（東方甄選出圈，新東方在線的股票一年內拉升20倍，讓我堅定走上短視頻+直播帶貨）

我一個人在家做了有三四個月的短視頻+櫥窗+直播帶貨了，所以最近我不是在直播，就是在寫文案和拍視頻，雖然很忙，但還是要抽出時間來寫篇文章，跟大家分享下我最近的感想，還有我對短視頻+櫥窗+直播帶貨的看法。

我希望這篇文章能幫到那些還不知道干什么，還處于迷惘中的朋友，能早日加入到新電商（短視頻+櫥窗+直播帶貨）的時代浪潮中來，因為這波機會可能是這個時代給到咱大多普通人（沒長相、沒資源、沒背景、沒學歷、沒才華、沒錢）的最后一次改命（發家致富）的機會了。

一.我創業最大的遺憾

我是85后，如果說2010年那一年，我孤身去北京踏上北漂之路，算是我正式開啟創業歷程的話，那么至今我也有12年的創業經歷了，回顧我這12年走過的路，我覺得挺精彩，但也覺得挺遺憾。

這個遺憾就是我一直沒有走對路，沒有選對行業，我錯過了10多年來成就80后的最大的商業風口和機遇，那就是互聯網電商和移動互聯網電商，說直白點就是去淘寶，去京東，去拼多多等國內電商平臺還有去亞馬遜等國際電商平臺去開店賣貨。

俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行。”不同的行業選擇，自然會有不同的人生際運，也會有不同的財富成就，反正身邊認識和結識的大多從事電商行業的朋友，如今他們大多坐擁千萬甚至上億身價。

而如果說要跟他們比能力、比才華、比智商、比認知、比口才、比勤奮，我覺得自己真的都不差，但為什么就混的一般般呢，思前想后，我覺得也許跟我個人性格有關，也許跟我沒有選對行業，沒有選對軌道有關。

二.錢主要在哪里

錢主要在哪里？錢主要在商品和服務的流通環節中，商品和服務的流通承載著財富分配的使命。所以誰能在商品和服務的流通環節中抽水和截流，誰就是絕對的收益者和利益相關者，所以第一利益梯隊是國家，靠營業稅和增值稅，滋養著泱泱大國。

第二利益梯隊是平臺，在線下是商場和各類商超，在線上是淘寶、京東、拼多多、亞馬遜、美團這樣的電商和團購網站還有app，近兩三年又多了抖音和快手兩大新勢力新平臺，這就是為什么像馬云、劉強東、黃崢、汪興、張一鳴等平臺創始人，可以坐擁巨額財富，甚至富可敵國的原因。

第三利益梯隊就是商家，各類大小商家，在線下是各種省代理，市代理，縣代理，到最后的商戶，他們都是上一波的財富分配既得利益者，在線上就是各類網店和各類微商，還有如今的各類帶貨達人，他們也是上一波也是當下的財富分配既得利益者。

所以很簡單，要想賺錢，最好的方式就是投身于商品和服務的流通環節中，能干平臺最好，坐莊抽水不干活，收益最大，但門檻確實太高，而且如今要再干平臺，好像也不那么現實了，所以更現實的方式是去已有的平臺上開店，特別是去新電商平臺（抖音和快手）開店或帶貨，而做帶貨門檻是最低的，機會也是大大的。

三.對新電商的看法及干法

我把短視頻+櫥窗+直播帶貨，還有去抖音快手開店稱為是新電商，重點是抖音+快手+視頻號這三大平臺，如今切入抖音和快手還有視頻號電商的時機，就像2010年前后去干淘寶和去干京東電商，干的一般，一年賺個幾萬幾十百把萬，干的好，一年賺個幾百上千萬。

此時我想有人會說，一年能賺幾百上千萬，搶錢啊！說實話，如果我沒有走進這一行，我也會懷疑，但如今的我深信不疑，而且我覺得干的好一年賺上億，我也不覺得奇怪，我就不說我在圈內認識的一些人，我就舉例最近比較火的三個人吧！

1.在重慶擺攤賣蔥油餅的“李妹妹蔥油餅”（抖音號），目前還沒開始帶貨，但她的賣餅收益和直播打賞還有收徒已經年入大幾百萬級別了，她一旦開啟帶貨，輕松年入千萬級別）

2.在江蘇擺地攤免費擦鞋的“你好紅痣”（抖音號），線下擺攤免費擦鞋賣擦鞋劑，線上直播帶貨擦鞋劑，線下銷量不好統計，但近一個月線上銷量已經10萬+，收益大幾十萬，妥妥的一個年入千萬級的帶貨主播。

3.拍零食小吃帶貨短視頻起家的年入千萬的“瑞哥來了百貨店”（抖音號），大家有時間關注下他，看看他的直播，目前他還在做短視頻帶貨教學，學費也收了上百萬了，可以說他是非常典型的靠短視頻帶貨發家的普通人。

建議大家一定要關注下他們，看看他們拍的視頻和直播，在他們沒有今天的成績之前，難道不是跟你我一樣的普通人嗎？他們又有多好看？多高的才華？多有本事？多高學歷？多好的口才？多強的內容輸出能力呢？

此外我還想說，抖音和快手還有視頻號雖然都是短視頻平臺，但它們的終局都是去承載商品和服務的流通，坐莊、抽水、不干活，如今它們分別都手握幾個億的用戶，每天幾十億的活躍流量，而這些流量的終極變現方式離不開賣貨和賣服務。

那么誰來賣呢？當然是有內容輸出能力的個人或機構，誰能用短視頻或直播吸引和留住人，誰就可以賣貨。我想此時必然有很多人會說，短視頻和櫥窗還有直播帶貨已經白熱化了，那么多網紅和達人，甚至各類演藝明星和主持人都在帶貨了，我們普通人又沒內容輸出能力，又沒粉絲怎么能賣的出去，那些紅起來的普通人都有一定運氣。

在這里我必須要跟大家分享的是：短視頻平臺的流量分發方式跟淘寶和京東還有拼多多完全不是一個邏輯。傳統的電商平臺主要是搜索流量入口，所以競爭異常激烈，因為大家都要去搶占搜索結果的前面幾個和首頁的黃金位置。

但抖音和快手還有視頻號的流量分發邏輯不一樣了，它們有免費的短視頻推薦流量，有免費的直播急速流，有免費的搜索流量，還有海量的付費精準流量，短視頻平臺的人群定位有多精準，毫不夸張的說，短視頻平臺堪稱是專業玩付費流玩家的天堂。

總之不管是誰發短視頻作品，平臺一般都會給幾十幾百的基礎播放量，如果短視頻數據好就意味著幾千、幾萬、幾十萬、甚至幾百上千萬的免費流量。還有，不管誰開直播，平臺也會給幾十幾百的基礎的直播急速流，只要直播數據好，也意味著幾千、幾萬、幾十萬、甚至幾百上千萬的免費直播推薦流量。

還有特別關鍵的是，百度和知乎的搜索流也在被抖音和快手還有視頻號搶占，百度和知乎的所有問答，特別是跟商品相關的，目前在抖音和快手還有很多空白，所以咱在抖音和快手還有視頻號都可以去布局，一個視頻同時在三個平臺發布即可，獲取這些精準流量的商業價值不可估量。

因此我特別強調：如果我們能把某一類商品的長尾關鍵詞全部用短視頻布局了，并且霸占搜索前三的位置，哪怕就是一個單品，我們一年賺個幾十上百萬也都完全有可能。

可問題是這些內容怎么去布局？

其實方法很簡單，看短視頻關鍵詞搜索指數，找到有價值的長尾關鍵詞，再去百度、去知乎、去微博，去微信公眾號等內容平臺搜相關內容，還有去淘寶、去京東、去拼多多的商品評論區去搜索整理評論相關內容，然后拍成視頻發布就好了，還可以對標同行模仿翻拍，也可以一邊學習整理，一邊原創，在這里建議學習下短視頻SEO。

在抖音和快手，我見過很多就賣單款產品的，他們整天對著某款產品拍各類吸引人的視頻，然后大量發布，通過短視頻引流，然后直播間賣貨，一年賺幾萬，幾十萬的很多。所以對于新人，我也建議一定要定位細分領域，就賣某一類或者某一款產品，然后圍繞著這類或這一款產品大量模仿翻拍，或原創各類吸引人的視頻就可以。

在這里我跟大家舉幾個我在快手刷到的例子。

1.快手號：浪子（天行），賣破壁機的。

2.快手號：車之道（汽車美容），賣汽車美容產品的。

3.快手號：小景數碼（長景遠），賣手機膜手機殼的。

4.快手號：大狼狗家（可磨全鋼刀），賣菜刀的。

他們的視頻都很好模仿，所以關鍵是選好品，找到對標的賬號，然后模仿拍攝，多個平臺發布即可，哪個平臺做起來了，就重點把精力放那就行。

關于選品大家可以重點選擇那些有內容觀賞性的，拍視頻容易吸引人眼球的商品，這樣的視頻更容易上熱門，更容易獲取流量，同時也可以利用好短視頻的搜索指數和熱銷榜，去尋找有價值的商品，當然最重要的是一定要聚焦和細分某一個領域或某一單品。

此外短視頻平臺的興趣推送機制，決定了不管你上傳哪一類的短視頻，它都會有對這類視頻和相關商品感興趣的人看你的視頻，只要有人看，我們就可以短視頻+櫥窗+直播帶貨。

如果咱發了幾十上百個視頻都沒爆，那就繼續發，這也是我們為什么要細分帶貨一個領域或某一款商品的原因，因為只要我們一直發某一類視頻，就一定會吸引對該內容和商品有興趣的人，堅持每天發幾個甚至幾十個視頻，只要有一個視頻撕開流量入口，就一定能賣出去貨，甚至大量的貨，從而拿到巨額帶貨傭金。

從創業投資門檻來說，對于我們普通人，做短視頻+櫥窗+直播帶貨的門檻真的很低，只需要開通抖音櫥窗和快手小店的帶貨功能，條件也很容易達成。

擁有1000粉絲+發布10個作品+500押金，押金交到平臺，隨時可退，開通帶貨功能之后，抖音和快手的選品廣場里有海量的商品可以去帶，大多都有5%-30%的傭金。開通視頻號帶貨功能，目前只需要100押金，好像粉絲和作品都沒要求，但商品目前還比較少。

還有目前直播場景已經軟件化了，我們在家只需要一塊綠布，甚至綠布都不需要，就可以打造各種帶貨場景，大家可以關注下這兩個抖音號：“刷子哥”和“長安寧”，他們是專門做直播間虛擬場景搭建的，你們去看看他們的直播就啥都懂了。

總之我想說的是，我們不需要有資金、不需要有貨源、不需要有能力、不需要有口才、不需要有長相、不需要有經驗、不需要有才華、更不需要有學歷。

我們只需要一部手機，簡單學學拍攝，剪輯，那么人人都可以開始短視頻+櫥窗+直播帶貨，邊干邊學，邊學邊干，抖音的學浪app里也有很多教帶貨的，實在不行，就到淘寶里去買帶貨教程，幾元錢就可以把全網的帶貨教程全部買到。

還有如果搞1000粉絲太難，就去淘寶找開通抖音和快手小店的，幾十百把元，開通抖音櫥窗和快手小店，以后自己在抖音和快手買東西也能省很多錢。

所以一切都不是問題，關鍵是：

先干起來！

先干起來！

先干起來！

干起來后，一邊干一邊學，一邊學一邊干，只要不停止學習和思考，路一定會越走越好走，越走越輕松，越走越有錢。