爆款的基本邏輯以及作為運營應該如何去思考
今天上午我看了群內的數據之后
和廖品討論了關于進一步優化店鋪主推款的一些操作
以下是我對爆款的底層的邏輯的思考
希望對運營有所啟發
首先商家分1-3層級 和4-6等級
1-3級淘寶考核商家的選品能力
給的流量是不穩定的測試流量
就是不知道這個商家行不行
從這里選撥出行的商家進入4-6級
4-6級商家淘寶考核的是精細化運營能力
給的流量是穩定流量
測試商家的運營 管理組織 的能力進行選撥
進入7層級
7層級淘寶考核的供應鏈能力
給的流量是傾盆大雨
對商家的品牌運營能力和資本能力提出穩定的要求
我們目前是1-3層級
1-3級的商家需要關注的點是
賽道的選擇 和產品選擇以及爆款的打造
最終是爆款的打造
只有爆款的打造才能形成銷售額
1-3層級關注2個點
1 細分賽道 細分到人群 場景
2新產品 即之前說的新顏值 新包裝等
一定是
選擇一個對手相對較弱
選擇一個市場大盤上升
選擇一個有優勢的 供應鏈優勢 獨家開發等等
選擇有一個團隊有靈感的 大家目標一致都愿意做的
這些都是賽道選擇的一個前提
選好賽道之后
就是要進行一個爆款的打造
一個爆款的形成需要面對2個層面
一是面對消費者
二是面對系統
作為商家都要做好這個兩個方面的操作才有可能打造成為爆款
一面對消費者的幾個重要的權重
1是點擊
2是收藏 加購
3轉化
這里面最重要的就是轉化
給予以上的重點 作為運營需要思考的是
1主圖高于同行的點擊率 需要一直做一直做 一張神圖定天下
一張神圖價值百萬 一張神圖挽救一家公司
持續不斷的提升點擊率 是運營一直要面對的問題
我們的標品的點擊率 主要來自文案 可以跨行模仿 可以去大牌廣告模仿
2收藏 加購 體現產品賣點 可以參加站內外的種草
通過小紅書 抖音 達人 微信 微博等不斷的種草 來獲得
3轉化 這是最重要的 也是最關鍵的
可以通過利益點 促銷活動 達人帶貨 直播活動 等加速轉化
二對面系統的重要的權重
1uv價值 即坑產
就是流量利用率
因為淘寶的流量也是花錢買來的
淘寶給你一定的流量你能為淘寶帶來多少價值
淘寶里面有億萬件商品 不缺你這一家
缺的是能為淘寶帶來價值的商品
對于這一點落實到商家的具體操作的點上
說到底就是
高客單 高轉化
淘寶所有的賽道都是一個蘿卜一個坑
在沒有前所未有的新賽道出現前都是這個邏輯
除非你能開創一個新品類 這個機會很渺茫
既然如此
在同一賽道 如果想超越對手就需要在各個維度比對手強
尤其是
點擊率
轉化率
坑產
售前售后服務的評分及響應速度
通過滿足以上需要的產品是:
一個增長的大盤
一個對手不強的
一個在視覺賣點 包裝 產品和對手不同的
比對手 產品更好 價格更低
同時組織效能更高的
這樣才能勝出
電商競爭對商家的要求是具體的
選出和對手有差異化 有競爭力的產品
類似于單杯款 賣的商家少 貨源穩 視覺良好 利益點有 運營精細
以上是對于爆款的一些主要權重的一些思考
希望能啟發與你
如果我們站在1-2年后看我們的團隊
最重要的點是
一定是需要一個能持續學習的團隊
如果不具備深度的 持續的學習力
這個團隊一定是不能在這個社會生存的
因為這個社會在不斷的進步
靠之前的老的經營是沒有意義的
只有不斷的學習 不斷的自我思考和進步 才能適應競爭環境
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