里也栽種了100畝的葡萄柚、茂谷柑等水果。為了銷(xiāo)售自家農(nóng)產(chǎn)品,楊志平開(kāi)始產(chǎn)銷(xiāo)一體化,除了種好自家的果樹(shù),也開(kāi)始代銷(xiāo)其他農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品。就這樣,楊志平走上了農(nóng)產(chǎn)品代辦代銷(xiāo)之路。

當(dāng)?shù)氐某辱值绒r(nóng)產(chǎn)品,從每年7、8月份開(kāi)始上市,到中秋節(jié)前后至春節(jié)期間,都是熱銷(xiāo)期。2015年秋天,為了擴(kuò)大自家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路,親戚給楊志平推薦了一畝田,此后他就開(kāi)始在平臺(tái)上發(fā)布家鄉(xiāng)的各種水果特產(chǎn)以及產(chǎn)地行情信息等內(nèi)容,開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)聯(lián)系全國(guó)各地的采購(gòu)商。

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“剛開(kāi)始也不懂,一點(diǎn)點(diǎn)和客戶聊,推薦我們家的農(nóng)產(chǎn)品”,慢慢聯(lián)系客人多了,就有了一些客戶。楊志平還及時(shí)在平臺(tái)上更新產(chǎn)地各種水果的行情等信息,吸引了很多采購(gòu)商關(guān)注。

采購(gòu)商大批量采購(gòu),肯定不能聽(tīng)一家代辦說(shuō)行情,他們都有自己的信息渠道,還會(huì)通過(guò)多方詢問(wèn)比價(jià)等方式了解產(chǎn)地的真實(shí)行情。因此,楊志平定期發(fā)布更新的產(chǎn)地價(jià)格、產(chǎn)量以及果樹(shù)生長(zhǎng)期狀況等信息,給了很多采購(gòu)商提供了信息源,能吸引跟多客戶進(jìn)店查看。

“他們會(huì)看我發(fā)布的產(chǎn)地信息,來(lái)作為自己采購(gòu)決策的參考。”楊志平表示,有些客戶可能只是到店鋪里問(wèn)問(wèn),也沒(méi)有明確的表示想要買(mǎi);有些客戶目標(biāo)就比較明確,要什么貨品、什么等級(jí),都講得很清楚。不同的客戶有不同的溝通方法,沒(méi)有明確的采購(gòu)意向,那可以先及時(shí)回復(fù)客戶問(wèn)題。如果有明確采購(gòu)意向,就要仔細(xì)積極地介紹,而且在合作細(xì)節(jié)上可以給客戶適當(dāng)讓利。這樣,新客戶成交幾率會(huì)高一點(diǎn)。

年銷(xiāo)售700萬(wàn)斤水果

在楊志平合作的客戶中,有一位來(lái)自山東的客戶,雙方合作很愉快。這位客戶幾乎每年都要從楊志平這里購(gòu)買(mǎi)150萬(wàn)斤左右的柑橘、柚子等水果。對(duì)方是在當(dāng)?shù)刈?span id="mi3by2qgt" class="candidate-entity-word" data-gid="4728206">社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意,社區(qū)團(tuán)購(gòu)是近幾年興起的果蔬原產(chǎn)地采購(gòu)大渠道之一,貨品需求量比較大。這位老板的采購(gòu)需求和走批發(fā)市場(chǎng)、精品商超等渠道的貨品標(biāo)準(zhǔn)不一樣,最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品口感好,規(guī)格統(tǒng)一。了解到需求之后,楊志平就通過(guò)專業(yè)的測(cè)糖器等方式判斷標(biāo)準(zhǔn),力求符合對(duì)方的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。貨品符合需求,為人也誠(chéng)信,于是這位客戶就和楊志平已經(jīng)合作了3年了。

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楊志平每年各類(lèi)柑柚水果銷(xiāo)售在700萬(wàn)斤左右,他自豪地說(shuō),“在一畝田的幫助下,我已經(jīng)成為家鄉(xiāng)小有名氣的產(chǎn)地專業(yè)水果代理人了。”楊志平周邊很多小農(nóng)戶都把自家的水果交給楊志平來(lái)銷(xiāo)售。

現(xiàn)在福建的葡萄柚、茂谷柑、沃柑等水果已經(jīng)進(jìn)入銷(xiāo)售尾期,還有一少部分貨物在售。楊志平表示,“幫農(nóng)戶賣(mài)完最后一點(diǎn)貨,之后我就要專注于自家果園的管理了,等后半年果子上市之后再開(kāi)始新一個(gè)產(chǎn)季的產(chǎn)品銷(xiāo)售”。

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