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抖音粉絲哪里有賣(mài)安全，抖音粉絲哪里有賣(mài)微信？

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很多人在抖音直播為了追求快速起量，到處求學(xué)結(jié)果處處踩坑。各種荒謬的玩法應(yīng)有盡有：超低價(jià)起號(hào)、福利品憋單、低價(jià)品承接流量、低價(jià)品做密集成交等等。表面上看好像是這么個(gè)道理。但實(shí)際事與愿違！你來(lái)抖音是賺錢(qián)的，不是做慈善的，又是虧品又是低價(jià)跑量的。何苦呢？而且你一旦做了超低價(jià)的行為，后續(xù)直播間流量會(huì)更差，轉(zhuǎn)品更沒(méi)人；就會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，最終把號(hào)玩死！不信？我來(lái)給你講講底層邏輯就明白了。如果你正在做這樣的動(dòng)作或者有這個(gè)想法即將開(kāi)始做，一定要仔細(xì)看好了！！！

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低價(jià)品的錯(cuò)誤實(shí)例【主推80-120】

上圖就是一個(gè)鮮明的實(shí)例，直播間主推品的價(jià)格區(qū)間在80-120元。商家想把人氣拉起來(lái)，就直接用了1元包郵【上圖的筆單價(jià)是feed渠道的綜合數(shù)據(jù)】的福利品去炸。結(jié)果是可以預(yù)見(jiàn)的，1元包郵上架就會(huì)秒光。等你轉(zhuǎn)品時(shí)人就沒(méi)了。如此循環(huán)了多次，最終賬號(hào)慢慢就變廢了【下圖】。

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低價(jià)品銷(xiāo)量排品店鋪商品榜第一名

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靠低價(jià)玩法產(chǎn)生了較高的實(shí)時(shí)進(jìn)入人數(shù)

為什么這種做法不對(duì)？先從流量的分發(fā)機(jī)制和推送邏輯來(lái)說(shuō)。平臺(tái)是基于你對(duì)流量的利用效率作為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分配的。比如給你1000次曝光，最終有300人進(jìn)入直播間，經(jīng)過(guò)商品曝光-點(diǎn)擊-成交等環(huán)節(jié)后，最終成交的單量為30單【本場(chǎng)直播銷(xiāo)量最高的單品】。如果連續(xù)幾場(chǎng)出現(xiàn)類(lèi)似的情況，那系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為，你直播間的商品就適合這類(lèi)人，于是我就給你抓更多與成交人群相似的人進(jìn)來(lái)。那么問(wèn)題來(lái)了：如果這30單的鏈接是主推鏈接，你的流量精準(zhǔn)度會(huì)越來(lái)越高，量級(jí)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定！反過(guò)來(lái)，如果這30單的鏈接是遠(yuǎn)低于主推品客單價(jià)的福利品產(chǎn)生的，那系統(tǒng)給你推來(lái)的流量一定就是羊毛黨——人群變歪了！每天定時(shí)定點(diǎn)來(lái)薅羊毛【如下圖，無(wú)效觀看人數(shù)增多，首購(gòu)率越來(lái)越低】，薅完羊毛直接離開(kāi)。這樣拉來(lái)的人氣還有意義嗎？

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無(wú)效觀看人數(shù)增多【秒進(jìn)秒出】

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直播間首購(gòu)率變得非常低——人群偏了

假設(shè)我們你的賬號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)了上面的問(wèn)題，怎么解決呢？

【1】立即停止當(dāng)前的錯(cuò)誤行為【不要播了，停業(yè)整頓，播得越多死得越慘】；

【2】分清楚直播間各個(gè)貨品存在的價(jià)值和意義：

①福利品：是為了銜接引流與主推或主推與主推之間轉(zhuǎn)品掉人時(shí)用的。直播中不一定會(huì)放出來(lái)，但一定得有所準(zhǔn)備。他與主推品之間是互補(bǔ)關(guān)系【不能屬于相同產(chǎn)品；比如主推品為烤箱，福利品可以是錫紙】；也不能作為作為直播間的主講，不要有多少人就放多少單。要做到多說(shuō)少放【比如：主播說(shuō)放10單，中控只上3單】，可以參考直播間當(dāng)前在線人數(shù)的5%-10%去放庫(kù)存。嚴(yán)格控制貨品庫(kù)存。

②引流品：是在直播間人氣相對(duì)低的時(shí)候拉人、引導(dǎo)互動(dòng)用的【從開(kāi)場(chǎng)就可以用】。這是一個(gè)相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品類(lèi)型【千萬(wàn)不要用絕對(duì)低價(jià)的品】。不要求這個(gè)品一定會(huì)賣(mài)多少單，但是一定要起到他的作用！【進(jìn)入人數(shù)是否上漲、互動(dòng)率是否提升等等】；都要嚴(yán)格控庫(kù)存。

③主推品：才是你直播間核心要花長(zhǎng)時(shí)間多次去講解的產(chǎn)品，不要想著講解掉人就不講【得去復(fù)盤(pán)，為什么掉人，是不是產(chǎn)品價(jià)值塑造問(wèn)題還是選品本身就有問(wèn)題，再或者是直播間流程問(wèn)題或者是人群?jiǎn)栴}？】，復(fù)盤(pán)歸因找到根本問(wèn)題，再對(duì)癥下藥。

【3】重新排品【基于第2點(diǎn)的基本原則】，開(kāi)始階段流量會(huì)出現(xiàn)大幅度下跌【之前的羊毛黨會(huì)逐漸減少了，整體流量數(shù)據(jù)會(huì)下跌，跌落的是廢品，不用管他】，嚴(yán)控直播節(jié)奏【講品時(shí)長(zhǎng)、模式及彈窗等】只要直播節(jié)奏沒(méi)有問(wèn)題，堅(jiān)持做后期會(huì)恢復(fù)【前提是你由于上面的錯(cuò)誤操作產(chǎn)生的訂單量不大，如果是大幾千單，那這個(gè)賬號(hào)基本救不了了】。

【4】先做內(nèi)容側(cè)的停留數(shù)據(jù)，再做電商側(cè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。由淺入深！

以上是關(guān)于我們用一些騷套路玩法后遺癥的處理！不要總是追求場(chǎng)觀、在線，你要了解這些場(chǎng)觀和在線是怎么來(lái)的。每場(chǎng)直播要及時(shí)復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)歸因糾偏！不要在錯(cuò)誤的路上一直走下去，是沒(méi)有終點(diǎn)的。

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