一，開篇之言
二，退貨成本計算方式
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君
今天聊聊賣家都必須要關心的話題，那就是訂單退貨成本，退貨成本如何計算？新品定價要如何把退貨成本計算進去才算合理？這篇文章和老鐵們來聊聊。
二，退貨成本計算方式
我們打開亞馬遜后臺，在搜索框輸入【退款管理】，就會得到下面的截圖：
點擊【退款管理費用】，就會清晰看到退款管理費用的政策，比如下面這個截圖：
先從最簡單的公式計算起來，假如退貨是一單訂單，那么這一單退貨費用是這樣計算的：
商品 A 的退款管理費用
= 原始訂單相關費用的百分比 x [銷售傭金 x （商品 A 價格 + 運費 + 禮品包裝費）]
= 20% x [15% x ($300 + $40 + $5)]
= 20% x [15% x $345]
= 20% x [$51.75]
= $10.35
如果我們是FBA賣家，那么運費這一行是為0的，不需要運費上去，這個【費用】只是針對FBM賣家。
對于禮品包裝費用，這個平時占比是比較少的，大部分的類目產品的訂單很少出現【禮品包裝費用】，對于大部分產品這個可以忽略不算，所以這個費用先預估為0。
那么這條公式簡化為：
商品A退貨費用=20%×（銷售傭金×商品A價格）
以我一款產品為例子：
【產品信息】
售價：69.99美金
FBA配送費：13.38美金
亞馬遜傭金：15%
產品成本：12.31美金
海運成本：6.15美金
產品退貨率：9.8% （按照10%計算）
以一個周期出100單為計算方式，退貨率按照10%計算，那么退貨成本是如何計算？
退貨訂單：100*10%=10單
以最大的虧損成本計算，就是這類產品產生退貨訂單直接棄置處理。那么意味著這件產品成本全虧，從中國發貨到美國的物流成本全虧。亞馬遜FBA配送費也是要賣家出錢，也就是無論這個訂單是否退款，只要亞馬遜配送成功到買家手上，那么這筆費用是一定要收取，對于大部分的類目，亞馬遜再去上門收取這個退貨訂單不再收取FBA配送費（除開部分類目，比如服裝鞋帽飾品等），所以FBA費用也要賣家賠付。
意味著這個退貨訂單就會虧損三個費用，產品費用+國內頭程費用+FBA配送費=12.31+6.15+13.38=31.84美金
然后就是亞馬遜去收取這件退貨訂單，還有額外收取退貨費用：
退貨費用=20%*（15%*69.99）=2.0997美金
那么一件訂單退貨費用=31.84+2.0997=33.9397=33.94美金
也就是這個圖片的計算方式：
商品 A 價格是產品折后價，還要除開coupon/會員折扣/秒殺折扣，沒有做任何促銷就是按照原價訂單計算。
100單里面有10單是退貨訂單，90單沒有退貨，那么折合到每單平攤退貨訂單的成本應該如何計算？
10單退貨訂單產生的退貨成本：
10*33.94=339.4美金
這10單退貨訂單的費用是沒有退貨訂單來承擔費用，因為退貨訂單是沒有帶來盈利的，只會帶來虧損！所以要沒有退貨訂單來承擔退貨費用，也就是：339.4÷（100-10）=3.77美金
這就意味著每出1單訂單就要平均承擔3.77美金退貨費用！
按照退貨率為10%計算，每個訂單需要平攤退貨費用的公式：
={原始訂單相關費用的百分比 x 【銷售傭金 x （商品 A 價格）】+產品成本+產品國內頭程物流+FBA配送費}×退貨率÷（1-退貨率）
={20%×【15%×69.99】+12.31+6.15+13.38}×10%÷（1-10%）
=33.94×10%÷（1-10%）
=3.77美金
這條公式是非常關鍵的，所以做賣家一定要學會計算，退貨率在運營成本不低的，特別是服裝/鞋帽等等類目，動不動就30%退貨率，不要覺得每天單鏈接出200單就有錢賺，把退貨成本計算上去，有可能不賺什么錢，還有可能訂單出的越多虧的越多！
所以在做新品定價策略之前，一定要把退貨的成本計算進去，如果是進入一個小類目，那么如何看這個類目的平均退貨率，老鐵可以看我之前寫的文章：具體可以請搜索公眾“一味君”看我這篇文章【快速查詢小類目的平均退貨率！】
每款成本大頭：
產品成本和頭程
退貨成本
廣告成本
亞馬遜傭金成本和FBA費用費和倉儲費
所以我們在做新品定價策略，都要把上面的成本計算進去，訂單多沒賺錢這種做法在亞馬遜做不長遠，不要看BSR第1名的價格為什么可以比較低，因為第1名鏈接每天已經比較大的訂單量，在產品成本和頭程，廣告費用，以及把產品退貨率降低都做的比你好。
售價減去產品成本/頭程/FBA配送費/亞馬遜傭金/倉儲費/退貨成本，毛利最低要20%以上才值得嘗試，最好毛利率在30%以上，畢竟還有廣告費用/人工場地費用沒有計算！
一款新品從上架的價格策略，運營成本策略就要提前模擬好。
要不亞馬遜不但浪費你的金錢，還浪費你的青春！
如若轉載，請注明出處：http://www.cananla.cn/16586.html
相關推薦
-
微信滴滴打車在哪里找2022，微信滴滴打車在哪里找2021？
1月6號晚上近10點，微信群里“滴滴”傳來一條消息。“戶縣有一個蘿卜基地，疫情期間有80畝蘿卜滯銷，誰能幫忙對接銷路？” “我問問身邊人想想辦法。”“我試著聯系一下。”…… 群里頓…
-
客戶來訪文章模板，客戶來訪文章模板范文？
客戶來訪文章模板，客戶來訪文章模板范文？ 最近，NAEC奧特迎來了眾多客戶的光臨！合理的規劃、優化的設計、尖端的技術、優質的產品以及專業的服務，都是吸引客戶前來參觀的重要因素。 在…
-
銀行營銷技巧和營銷方法心得，銀行營銷技巧和營銷方法心得體會總結
大眾網·海報新聞記者 陳姿羽 通訊員 李新瑞 東營報道 近日，中國銀行東營東城支行營業部人民幣時點存款較年初新增1.33億元，僅用15個工作日，就突破了新增1億元的關口。 掛“帥”…
-
抖音極速版一天能賺多少錢，十部手機刷月入一萬
抖音極速版一天能賺多少錢？實測告訴你真實收益 隨著短視頻的普及，抖音極速版成為了不少人賺取零花錢的選擇。作為抖音推出的輕量級版本，抖音極速版不僅保留了主版的娛樂功能，還加入了通過觀…
-
快手直播擦邊球錄屏視頻，快手直播擦邊球錄屏視頻怎么弄？
快手直播擦邊球錄屏視頻，快手直播擦邊球錄屏視頻怎么弄？ 類似于快手直播這種能夠迅速致富的方式不僅偏離了社會發展的正常軌跡，也不符合經濟發展的基本規律。這種現象可以看作是在不健康的平…
-
怎么用車賺錢-，怎么用車賺錢？
怎么用車賺錢?，怎么用車賺錢？ 本文提到了多種可以利用私家車賺錢的方式，比如網約車司機、出租車司機、順風車司機、代駕司機和送貨司機等。根據個人條件和興趣愛好，可以選擇合適的方式來經…
-
飾品店創業計劃書附錄（飾品店創業計劃書財務風險及對策）
近年來，飾品越來越成為Z世代消費人群的剛需消費，從十多年前的以穿著為主的“被動尋找”飾品，到現如今的“主動尋找”飾品需求，快時尚飾品，逐漸成為快時尚行業中不可或缺的一部分，飾品賽道…
-
抖音全是廣告了，抖音全是廣告了怎么辦？
抖音全是廣告了，抖音全是廣告了怎么辦？ 我不知道其他人是否有相同的體會，但我覺得抖音變得越來越乏味了。不僅內容質量令人堪憂，滿屏的廣告更是讓人感到厭煩。 每次我想打開抖音放松心情，…
-
自己一個人沒錢怎么創業（人在沒錢的時候想創業怎么辦）
沒錢當然能創業也要創業，就是因為沒錢我們才要賺錢呀。當然這也是我摸索了幾年才理解到的。我就是從湖北一個小縣城里出來的農村女孩兒，大學實習開始就來了上海， 29歲開始創業到現在已經五…
-
低成本適合女孩開的網店，低成本適合女孩開的網店名字？
不知道你當地有沒有這樣的文具店，看著裝修一般，但是很受學生們喜歡，這個就是今天咱們要說的，如果你現在有一家很一般的文具店，在不花費大價錢的同時如何讓孩子瞬間愛上你的店。 低成本…