在如今視頻橫行的時代,很多人一夜成名,成為網紅。然后他們通過代言廣告,通過直播帶貨或者短視頻帶貨,通過知識付費,通過付費入群等方式,賺得盆滿缽滿。而今天我要討論的卻不是這些網紅,而是另一種網紅——娛樂主播。
娛樂主播們一般不帶貨,不接廣告,不搞知識付費或者付費入群。當然,并不是她們不想賺這些錢,而是她們的能力讓他們賺不到這些錢。那她們是如何賺錢的呢?主要還是靠打賞和直播PK獲得音浪,然后再用音浪兌換成真金白銀。
如何留住粉絲,并讓他們心甘情愿地為自己日復一日地刷音浪,送禮物,就成了娛樂主播們必修的武林秘籍了。每個主播的方式可能會不太一樣,但是經過我的總結歸納,無外乎就這幾種攝魂術。
一、平臺分走一半,保證推送流量。
無論是在那個平臺直播,觀眾都需要在請他上充值,自己充值的金額會變成各個平臺的虛擬貨幣,然后觀眾就可以把這種虛擬貨幣兌換成禮物,送給自己喜歡的主播。在這一個過程中,平臺是不會抽取充值者任何傭金或者費用,但是當禮物刷給主播們,她們想要把這些禮物兌換成真金白銀,就會被平臺抽取一定的費用了。一般這種抽成比例是50%,平臺抽取的是所有在此平臺直播的主播的費用,想一想,這是一個多么巨大體量的市場啊。所以,平臺想要賺取更多的抽成,就希望主播們獲得更多的機遇。于是,平臺會在流量上向這些娛樂主播們傾斜,這也是無可厚非的。
二、加入公會,成熟的運作模式。
基本上大部分主播都會加入公會,給自己帶來更多的好處。首先,只要娛樂主播們能保證正常的開播時間,公會會給主播們保底工資,例如你要你完成開播任務,每個月保底六千是穩(wěn)的,賺的少公會兜底,賺得多公會也會分走你5%左右的收益所得。其次,公會會對一些有潛力的主播刷流量,因為主播的收益和公會的收益是綁在一起的,正所謂榮辱與共。再次,公會會在部分主播進行PK的時候,出來調解直播間的氛圍,例如不斷的點贊,不斷的評論刷屏,或者購買僵尸直播人數,或者直接刷大額禮物給主播,讓其他的觀眾也產生亢奮的心理,會有部分觀眾按耐不住地跟著刷大額禮物送給主播,最后換來主播小姐姐們的一句“謝謝我家某某某的禮物,愛你喲。”
三、離異正單身的美少婦人設。
這些主播們大都膚白貌美,顏值身材俱佳,而且都還是離異正單身的人設。當然,在這里并不是說她們的人設是虛構的,有部分主播的這個人設還是真實的。離異單身女,第一是沒有其他穩(wěn)定的經濟收入來源,只能做這個。第二是離異單身女會給別人一種被一段感情傷害的錯覺,從而催生男人們與生俱來的保護欲。第三是離異單身女會給男人們一種成熟的女人的誘惑,讓絕大部分的男人都無法抗拒她們。
四、虛擬的糾纏不清和現實的陌路人
糾纏不清是主播小姐姐們最常用的手法,她會在直播間也好,微信私聊中也好,和你打情罵俏,讓你有一種“你遲早會是我的”的錯覺。但是他們也不會和你說直接拒絕你的追求或者直接接受你的追求,因為如果他們拒絕了粉絲的追求,就會失去一個在PK過程中守護她的大哥,一個兩個不重要,多了肯定不行。她不會接受你也是一樣的道理,她不屬于某一個人的,她屬于所有粉絲,屬于所有守護她的大哥的,如果她明確表示接受了誰的追求,讓其他粉絲得不到希望,那主播小姐姐們的直播生涯也就徹底結束了。
在虛擬的網絡世界里,哪里會有真情在?都如同在花椒樹下談戀愛一樣,一個欺騙一個的感情罷了。如果你真的愛她,就無條件的去守護她,不要去想得到任何回報,如果你心里有了期望值,那就會得不償失。
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