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大家可能以為我要講坑人的白牌貨，其實我今天主要想討論下抖音白牌的成長之路。

何為抖音白牌，在抖音還沒做起來的品牌，如果A1-A3的人群很少，就算抖音白牌。不管你天貓或者線下做的多牛，在抖音上，你不得不承認，還是個白牌！

現在進場抖音的玩家，新銳的占比在減少，這兩年融資行情不好，可能太多假新銳倒下了，當下進場的更多是一些傳統企業和線下大牌，有些品牌天貓做的已經不錯了，不過面對興趣電商這個盤面，依然沒有找到自己的節奏。

因為很多企業的生命周期，從來就沒經歷過，傻虧錢的情況，而當下時代可能起盤新流量生態的業務，這個還成為一個很常見的前提條件。

當然，也有一些精英老板，殺進來，因為太豪，來不及研究明白興趣電商的邏輯，導致直接虧傻了。

01 很多品牌不敢進場，進場沒有勇氣真干！

因為一些小白牌在走消耗用戶信任的邏輯，這樣的草莽團隊沒有太多積累，只能選擇利用技巧賺一波塊錢，但是平臺和用戶早晚會警覺，會用更強的判斷邏輯來對抗輕易被坑害。只有品牌在用戶中的分量，導致用戶不會懷疑你會去輕易傷害用戶，換取短期利益的時候，才算真正的具有品牌心智。

所以連砸出一個抖品牌的錢都不太愿意出，真的不禁讓人懷疑，這個品牌是不是近期沒啥實力了。實際上，抖音的卷，恰巧讓一些沒有實力的品牌暴露出來了。當然很多品牌，就算坐不起來抖音，也不會去選擇坑害用戶，因為很多人已經度過了草莽時代，不像再倒退做收割起盤的事情了。

這樣的時代，不論能不能成功，就算失敗也未必就是終點，但是前進的勇氣才是最可貴的品質。不按照FACT的方式玩命折騰下，就直接嚇住，或者淺嘗輒止，下一個時代來的時候，可能更抓不住。只要通過短視頻也好，直播間也好，在抖音跑通基本的轉化邏輯MVP（哪怕是燒點錢燒出來），然后再各項細節調優，然后用FACT的方式逐漸拉高，擴大戰果，調優投產，其實并不是一個無底洞。

抖音營銷的核心邏輯：FACT+5A模型

因為當下的階段就是：星、川、云 + 品、店、搜，了。把這些都做到位，肯定是可以在同類品牌中脫穎而出的。如果，在產品特色，或者引流能力上有較長的長版，更加容易結合抖音的效率，做到快速覆蓋用戶，和轉化成交。

但是因為預算收的比較緊，或者對于未來的局勢沒有信心，反而更加阻礙抖音品牌的做起。波波曾經多次說過，做好一個品牌，最核心的是搞定錢的能力，反而不是去研究流量技巧。因為流量變化太快，最簡單的方式就是用錢去搞定。搞定錢，其實也不是說傻燒，而是真正的算明白帳，算明白競爭格局下，做成什么樣，會得到更加結果，品牌負責人要有戰略觀。

02 抖音打法邏輯隨著流量變化繼續升級

之前一些經典打法，可能現在在很多類目賽道都不太管用了，尤其是針對新號十分的不友好，比如三頻共振，短視頻自然流量、直播間自然流量、付費投放流量，這三條線都跑明白對于新號來說太難了。

現在平臺給一個新號考核直播間推流的周期太短了，第一天給推流接不住。第二天減半，再接不住再減半，基本直播間自然推流這條線就死了。短視頻倒是可以先把賬號打精準，作廢幾條沒有太大問題，只要持續有精彩的視頻出來就行，容錯率相對高一些，然后切記視頻爆量后要更早的上付費，而且要兇殘拉起，才會更加容易的起號。如果預算準備不足，也容易出現接不住付費流量的情況。（傳說中的傻虧階段）

所以前期起號多半都是視頻+付費的打法，自然流的視頻爆量和自然流的直播間爆量，基本都是獨立運轉的邏輯了，一般要求會更高，做起來后因為設置了很多話術和內容去撐自然流盤面，所以導致直播間的付費流量邏輯不敢輕易往里加。

也就是三頻共振的邏輯不成立，還有就是圖文在直播時候不給量，下播后圖文才會有流量進入。然后智囊團里面很多老板，利用達人人設+直播間內容的方式把在線拉到幾萬人的情況，也不太敢輕易將付費流量拉起。

03 當下起號有效的動作

說到底，短視頻內容受眾群體更大，更容易爆量，雖然會門檻越來越高，但是畢竟容錯率還是在三頻、四頻里面最強的一種。在貨盤對路的情況下，加上變現邏輯的跑通，如果是大品牌就做點高質量的視頻，如果是小品牌就做點接地氣的視頻。

如果自然流量能力強，就圍繞自然流多投入編導拍攝去拱自然流量。如果不行就圍繞產品做轉化視頻，然后弱點靠dou+，強一點靠隨心推甚至是ad去硬拉短視頻數據，播放、互動、粉絲等。

等到數據起來后，千川賬戶就擁有了強效視頻，同時因為大量的（dou+、隨心推、ad跑完了淺層A1-A3）千川直接基于跑出來的人群偏好數據，跑深層成交。就會完整的跑完轉化的邏輯，達到將賬號啟動的目的。

04 高客單不做星圖能完成起號動作么

很卷的類目有點難，除了上述的方面要做到位以外，還要依靠達人的影響力去擴大人群覆蓋，這樣你的千川才能跑的動。

但是如果產品本身具備新奇特的屬性，同時使用體驗極佳，或者能夠借力一些知名IP的授權聯名，有機會不依賴星圖，直接拉爆。

整體抖音23年，星圖方面，波波是看漲比較多的，因為流量越卷，越需要借助達人的影響力，才能將好的產品、好的內容進一步放大。這塊可以真正拉開有實力的品牌，和靠技巧做起來的品牌的差距。

流量分配算法的目的不是為了誰都有份，而是做更多維度的篩選，最終將最有價值的產品鏈接給匹配的用戶群體。

05 沒有認知到位的執行團隊

如果品牌方認可前文說的邏輯，同時能夠在產品、預算、投產預期上面做好相應的進場準備，但是苦于執行團隊在某些維度上面還有欠缺，這塊也不用干著急，因為可以通過尋找匹配的乙方進行能力的互補，快速將整體能力拉升到適應抖音當前激烈的競爭維度上去。

1、遞進式活動起號玩法（更新于2022年10月26日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法（更新于2022年10月18日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2022年10月13日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者 | 波波抖查查創始人CEO

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