就很多姐妹們如果說比較偏小白的，那建議大家先開始從平播起號，然后當有了話術框架之后，我們再去學如何 AB 鏈起號，如何復合鏈接起號。那平播在所有的玩法里我覺得是相對來說比較簡單的。那什么是平播 呢？平播也是需要有節奏感的，也是需要進行一些小微憋單的。然后結合在評播的時候結合少量的付費去做平播。那平播的排品也可以參考上一篇的一個排品的文章，這里給大家看一下兩個直播間。

來看清楚。帶國家 DNA 檢測報告的支持鑒定，假一罰3。真正的高脂高密，其他直播間水溝紋都是透明的，水溝紋跟貓糧其他直播間都是賣 400 多 600 多 800 多。對不對？是的，來今天在我直播間聽好了水溝紋二號鏈接，499都不要，好不好，來再給你減一百三百九十九米基本二號鏈接鉆 10 圈秒拍秒扣了，左上角點關注 10 秒鐘，點關注亮燈牌，買到賺到了。

要細節的寶貝全屏扣細節正好給你們看來我說了今天你 399 買到的，今天三百九九買到是商場專柜兩千五百九九的品質，高端水潤的衣 今天僅限時長來看看時長面料給大家看一下。全部是 100 進口的澳洲羊毛里外同料，不做內飾的雙面羊毛大衣，隱形口袋設計啊，全部拱針設計，帶商場精標，而且是帶檢測兜兜的。 100 進口的澳洲羊毛帶檢測包包假一把，它支持鑒定的準備來我說了認準精標，但是什么如果精標沒有檢測報告就是耍流氓，因為它是學我們的寶貝聽清楚了，只有真正的精標帶檢測報告才是給大家做的。一二線品牌做代加工的，我們是真正的源頭工廠。

來姐妹們我說了，現在這是香糖色，買到賺到這么多寶貝要一號試不下來，就兄弟們這樣子有沒有要一號的寶貝要一號的全屏扣一號，我來給你們開價，因為先把我價格給大家開了，好不好好的說了，其他直播間 80 要賣你們 500 多 600 多是不是是的，這么多寶貝要一號的來，我說了先把價格給你們拍了，因為什么這個價格透明的，其他直播間就是賣 500 現九六百七十九，今天來一視同仁，399米今天僅限職場來要鏈接，準備給我改價了，倒計時 54321 抓緊咱們場次要鏈接價格單秒付了，姐妹來寶貝一號鏈接秒拍秒付來待會給大家試穿。

要試穿一號的寶貝全屏扣1，新粉新來的姐妹全屏扣一扣了 1 的姐妹聽好了，我說了，今天這個價格三百九九米，你們買到穿的，399米，399米今天僅限資產要鏈加號鏈接都是的，要一號的寶貝來全屏扣 1 給你們試穿一下。好不好？來這樣子 1 號也是羊毛的要鏈的進口，要做羊毛放心去拍就可以了。只是。

好，這張是個圖片。就如果作為消費者，大家會覺得我愿意去一號直播間。就我們的左邊的這個直播間還是愿意去右邊的這個直播間來。

看清楚大國家 CNN 檢測報告的知識點。

平播其實就是沒有什么活動，沒有什么活動，但是我有性價比高的一些產品。我們做平播沒有任何活動，沒有優勢。那我們怎么留人呢？肯定是靠人貨場。

那我們停播 0 到 1 的話術框架。剛才跟大家說我們前期起新號的時候，前面幾個文字有跟大家說過，我們是重重營銷福利循環話術，就哪怕我平播沒有什么的活動，我也要找出我平播產品里面最留人的點，把我的這個品說出福利品的感覺。就哪怕你這個品是正價產品，你也要說出福利品的一個感覺。

來看一下我這一段話術里怎么去塑造我的羽絨服。

我說看看我身上價值 399 的羽絨服。識貨的姐妹都知道我身上這一件羽絨服大衣你在外面起碼 399 的，但今天為了型號為了數據，那這里為了新號，為了數據就對應到我們以什么，我們為什么來這里做活動，這個是我們的理由是吧，新來的姐妹多了，我兩位數都不要給你們帶回去，帶回去問問你們老公，今天你猜我這價格一定不會低于三位數。這個大衣我今天做福利。

那這里 199 值不值？就是我的一個產品價值塑造了 199 值不值？然后我這里的團隊是如果你有中控，你那些就是有其他的人不是一個人播的話，大家要回應主播的話，主播說值不值給不給力，你們都要在旁邊附和值 給力，這樣子讓這個主播的氣勢聽起來會更加的讓別人有信任感，讓別人更加有信任感。

那我們 0 到 1 的企業話術框架也是分為自以上的六個點，就按照這六個點里去填充。

你們的話今天什么原因做福利？因為新人新號開播，因為今天新品上新，因為我沖 1000 粉絲是吧。就給自己的福利找一個理由，一定要找個理由，不能說我直接做福利了，我就說我今天給你福利，你沒有理由，別人會覺得你的福利是應該的。

你的福利是什么？羽絨服，那我的羽絨服有什么賣點？防風防污防風防油防水防油防污漬是吧，我的賣點是一個，還有它有多重，它是羽絨服，這里面含有 90 的白鴨絨，因為不像別人家的，別人家是 80 白鴨絨，70白鴨絨我家是直接 90 白鴨絨，那這個其實都是我們的賣點。

那你如果不是羽絨服，你是其他的連衣裙也好，西裝也好或者是其他品類的，你都可以按照這個例子這個順序去寫。那還有什么其他品類就首飾，鞋子是吧，還有一些其他的都是可以的。那例如我們拿鞋子我們今天什么原因？我們今天鞋子源頭工廠今天從線上轉轉到的，從線下轉到線上的第一天。然后我們做了十幾年公共場，不懂得怎么在線上做生意。所以我今天拿出我們在線下賣得非常好的，賣了 10 萬多件的一雙鞋子。我今天在直播間給大家來做福利，來給大家半買半送或者隨便送或者是只送不賣的價格，

來給大家來一波來看一下我手上這個鞋子軟軟糯糯，360度，對直都不會開膠，不會裂底，然后上腳柔軟不會臭腳不會悶汗。那其實我這里給大家舉了很多的一個賣點例子了，那你只要摘取從從摘取中間的兩個點就可以，好摘取完我們這樣福利的價格對比我們這個鞋子在我們供貨一批價格或者我源頭工廠批給別人都起碼要 30 多對吧？那如果再按照我這個質量拿去到一批一批轉去二批，還要加上人工水電費，各個七七八八的一批，起碼的價格最少都是69.9。

那拿換個吊牌去到商柜里，要去到商超里要不要 100 多，要不要 200 多？今天在我們直播間 100 多 200 多的一個商超的鞋子，商超的品質今天在我直播間給到姐妹們什么樣的一個價格，或者我這雙鞋子在我大號賣多少錢？這雙鞋子在我大號已經賣了 1 萬多單出去了，我大號兩百九十九一分錢不少的來給姐妹們來給姐妹們賣的，但我今天不賣，我今天這個價格等于就是給姐妹們送我今天這個小號為了做人氣，為了做人氣，為了先支持我小號起來。所以我今天這個鞋子我多少價格給到大家大號 299 賣的。

買的姐妹們老粉在我直播間不要帶節奏，我是不能不差價的，因為這個是送給新人的福利對不對？那這個就是我們的價格對比，那還有福利的稀缺性，也就是告訴別人我這個福利它并不是每個人手一單的為什么？因為你的福利如果不強調你的福利稀缺性的話，別人會覺得這個福利我明天來也是有，后天來也是有。就你的福利給人感覺很不值。

為什么有些人九塊九都放不出去？那是因為他一直在強調自己九塊9，但他并沒有強調他這個衣服他其實不是不止九塊 9 的價格，我這個衣服還它是在外面賣多少錢的？我給大家看一下它是什么樣的一個品質。那我今天來直播間為什么要賣 9 塊9？因為我們今天直播間只為做一波數據，做完數據來。姐妹我這個福利今天拿多少件出來做數據？拿 10 件拿 20 件，我做完數據這一件衣服我后面要漲價到我原來 39 或 49 的一個價格是吧，這個我后面會漲價，要告訴他今天這個福利并不是天天有的，然后成本解析是什么意思？就是我們這衣服上的一些細節。

然后面第五點和第六點，其實就是你其我們畫出來的這個紅色的部分，就是我們的福利循環話術平播的。那第五點和第六點就是在我們福利循環話術有的時候講得比較膩了，后面這兩點你們，可以接上去。這個是平播 0 到 1 的時候，0到你破冷啟的時候的一個公式，套用任何產品都可以。那要是我們破了 0 到1，我們停播了，如果說通過剛才以上的話術突破了 0 到 1 之外，我們要做 1 到 100 的起號話術。這個時候姐妹們我們不能再強調福利了，起號號成功之后，話術要換成重產品、重價值塑造，把我們的活動給它減少占比。來看我后面這一個給大家話術怎么改。

我一開始就拿來，我一開始就拿羽絨服跟什么比，波斯登比對不對？這里有多少新進來直播間姐妹？就是假設我現在直播間通過以上的話術之后，播到了現在大概是有流速進來 100 來，200來人或者 100 來人的時候，你的進線變成紅色，你就可以馬上把你話術一切換庫存，卡，馬上庫存清零。

問一下有多少新進來直播間的姐妹做一個微憋單的動作，來沒有搶到我身上這個羽絨服的，打個新來的，我看一下姐妹們有多少是沖我身上這羽絨服來的，我家質量好才會給我推這么多人。然后買過羽絨服的姐妹都知道我家波司登一件羽絨服要多少錢？就你去買一件波司登一件羽絨服要多少錢？是不是起碼四位數來。今天看住我身上羽絨服的姐妹們，打個什么互動什么什么。然后我今天身上這個羽絨服給到大家四位數的瓶子，但是一件棉服的價格讓你們帶回去。然后后面就做我們羽絨服的參產品價值塑造啦。我的羽絨服足足多少多多少多多少克重，那比市面上羽絨服重兩倍啊，低于我們批發的價格。

就這些基本上產品價值塑造的話，就后面就可以去講到后面了，就可以把我們平時愛講面料的那一些我用的是什么面料防水防油防污三防的一個面料，是不是光這一個面料就我不如果說你們單單去買這種防水防油防污的面料，做一件外套都要起碼199。我們今天不僅防水防油防污里面全部給你們做了珠珠 90 白鴨絨，而且全部都是做的實線壓邊，這實線壓邊可以保證我們的絨不跑絨不起不跑絨。你們下明年比如說下年你們明年穿我身上這件羽絨服依舊還是跟現在一樣非常的保暖，你容易跑是不是就不保暖了對吧？這個就是做一些產品價值塑造。

那除了這個之外，還可以怎么做產品價值塑造呢？就我們剛才前面說的背書，之前文章有講背書，我們背書可以給羽絨服找一個什么背書，這個是什么品牌的。雖然我家這個品牌就是雖然這個是我家自創的一個品牌，但是我家是找某波某私某燈代加工給姐妹們做的。對不對？這個就是可以說我給自己找了一個品牌的名字，然后我還可以給他找什么背書，我是找他代價工作的，就品質是一樣的對吧。就雖然我這個就是有有的時候我們沒有牌子，我們不我們沒有牌子，但我們可以說是跟同款大牌代價工作的，

那其實也是給我們去，間接地增加了一些產品的一個溢價。那還有什么？就是大家可以根據自己不同的不同的一些根據自己不同的一些品類，去給自己寫一些產品價值塑造的。 0 到 1 的時候寫一些產品價值塑造的話術，0到不 1 到 100 說錯了，1到 100 的時候不要去再強調什么活動。假設我們 0 到 1 的時候是免單也好，0到 1 的時候是平播，0到 1 的時候我是便宜 79 塊錢賣的，這個羽絨服是 79 塊錢賣的，但我 1 到 100 的時候，我就不能再提我 79 塊錢這個事情了，也不能再提我活動的事情了，這時候是主要打造我產品價值塑造的時候了。