今天的分享，我是想把我所能想到的，關(guān)于直通車各個方面的問題來做一個梳理，希望能幫到大家。

一、直通車的作用和意義

直通車作為一款淘寶付費引流工具，可以說是當了好多年的老大哥了，直到現(xiàn)在還是不可否認他是站內(nèi)最有用最直接的一款付費工具。店鋪沒有流量，測款，測圖，打爆款，無一例外直通車都是最直接有效的。比方說作為一個新店，一點流量都沒有的情況下怎么破局？只有開車，不開車連門都找不到，別告訴我說補單，沒用。即使補單也是需要流量的加持，沒有流量支撐，轉(zhuǎn)化補那么高安全嗎？說到底淘寶作為一個平臺，是需要賺錢的，你都不花錢讓平臺賺錢，它就不會給你免費的流量。

二、直通車選款

直通車數(shù)據(jù)好不好，選款是最關(guān)鍵的，開直通車推的不是車，是產(chǎn)品。技術(shù)再好，運氣再好，產(chǎn)品不行怎么也做不起來，一個好的款絕對是開好直通車的前提。各位商家千萬別盲目自信，別覺得自己款質(zhì)量多么好，性價比多么高，真的沒用。款好不好，上車測試一下就知道。

1、銷量選款

首先選款是平時用得最少的，畢竟哪個款銷量好，怎么會不去推廣。這一點是需要你本身店鋪有基礎(chǔ)的才可以去選擇，銷量高肯定是受眾高，買家喜歡的款，這種如果沒有開車絕對要去開車再提升一波，讓寶貝權(quán)重更高一些，自然流量不也就更多了。但這種銷量高的款也有壞處就是容易出現(xiàn)同款，如果你家獨一份好還說，如果同款多，那競爭自然也大一點。但是但是，如果有銷量基礎(chǔ)高的，還是要去選擇銷量高的開車，不要因為銷量1萬的不開車，而去選擇開銷量2千的。

2、搜索選款

去看后臺大數(shù)據(jù)，近期哪些詞哪些類型指數(shù)大，然后根據(jù)自身寶貝去選擇款相似的，但還是要上車看數(shù)據(jù)，這種形式比較考驗運營對數(shù)據(jù)的敏感。

3、直通車選款

直通車選款也是最重點說的，也是最直接有效的，數(shù)據(jù)不夠我們參考選款，那我們就用直通車來搜集數(shù)據(jù)。前期測款肯定銷量不多甚至沒有銷量，畢竟我們還沒想到做哪款，不重要，不要提前去補單做基礎(chǔ)，真正決定推哪款的時候再去補。

如果糾結(jié)的款數(shù)多，那就直接智能推廣開個批量上去，不要去在乎轉(zhuǎn)化，因為沒有銷量沒有優(yōu)化肯定不會高，只要確保都有流量就可以。自己設(shè)定一個流量基數(shù)，保證每個款都能有流量參考，比如五個款每個計劃都100流量左右，那就看這幾個款的收藏加構(gòu)怎么樣，選一款或者兩款出來在單獨開計劃設(shè)置關(guān)鍵詞把流量盡可能精準一下在測試。如果你選款糾結(jié)的只有兩款，那直接兩個都單獨開計劃單獨去測試，哪個數(shù)據(jù)好留下哪個款。不要燒太久，最多兩天絕對夠看，前提是別一天只花個幾十塊錢。

三、時間折扣和地域設(shè)置

1、時間折扣

如果你的店鋪有基礎(chǔ)，比如說很多款正常在賣又想開新款，那直接把你的后臺數(shù)據(jù)拿出來，哪個時間段轉(zhuǎn)化高低一目了然直接設(shè)置就可以了。如果你是測款，那么就0-9點不要開，其他時間段直接丟行業(yè)模版，或者直接100%后期根據(jù)數(shù)據(jù)在調(diào)整。

2、地域

前期計劃可以除去偏遠地區(qū)或者你不想投放的城市，然后剩下的全部打開。后期地域你可以在報表里面查看，把展現(xiàn)高點擊率低、展現(xiàn)高點擊高沒有收藏加購轉(zhuǎn)化、有點擊沒收藏加購轉(zhuǎn)化的都可以去掉，也是優(yōu)化計劃的一部分。

四、關(guān)鍵詞添加出價篩選

1、標品

標品的特性就是同質(zhì)化嚴重，直通車要比非標費錢，簡單來說就是各個店鋪你們賣的寶貝差異化都是很小的，包括質(zhì)量、款式、價格都是相差不大的，并且標品的類目通常都不會太大。而一個行業(yè)的流量是有限的，標品的直通車最好就是要去卡位搶流量，誰的位置高誰獲得的展現(xiàn)高那誰的流量就大。道理就是你和他東西都是一樣的，價格也一樣，他排名比你高你肯定賣的就不如他多。

比如這款識字卡，選詞的時候我們就要去考慮卡位，通常如果有2級詞可以用，就不要去用1級詞，卡起位置來肯定花費也大，要選擇長尾并且有搜索指數(shù)的詞，別太長尾了沒搜索要了卡位也沒流量。

而且卡位不要卡得太高，別去開搶位，也別一下就去首條前三啊，要試探著去加，有流量就夠了。除非你在后期需要突破流量的時候，再去選擇大詞，前期如果流量足夠大詞謹慎加，畢竟大詞的轉(zhuǎn)化肯定要比精準詞低一些。選詞不要太多，因為牽扯到卡位，如果太多詞你日限額肯定不夠花的，前期計劃建議15個以下絕對夠用，不要擔心沒流量，卡位不會缺流量。然后和選款的時候一樣，等關(guān)鍵詞有一定流量之后，在去篩選，把差的詞剔除掉在去測試新的詞，直到?jīng)]有詞可測了留下最后能用的。

2、非標品

非標的產(chǎn)品機會要比標品要大，同樣非標的競爭也是大。很簡單舉例就是一個文胸，我們淘寶搜索連衣裙出來的產(chǎn)品五花八門，各種款式，不管是風(fēng)格，款式，價格都是不一樣的。這就和標品不一樣了買家選擇性也就大了，會去比較，貨選三家，可能就因為你的一個不好的評價就會去選擇別人。但是非標的類目通常流量就大，所以在數(shù)據(jù)方面通常非標的車子不如標品的好看。所有非標的車子，要尤其注重流量精準的問題，雖然說非標開的就是人群，但人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，關(guān)鍵詞如果流量都不準了，那人群肯定不準。

非標的詞要比標品多得多，我建議各位如果是新手開車，系統(tǒng)推薦的詞就足夠你用，選擇符合你本身寶貝屬性的詞就可以。但同樣大詞盡量不要加，非標本身轉(zhuǎn)化就要低，大詞的流量太泛太雜，新車子加大詞很容易崩盤。同樣選擇盡量精準的長尾詞，比如你的文胸是蕾絲的，那盡量詞上就包含蕾絲，如果你的款式是背心款文胸，那就不要去加三角式的詞，有鋼圈就不要加無鋼圈等到，這樣不喜歡蕾絲的絕對搜不到你。如果是品牌的產(chǎn)品，并且品牌有足夠的知名度直接用品牌詞更好，如果是自主品牌，還是老老實實推屬性詞。

詞雖然非標用得多，但也別添加太多，前兩天有個賣家跟我說，他選了200個詞去測。我想說這么多詞你能保證每個詞都有流量嗎？你保證不了有流量的詞都是好詞，很有可能有用的詞沒流量就被你篩選了。所以在選詞個數(shù)方面，前期盡量建議在日限額可控范圍內(nèi)，30個左右就足夠了，不要選大詞不要擔心沒流量，非標品的流量即使標品卡位也追不上，更何況后面還要依靠人群去篩檢流量。2級和3級詞就完全夠用了，并且每個詞加的時候如果不放心可以去流量解析里查一下，我加的詞基本上就不要大詞。

非標品的出價就要每個詞單獨去出，統(tǒng)一出價，流量大和流量小的詞出價是肯定不一樣的。因為剛加的詞前期質(zhì)量得分肯定不會高，出價那就稍微高于一些市場均價。7分詞就出2.5元，9分詞就出均價，后期經(jīng)過人群的溢價拉取流量應(yīng)該就夠了，車子開起來沒展現(xiàn)在加溢價，篩選同樣有了流量之后根據(jù)數(shù)據(jù)去篩選。

五、精選人群

標品人群開幾個系統(tǒng)推薦的人群就足夠了，智能拉新以及收藏加購這幾個人群足夠，因為主要是為了卡位拉流量，本身標品差異化就不大，關(guān)鍵詞拉到的流量基本上就是你需要的，就不要在去開其他多余人群去限制流量了。

非標品上面也說了，非標品開的就是人群。人群就是作為一個守門員的責(zé)任，把不符合我們要求的流量篩選掉，留下我們需要的流量，但前提是我們?nèi)巳阂O(shè)置清楚。而在人群的不斷成交下，也能幫助我們產(chǎn)品快速達標，很多產(chǎn)品可能前期存在補單的情況，導(dǎo)致標簽很亂，但在直通車人群成交下標簽也會越來越穩(wěn)定。

人群包括了系統(tǒng)推薦的人群以及自定義人群，系統(tǒng)推薦的人群可以全部加上，后期根據(jù)數(shù)據(jù)好壞再去刪減，重點是自定義人群。如果你本身店鋪人群很明顯的情況下，可以直接通過生意參謀去設(shè)定符合產(chǎn)品的人群提高溢價就可以了。如果需要測試那就去開2級甚至3級人群，設(shè)置的時候注意觀察覆蓋人數(shù)，人群覆蓋的人群是建立在你關(guān)鍵詞之上的。比如你就1個關(guān)鍵詞你開個1級人群也不會太大，1級人群沒有必要測試的，因為太泛。同樣在一定流量下根據(jù)數(shù)據(jù)好壞去刪減再去測試新的，直到留下自己用的。

達摩盤人群是前段時間很多人問的，達摩盤人群是通過大數(shù)據(jù)去幫你拉新，如果你的店鋪是新店沒基礎(chǔ)在測試或者流量足夠用，就不要去做了，這個流量很大并且很泛，基礎(chǔ)差的產(chǎn)品成交其實并不高，如果你的車子需要突破可以嘗試。

超級推薦一樣，超推的價格低，其實就是拉新和收割，但并不是每一個店鋪都適合。有很多店鋪車子開得不好去開超推反而數(shù)據(jù)好，其實更大原因可能就是你的車子優(yōu)化得不行。如果實在想做超推，還是建議配合好車子的關(guān)鍵詞以及人群，車子數(shù)據(jù)如果好對超推絕對是省力的。

六、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上分

開直通車我們是為了獲取更多的自然流量，但很多人都問過我為什么我的直通車開了很久，花了很多錢并沒有多少自然流量？其實是你沒做好，直通車并不是開了就有流量，是要你開好了才會對寶貝加權(quán)從而分配到自然流量。很多賬戶打開直通車計劃他的評分只有8分9分，這種車子怎么會對產(chǎn)品起到加權(quán)的作用呢？我們常說的賬戶權(quán)重其實就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，你得分都沒上去就想著自然流量怎么會有呢？

上分其實最早的就是看點擊率，點擊率占了影響分值的90%，一直到現(xiàn)在可能都會有人說上分就看點擊率，其實并不然。直通車早就變換了，現(xiàn)在點擊率雖然還是當之無愧的影響因素，但也就能占50%的影響因素。在我們對創(chuàng)意圖、人群、地域都優(yōu)化過之后，點擊率已經(jīng)提升到最好的情況下，分數(shù)還是上不去。比如上圖，這就是車子數(shù)據(jù)所影響的了，點擊率占了50%，剩下的50%就是收藏加購以及轉(zhuǎn)化，而且轉(zhuǎn)化影響最大的。所以在分上不去的時候別再一個勁地測圖了，去重點優(yōu)化車子的數(shù)據(jù)吧。

今天的分享就到這里了，想要快速學(xué)會店鋪運營的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。