大家好！我是柏林，一個在地推行業里面混了3年的老油條，今天來和大家分享一下我是如何一周之內

把淘特日單量沖到1500單，同時淘特京東拼多多王炸組合每天多賺2000元的，新手完全可以復制我的

模式，快速啟動，這個冬天一起吃肉。

設計淘特推廣模式，快速測試

淘特推廣服務商是8月13號簽下來的，8月14號我找了一個地方就去測試淘特推廣模式，剛開始我們也

想在美團的團長點位和美團一起推廣，但是總部要求我們必須在一周之內日單量達到1000單，否則取

消服務商資格，所以我就否定了這個模式，我們最終選擇了場地付費，禮品收費模式，設計了一個【淘

寶活動 全場2元】模式，場地付費主要是可以獲取更多人流量，讓客戶給我們付2元主要是為了包住場

地費，我們大概算了一下，如果場地費按照400元算，我們做200單，每單收2元剛好包住場地費，禮品

成本控制在8元，人員工資基本在200，非新登用戶占比25%，風控我們的一直在2%之內，那么一個場

地2個人做200單，利潤大概有1200左右，還是相當可觀，按照這個設計模式，當天下午我們就80元租

了一個小場地，4個小時做了46單，完全驗證了我的模式，接下來就是要怎么快速找到合適的場地，招

到合適的人的問題了。

這是8月14號下午測試的點位，沒有淘特馬甲就臨時用淘寶馬甲代替

尋找場地，快速復制模式

8月15號在我做美團的廣場有租下來了一個地方，一天場地費400元，沒有想到的是這個場地單量出奇

的高，第一天就做了380多單，2個人根本忙不開，臨時加了一個人后面3天每天基本都是300單左右，

再次驗證了我場地付費的模式，我們專門安排了一個人聯系場地，進度比較快，一周之內我們單量就沖

到了1500單左右。后面我們也摸索了很多場地玩法，今天一起分享給大家，希望對大家有用。

這是剛開始第一天的活動照片，不讓掛橫幅就打了幾張A4紙

我們的場地主要有：戶外大流量場地，商業街場地，室內展會場地，校園場地，小區內場地，小區門口

場地，農村鄉鎮十字口場地，這些場地都是我們親自驗證過的場地，出量效果杠杠的。

戶外大流量場地

不知道大家有沒有在自己的城市注意過，在一些人流量特別大的路口有搭帳篷或者搭桁架做活動的，這

些場地一般比較難拿下來，一旦拿下來了一個，也就算進入了這個小圈子，這個小圈子里面大家都很有

默契不讓外面商家進來，所以要進入這個圈子需要有一點關系才能進去，有時候不是錢的問題，大家可

以多多留意一些自己城市里面經常做活動的地方，想辦法打入進去，在這些地方深耕，別人來也沒有辦

法搶市場。

我們在蘭州做的這些大流量場地已經做了3年了，外面來的團隊沒有辦法去做，就是因為我們一直在深耕發展

這個場地不管做那個業務，一天基本都是300多單

商業街場地

商業街場地主要包括商業內街場地和商業外街場地2種，一般情況下內街場地直接找商業街物業就可以

租下來，但是有些內街比較大也會遇到執法大隊相關問題，這就需要物業去協調，商業外街場地由執法

大隊和商業街物業共同管理，需要在2個部門都辦手續，但是一般情況下聯系商業街物業就可以了，他

們有關系可以協調解決，主要是費用問題。一般二三線城市這種商業街場地好租一些，一線城市不好申

請。

這是商業外街場地，每天基本300單左右，最高沖到過400單，連續做了十幾天

這是商業內街場地，基本每天就是260單左右，做了大概20天左右

室內展會場地

天氣冷了，外面人也會減少，好的室內場地就是小金庫，我們今年也是第一次嘗試做室內展會場地，場

地費比較高，一天在500-600費用，所以我們第一次嘗試組合做，做三個單子，淘特，京東，拼多多，

結果客戶很愿意參加活動，這是我們剛開始沒有想到的，他們參加一個活動，我們就給給一個禮品，每

天基本可以砍1-2個拼多多；我們這里展會人群老年人占比70%，第一天做沒有經驗，2個人差點忙壞

了，主要原因是參加活動人太多，他們自己手機不會操作，需要我們幫忙，這樣造成了很多客戶流失，

第二天安排了3個人就剛剛好，一天基本做300單左右，因為加了拼多多，利潤也是相當可觀。

老人們參加活動熱情沒有辦法形容

校園場地

校園真的是拉新的好地方，只要能進校園，能光明正大做活動，那單量比外面任何場地都好，但是進校

園需要有方法，尤其現在特殊事情，大家可以嘗試和菜鳥驛站，快遞點合作，單量還算可以，但是這種

點位做活動場地有限，會影響活動效果，我們因為一直和移動有業務合作，所以很容易的就進入了校

園，我們負責做淘寶活動聚人氣，讓每一個參加淘特活動的學生都關注一些營業廳公眾號，每天關注量

有800-1000，營業廳店長很愿意幫忙出面去給后勤領導報備，這樣我們就可以搭帳篷光明正大的做活

動了，一天一個點位做380-400單，一個3萬人的學校我安排了2個這樣的點位，真的很香，因為學校里

面我們送的禮品和超市沖突，就沒有收費，免費送模式。最近我們也在和我們的供貨商合作，他們是蘭

州比較大的洗護用品經銷商，給每個學校超市都供貨，我們，經銷商，校園超市三方一起聯合搞一下淘

寶活動1元購，由于蘭州疫情，這個方案現在還沒有落地，但是基本已經三方達成合作意向，大家可以

去嘗試一下。

這是校園活動，做的活動是開學福利免費領取紙、快樂、洗衣液。

小區內場地

小區里面場地我們也測試了幾天，剛開始我們找小區里面超市合作，一天給80-100場地費，但是只能

擺一個桌子，擺太大物業會管，超市點位一天一個人也就做50-60單，這樣的點位最多做2天基本量就

不行了，后面我們直接找物業去談，有些物業同意在小區搭帳篷做活動，就這樣我們才摸索出來了小區

模式，還是搭帳篷掛橫幅搞活動，特別火爆，一般千戶小區第一天都可以做130-150單左右，場地費大

概就是200-300元，一個小區可以做3-5天，最關鍵是我們做過的小區都和物業搞好了關系，下次有活

動一個電話就可以搞定，如果在一個城市有200個小區做過活動，下次出來啥業務我們都是可以快速布

局。

這是小區超市合作的點位，比較小氣，沒有做活動氛圍

這是小區里面搭帳篷做活動的點位，大家都一個叫一個過來參加活動

小區門口場地

這種模式是小區里面不讓做活動，我們安排人在小區門口打游擊，每天只能下午17點之后出來左右，

一直做到晚上21點左右，大概一個人可以做30-50單左右，但是送貨收貨比較費事，個人團隊也是可以

這樣玩，沒有啥太多成本，一單收2元利潤可以提高一些。

農村鄉鎮十字口場地

鄉鎮推廣是我們今年第一次嘗試，之前一直認為鄉鎮人太少，人太分散沒有辦法做活動，結果現實打臉

了，我們沒有想到鄉鎮效果出奇的好，我們拉了一面包車貨在地圖上找了一個鄉鎮，導航過去剛擺出來

連A4廣告紙都忘記帶了，就有人過來問怎么賣，我們順利的開張了，依舊是收2元，組合起來作業，我

們是下午14點左右開始做的，做到下午16點左右居然沒有貨了，中間補貨一次，到晚上20點左右大概

做了140多單，還搞了一個拼多多，我影響最深的有一個人做了3個活動，付了6元，拿了3個禮品，高

興地回去把家里人還有其他親戚都叫過來了，這可能就是口碑效果，這種模式沒有場地費，每單收2

元，利潤算下來2000多了，關鍵是這個模式可以放大，找到合適的人，配車配貨，每個鄉鎮每天安排2

個人，如果同時安排5組人同時作業，利潤基本過萬沒有問題。

好禮品就是可以吸引人，就這樣被包圍了

王炸組合每天多賺2000

做地推也3年了，一直很反感搭單作業，一直以為這樣做客戶會覺得我們不是推廣市場的，后面由于租

的場地有費用，光做淘特只能保本不太賺錢，沒有辦法就開始組合作業（一個點位同時推廣淘特，京

東，拼多多），結果被現實打臉，客戶不在乎是下載淘特京東還是拼多多，客戶在乎的是我多下載一個

就可以多拿一個，這樣一來客戶反而更愿意參加活動，他們有的人一個手機可以參加3個活動，付6元

拿3個禮品不僅自己高興還會叫身邊人一起參加活動，為了調動工作人員積極性，我們也改了工資制

度，淘特獎勵1元，京東獎勵1元，拼多多獎勵3元，沒有想到第一天大規模多點位同時開展，效果出奇

的好，5個點位協同配合砍出來5個拼多多，光拼多多創造營收就有4000元，真的很吃香，這個模式成

功有一個關鍵點，就是送的禮品要有質量有選擇，客戶參會多參加活動，接下來給大家暫時我們的禮品

王炸組合真的很香，關鍵是拼多多提現立馬到賬

好的禮品可以口碑相傳

我做地推三年，始終堅持給客戶送好的禮品，才能口碑相傳，今年送的禮品也是多次測試留下來的品，

剛開始我們也送乳酸菌，進價8元左右，有一次客戶反映說難喝，我就立馬停了這個乳酸菌，換了其他

禮品，送的禮品大概有6-8樣，主要是不同禮品鎖定不同用戶，我們的禮品主要有：心相印抽紙，心相

印卷紙，1200克名典卷紙，國標洗衣液，可樂，雪碧，美年達，玩具（光玩具就有幾十種，其中泡泡

機最受歡迎），我們的進價6-9元不等，最貴的不超過9元，平均下來8元成本左右，每個禮品我們向客

戶收2元，這利潤還是可以的了，這些商品市場零售價在12-29不等，很多客戶都會來反映，我們的禮

品質量特別好，他們還會介紹朋友到我們點位參加活動，所以我們的點位有的最長做過1個月，最少也

可以做一周時間。

采購禮品我們都是找本地城市經銷商采購的，只要你的量足夠大就可以拿到覺得的低價，同時也可以得

到經銷商的關系網，可以進一步合作。

禮品一點要擺大氣，擺多，讓客戶有選擇

這北京華聯超市賣29.9元洗衣液，我們采購價不到9元

人是地推活動的關鍵

我們始終堅持人效原則，一個點位安排2個人可以干200單，絕不安排3個人，這樣可以提高人效，提高

大家的工資和積極性，至于招聘我們每次做活動都會在點位張貼招聘廣告，不斷試崗不斷篩選留下來可

以工作的，只要他們有時間就過來工作，目前3年時間在我們這邊工作過的有300多人，帥選出來有能

力的差不多有100多人，只要有大型活動，他們有時間都會過來工作，大家可以在本地城市深耕發展，

積累相關資源，只要有好的地推業務都可以承接的住。

三年地推的一些思考

要做好地推，需要不斷的在一個城市深耕發展，不斷去挖掘城市的資源，不斷積累人脈，拿下城市里面

小區點位資源，拓展商業街關系網，開展校園市場布局，只有這樣，當一個新的地推業務開始的時候，

我們才能在第一時間有能力去承接，有能力去拿下市場。

真誠是最好的話術，我們真誠待客戶，客戶反而覺得我們很實在，不要去想套路客戶，不要以為客戶很

無知，往往我們的小聰明會耽誤自己的發展。

地推的玩法很多，可以延展的也很多，不要自我否定，不要自己以為，我們的以為不一定是客戶的想

法，只要有新的點子，一定要去實踐，去驗證，萬一成功了呢！

只要市場有推廣的需求，地推就不會停，不要擔心淘特停了怎么辦，京東停了怎么辦，只要我們強大了

自己，會有業務主動找上門，項目很多，缺的是可以拿下項目的人。