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最近和一些正在創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)過業(yè)（有豐富失敗經(jīng)驗）的朋友聊天，最大的感受就是，累死累活折騰了好幾年，最后發(fā)現(xiàn)還不如一開始啥都別做最好。

在家擺爛吃飯多副碗筷，盲目創(chuàng)業(yè)只能打工還債。

還不如直接打工。

別總想著創(chuàng)業(yè)成功了有多爽，還是多想想你的房貸吧。

當(dāng)然朋友們也表示，你說的都對，他們道理也都懂。

但他們就是因為想了這些，才覺得必須得創(chuàng)業(yè)，不然靠工資還房貸得還到啥時候，人生一眼看到頭，其實也無聊。

完全可以理解，但如果真的想自己做生意，我同樣有三個建議。

可能不太好聽，但我起碼不收你錢。

第一個，真想做點事，建議先兼職做。

創(chuàng)業(yè)的概念其實很寬泛，未必一定等于高風(fēng)險，關(guān)鍵看你怎么控制風(fēng)險。

很多人最大的問題不是創(chuàng)業(yè)，而是盲目全職創(chuàng)業(yè)。

結(jié)果創(chuàng)業(yè)沒成功，本職工作也沒了。

而且習(xí)慣了自己當(dāng)老板以后很難再適應(yīng)上班了，誰開車你都想坐后座。

你創(chuàng)業(yè)歸創(chuàng)業(yè)，不要隨便梭哈啊。

歷史上破釜沉舟成功的也沒幾個，不要去拼極小概率啊。

想折騰點事情，非常好，但是不是可以班照上，工資照領(lǐng)，拿出業(yè)余時間去做一些小規(guī)模的兼職創(chuàng)業(yè)？

這里給大家一個很簡單的計算公式，我已經(jīng)孜孜不倦說了三年了，全職創(chuàng)業(yè)的前提是你做的這個兼職收入達(dá)到本職收入的三倍及以上。

如果達(dá)不到，說明你就不適合干這個，就算全職也很難成。

為什么是三倍，因為考慮到了創(chuàng)業(yè)收入的不穩(wěn)定性，起碼是三倍收入才能cover波動。

我個人比較保守，我自己得5倍。

第二個，建議忽略那些所謂【大格局】【大賽道】【改變世界】，專注做一些更踏實的、更細(xì)分的、確定能賺錢的小生意。

很多人創(chuàng)業(yè)眼高手低，剛開始就想著這個領(lǐng)域的上限有多高，問題是上限高和你有關(guān)系嗎？你就算是修仙也得先筑基吧？

如果一開始就賺不了錢，你怎么熬到拼上限的時候。

尤其是，任何一個大賽道，一定有一堆大資本拿著錢等著抽你耳光呢。

大公司可以不在乎一個新業(yè)務(wù)賺不賺錢，甚至燒錢換增長，那是因為人家有其他賺錢的業(yè)務(wù)，因為人家耗得起，還因為人家有投資人買單。

你有啥？

你只有辛辛苦苦的爸媽，只有等你支撐的家。

你學(xué)人家大公司的邏輯，去玩大規(guī)模、大賽道、大市場，求求你看看你兜里這幾個鋼镚，你在這不是傻么。

大部分人都是因為沒錢才去創(chuàng)業(yè)的，那咱們的唯一目標(biāo)就是賺錢，賺錢，賺錢。

任何沒辦法讓你賺到錢的行業(yè)，都是坑，都是陷阱。

求求你踏實點。

第三個，如果是做電商，先從淘寶做起。

現(xiàn)在都流行短視頻帶貨，流行直播帶貨，但你要做電商，還是建議你從淘寶入門。

無論你是兼職還是全職，又或者做一些更賺錢的垂類，淘寶都是最好的選擇。

前幾年所有人都經(jīng)歷了很多，但越是在過冬的時候，越要茍住、茍住、茍住。

現(xiàn)在最需要關(guān)注的不是怎么加杠桿怎么梭哈，而是怎么活下來，活到市場環(huán)境變好，活到經(jīng)濟回暖。

你不需要做對任何事，只需要不做錯，對手就會一個個把自己玩死。

這個時候，淘寶就是那個不會錯的平臺。

你做淘寶不一定會大贏，也不好說賺大錢，但很難大輸。

這是國內(nèi)最歷史悠久久經(jīng)考驗的平臺了。

可以像春天明天就會來一樣期待，但更要像春天永遠(yuǎn)不會來一樣準(zhǔn)備。

被凍死的對手越多，活下來的人越能擁有一切。

2

淘寶對創(chuàng)業(yè)者的第一個優(yōu)勢，是流量成本低。

這東西就和實體店的房租一樣，永遠(yuǎn)是做生意最大的成本，實體店開不好就是給房東打工，電商做不好就是給平臺打工。

之前很多人覺得短視頻的流量大，一股腦跑去短視頻平臺做電商。

但流量大和流量成本低，這是兩回事。

不是每一個看到你商品的人都會買，你得按最終的轉(zhuǎn)化來算成本。

有些平臺流量確實猛啊，但全都是奔著看大腿看樂子來的流量，你還指望他買你東西？

你有這個銷售天賦你早就納斯達(dá)克敲鐘了。

前幾年出了很多這樣的段子，商家投放了一些爆款視頻，或者花了天價坑位費進(jìn)熱門主播的直播間，然后就發(fā)現(xiàn)事情并不簡單。

確實有十幾萬人看了，但就是只賣出去幾千塊錢東西。

ROI都要炸了，炸的是老板的心臟。

什么ROI，是RNM退錢！

商家覺得這都是血淚，但平臺、創(chuàng)作者和主播也覺得冤枉，我完完全全按你要求做的，但用戶不買賬我有什么辦法。

要知道，流量，是【有場景】的。

你去逛游樂園的時候，肯定不想買五年高考三年模擬啊。

淘寶就完全不一樣，單看平臺上的流量數(shù)字可能沒那么夸張，但上面的用戶是真愿意花錢啊，而且上淘寶是干嘛的？

就是，有花錢的欲望。

就像以前咱們閑得沒事去逛逛街，和店老板砍砍價，這本身就是一種樂趣。

只要處在淘寶這個環(huán)境里，那用戶就一定是懷著潛在購物意愿的。

這是，【精準(zhǔn)流量】。

我自己就老在淘寶上瞎逛，我在淘寶刷到什么新奇東西的第一反應(yīng)，通常是【要不要買】，而其他平臺往往是【要不要點贊】。

當(dāng)用戶開始思考要不要買的時候，離最終消費就已經(jīng)非常非常近了。

而且這個事其他平臺羨慕不來，這是平臺定位造成的差異。

3

淘寶的第二個優(yōu)勢，是流量波動小。

大家做電商，都喜歡講【爆單】。

尤其喜歡講【XXX產(chǎn)品，突然就爆了】。

這是好事兒嗎？

未必。

預(yù)期外的爆款流量和突發(fā)性訂單如果失控，反而會摧毀你的庫存管理。

做實體生意沒有那么快的，你得大致知道接下來能賣出去多少貨，才能去下訂單、去計算庫存、去和供應(yīng)鏈談判。

這個東西是不能算總賬的，人三天要吃九頓，就不能一次性全吃了然后三天不吃飯。

有的平臺完全把握不住流量走向，可能完全賣不出去，也可能隨便投的一個視頻爆了，就有大量訂單涌進(jìn)來。

然后這個時候就完蛋了，你根本沒這么多庫存，但你不能不發(fā)貨，不然用戶饒不了你；

你也不能下鏈接，不然平臺饒不了你，你自己也忍受不了有單不接；

關(guān)鍵是這時候，你的供應(yīng)商也知道你別無選擇，所以供應(yīng)商也饒不了你。

我身邊，就最近，關(guān)系非常好的朋友喝酒吐苦水，在某平臺做電商，有一回他早上起來投了幾個主播，中午睡個午覺，三個小時之后一醒來，主播給他帶爆了，而且平臺的算法發(fā)現(xiàn)這個東西爆了，也開始灌流量。

供應(yīng)商一看訂單量大增，直接單品漲價幾塊錢，這東西利潤都沒幾塊，于是一下午他就成功賠掉了褲子。

關(guān)鍵是。

你以為咬著牙賣出去了就完事了嗎？

不，你還要考慮退貨問題。

直播間帶貨最瘋狂的那陣，我身邊很多人都喜歡跟著主播激情下單，享受購物瞬間的樂趣，但一般過個幾小時冷靜下來就退貨了。

所有平臺都吹主播帶貨，怎么沒人把退貨曬出來看看呢？

太多商家被退貨退得人都麻了，賣出去前你不知道能賣多少，賣出去后你不知道會被退多少，這都不是做生意，這是在開盲盒。

但是你去做淘寶，就很少遇到大批量的激情下單的情況。

很多用戶會像日常逛街一樣反復(fù)對比，甚至像和售貨員嘮嗑一樣在你的店鋪里和客服反復(fù)詢問——甚至連網(wǎng)上那些和電商客服聊天的段子，都有一大半是在淘寶上發(fā)生的。

每一單成交的都很慢，但他們真是來買的。

買了就是買了，賣了就是賣了，消費者就是需要這個東西，商家就是能賺到這一單的錢。

不快，但很穩(wěn)。

甚至通過最近來店鋪詢問的用戶頻率變化，商家還能感知到某個品類的市場趨勢，提前去和供應(yīng)鏈談判。

生意的本質(zhì)就是成交和利潤，退貨了的成交是沒有意義的，只有成交沒有利潤是活不下來的。

而淘寶最大的價值，就是通過低成本和穩(wěn)定成交錨定利潤，把生意變得簡單。

對于沒有創(chuàng)業(yè)過的人而言，這是保護。

就像新手剛拿到駕照，直接給你丟高速公路再配一輛你沒開過的手動擋，這難道是什么好事兒嗎？

4

最近淘寶出了一個《中小微新動能：2023淘寶生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀察》報告，里面提到一個賣女裝的電商創(chuàng)業(yè)者。

這個人最初是在淘寶起家的，賺了第一桶金后轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他多個平臺，結(jié)果屢戰(zhàn)屢敗，最后又回到了淘寶，完成了創(chuàng)業(yè)生涯的逆襲——兩個月實現(xiàn)百萬銷售、三家店鋪每月成交額沖破600萬。

像他這樣從其他平臺回淘寶的商家并不是特例，而且不只是【回歸淘寶】，大量剛開始創(chuàng)業(yè)的人，也選擇了從淘寶出發(fā)。

早在十幾年前，淘寶就是創(chuàng)業(yè)的第一站，現(xiàn)在只是回到了開始的地方。

無論是【回淘潮】還是【入淘潮】，其實都是時代的必然。

因為某種意義上，經(jīng)過二十年的演化，淘寶已經(jīng)不只是一個電商平臺了，更是一個低成本的創(chuàng)業(yè)模擬器+品類孵化器。

你如果是剛開始創(chuàng)業(yè)，第一站最好就是選淘寶，就好像每一個小孩子都得先從學(xué)走路開始。

做其他平臺，東西能不能賣出去的影響因素實在是太多了，賣得好可能是因為主播隨口的一個魔性rap，賣不出去也可能是因為投放的網(wǎng)紅有了黑料。

這其實和你的產(chǎn)品本身關(guān)系不大，這就要命了。

當(dāng)生意摻雜了流量運作和人性弱點，就會變得過于復(fù)雜。

而且你根本沒辦法控制變量，成不知道自己為什么成，敗不知道自己敗在哪兒。

但淘寶遵循的是純粹的商業(yè)邏輯，只要你賣的商品or服務(wù)是有價值的，那你就一定能找到生存空間。

所以淘寶可以源源不斷地孵化出新品類和新行業(yè)，這些新品類和新行業(yè)規(guī)模不一定很大、不一定有很龐大的市場和前景，但一定能讓你賺到錢。

現(xiàn)在的商業(yè)機會，本來就不應(yīng)該追求大而全和大賽道，反而是要找規(guī)模不大，但是有利潤、能穩(wěn)定賺錢的垂類賽道。

《中小微新動能：2023淘寶生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀察》報告還顯示，

淘寶的長尾市場催生了陪診、修鋼琴、代寫情書、修改簡歷、寫家傳等冷門生意。

就連小小的一只貓，在淘寶上就起碼衍生出了140多種品類，從貓益生菌、貓奶粉、貓條、貓咪漢服到智能貓屋和智能貓砂盆、貓尿片、車載貓籠、貓咪汽車安全帶，甚至是貓咪專屬的智能穿戴設(shè)備。

這些垂類賽道規(guī)模不大，巨頭看不上，卻是個人創(chuàng)業(yè)者和中小微企業(yè)最好的機會。

別總想著改變世界了朋友，你那是在給世界添亂，在給家人添堵。

做點小事，賺點踏實錢，把自己的日子過好，這就是你能對世界做的最大貢獻(xiàn)。

5

為什么這些事情在淘寶做最好？

因為淘寶有的很多東西，其他平臺可能也有，但從基建上就完全不一樣。

舉個例子，淘寶用【淘寶逛逛】和【淘寶直播】，把商業(yè)的內(nèi)容化和直播賦能做到了極致。

大家都有內(nèi)容消費和直播電商，但到底是為了吸引流量去做的內(nèi)容和直播，還是為了把東西賣出去而做的內(nèi)容和直播，這是兩個完全不同的邏輯。

淘寶做了這么多年，最清楚用戶看了什么內(nèi)容會想買，而什么內(nèi)容只是流量大但是轉(zhuǎn)化率低。

其他平臺或許懂流量，但淘寶懂的是商業(yè)，是怎么讓你賺到錢。

這些經(jīng)驗是用無數(shù)無效內(nèi)容和失敗投入換來的，也是任何平臺都逃不掉的必修課。

而且同樣一個流量，在不同平臺會展現(xiàn)出不同的狀態(tài)。

用戶在上淘寶的時候，真的就是來買東西的。

他們看你做美食內(nèi)容，就真的是奔著買美食來的，不是為了看整活；

看你在直播間播服裝，就真的是想買衣服，不是為了看美女。

哪怕是從成本上來講，做淘寶的投入也是更輕量級的。

淘寶已經(jīng)是一套很成熟的商業(yè)體系了，所有成本都被卷到了最低，一個淘寶店的投入可能還不夠短視頻平臺幾次投放的錢。

再說數(shù)據(jù)資產(chǎn)，現(xiàn)在哪個平臺不知道要重視數(shù)據(jù)分析？

但淘寶的數(shù)據(jù)反饋就是更詳細(xì)、更全面。

舉個例子，短視頻平臺是被一個個信息繭房所分割的孤島，你根本沒有辦法知道同行在干什么，但這些信息在淘寶全都能找到。

說白了，淘寶發(fā)展二十年形成的商業(yè)體系和對商家的服務(wù)能力，是其他所有平臺都比不了的。

平臺沒有足夠長的歷史，沒有遇到過足夠多奇葩的用戶，沒有承載過足夠多的五花八門的產(chǎn)業(yè)，你想都想不到商家會遇到什么樣的客戶、商家對平臺會有什么樣的要求，更不知道要怎么幫助這些商家。

淘寶為什么可以做到？

因為人家就是誕生得更早。

其他平臺就算能戰(zhàn)勝淘寶，也戰(zhàn)勝不了時間。

無他，唯手熟爾。

6

這年頭，做什么都要踏實一點，不要總想著追風(fēng)口，也別想太多。

有穩(wěn)定利潤、有生意做，這就是最好的情況了。

不信邪的，這兩年都被世界吊打了好幾輪了。

活下來的已經(jīng)知道了踏實穩(wěn)定的重要。

正是因為越來越多人想通了這一點，所以越來越多人回到淘寶，也有越來越多人從淘寶出發(fā)。

無論是老商家回歸淘寶也好，還是新創(chuàng)業(yè)者選擇淘寶也好，其實都是因為他們在這個平臺感受到了久違的踏實和安全感。

淘寶不一定能讓他們發(fā)大財賺大錢，會這么許諾的只有傳銷。

但像淘寶這種做一單就能賺一單錢的模式，一定更穩(wěn)妥、更有安全感。

生意不易，希望大家，都能走得踏實，走得穩(wěn)當(dāng)。

穩(wěn)著來，才比較快。