注意：本文只適合老板們看，打工者勿入，否則可能會(huì)引起你的不適。

錯(cuò)誤的認(rèn)知

有一個(gè)很重要的認(rèn)知，但是我發(fā)現(xiàn)還是很多腦細(xì)胞社群的同學(xué)都在犯，有的時(shí)候包括我自己也會(huì)犯——（這個(gè)認(rèn)知就是）所有的生意都只是“一時(shí)”的生意，甚至只能賺 2 個(gè)月的錢(qián)，特別是在現(xiàn)在這種大環(huán)境下，千萬(wàn)別想著開(kāi)百年老店，想著打持久戰(zhàn)，從古至今都是如此，大部分的百年以上的企業(yè)，他們都不是一條路走到黑，但是你能說(shuō)他們不務(wù)正業(yè)嗎？

不能！

只是很多人被成功學(xué)雞湯給洗腦了，甚至有些雞湯就是講給員工聽(tīng)的而已，讓員工干活聽(tīng)話，讓員工破斧成舟的去奮斗，但可悲的是，居然一些老板自己也信了，結(jié)果敗得很慘，我們先來(lái)舉些例子。

比如：諾基亞這家公司成立于 1865 年，已經(jīng) 150 多年了，但是它以前是造木漿的，后來(lái)造紙，隨后又做了橡膠、電纜、化工等，再后來(lái)搞通信，做手機(jī)，還有其他副業(yè)，副業(yè)跟主業(yè)之間來(lái)回在變。

再看我們最喜歡的口罩品牌 3M 背后的公司，3M 公司成立于 1902 年，也有 100 多年了，最早的時(shí)候是做砂輪的，后來(lái)又做砂紙、透明膠帶、手術(shù)床單、彩印紙、錄影帶、建筑材料、工業(yè)材料等等，當(dāng)然還有你現(xiàn)在知道的口罩。

看到?jīng)]，很少有公司一條路走到黑的公司，一條路走到黑的公司大部分都變成了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)了！

這里有一個(gè)古老的哲學(xué)問(wèn)題——特修斯之船，如果一艘船上的木頭因?yàn)樾扪a(bǔ)而逐漸被換掉，直到所有的木頭都不是原來(lái)的木頭，那這艘船還是原來(lái)的那艘船嗎？

騰訊、阿里這些互聯(lián)網(wǎng)大廠也一樣，一直都在變來(lái)變?nèi)?/span>，大公司根本沒(méi)有“聚焦核心業(yè)務(wù)”這一說(shuō)，因?yàn)楦緹o(wú)法確定核心業(yè)務(wù)能持續(xù)多久，所有人都是不斷地開(kāi)拓新戰(zhàn)線，在各個(gè)方向上突破，哪個(gè)有進(jìn)展就發(fā)展哪個(gè)，每年“浪費(fèi)”掉的錢(qián)不計(jì)其數(shù)，收購(gòu)小公司，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，隨時(shí)準(zhǔn)備變賽道，或者腳踏好幾條賽道。如果他們天天只關(guān)注自己這一畝三分地，如果不隨時(shí)準(zhǔn)備出軌跨界，遲早會(huì)被淘汰。

甚至，已經(jīng)是百年企業(yè)的公司，還鼓勵(lì)大家進(jìn)行主營(yíng)業(yè)務(wù)出軌，比如上面提到的 3M 公司在1948 年的時(shí)候就提出了允許員工利用最高 15%的工作時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)個(gè)人感興趣的項(xiàng)目，而且這個(gè)制度現(xiàn)在還被很多硅谷的公司延用，比如谷歌。

被洗腦

我們從小到大都被一些所謂的“成功學(xué)”洗腦了，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要梭哈創(chuàng)業(yè)，就是要破斧成舟表決心，做任何事都要堅(jiān)持，這些觀點(diǎn)對(duì)員工講沒(méi)問(wèn)題，但是對(duì)老板講，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這些都是成功人士的“馬后炮”而已，千萬(wàn)別被洗腦了。

老板思維和員工思維是完全不一樣的，當(dāng)老板的人站在甲板上，隨時(shí)看得到驚濤駭浪，每天無(wú)時(shí)不刻都在忐忑，隨時(shí)如履薄冰，豪無(wú)安全感，不知道自己的船還能開(kāi)多久。

而員工在船艙里劃船，以為世界一切安好，還可以享受老板對(duì)他們的“愛(ài)”的教育，比如老板跟員工說(shuō)：我們所有人一定要再努把力，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干點(diǎn)，今年業(yè)績(jī)做到 1000 萬(wàn)！還鼓吹員工們要努力當(dāng)匠人，其實(shí)是公司為了穩(wěn)定軍心，每次說(shuō)完員工們都雞血滿滿，其實(shí)老板內(nèi)心慌得一 B，可能公司賬上的工資只夠發(fā)一個(gè)月了，可能每天晚上，老板的內(nèi)心都在掙扎，這個(gè)項(xiàng)目干脆不做了，關(guān)了算了，要不選擇其他的賽道？

這番話雖然不好聽(tīng)，但是卻是真理。

永遠(yuǎn)進(jìn)化，學(xué)會(huì)放棄，多去研究那些新的賺快錢(qián)的點(diǎn)，多條腿走路才是老板們必須更新的認(rèn)知，特別現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，除非你已經(jīng)是很大的集團(tuán)公司了，千萬(wàn)別想著排兵布陣去打持久戰(zhàn)，失敗的概率很大，要勇于面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)——大部分的項(xiàng)目都是出道即巔峰。

你可以回想一下，你包括你身邊的人，可能只有極少數(shù)人的生意每年都是在同一個(gè)項(xiàng)目里長(zhǎng)期賺大錢(qián)的，1，2 年能遇到一次連續(xù) 2 個(gè)月賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不錯(cuò)了，大部分時(shí)間的生意都是要死不活的狀態(tài)。

那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀呢？

因?yàn)檫@個(gè)世界沒(méi)啥是不變的，而且現(xiàn)在變化的頻次是越來(lái)越快，周期越來(lái)越短，特別是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)。客戶的口味是刁鉆的，如果你不變，一旦出現(xiàn)競(jìng)品，客戶可能瞬間就會(huì)拋棄你，正如大家目睹的諾基亞一樣。幾乎所有賺到錢(qián)的人都清楚一個(gè)道理，“賺錢(qián)的本質(zhì)是信息差”，一旦你知道的東西別人也知道了，你就別想賺這個(gè)錢(qián)了，想不變，想一直躺平的賺錢(qián)，除非你是壟斷性的行業(yè)。

那怎么辦？

1、那你可聽(tīng)好了，我剛才說(shuō)了一句話：大部分的項(xiàng)目都是出道即巔峰，比如開(kāi)餐飲店的，開(kāi)業(yè)后的前三個(gè)月可能生意是最好的，然后就每況愈下，再比如你發(fā)現(xiàn)的短視頻平臺(tái)的某個(gè)算法推薦規(guī)則，獲取流量特別大，可能 2 個(gè)月過(guò)后，就完全沒(méi)用了。

所以，我這里要說(shuō)一個(gè)可能你理解不了的新認(rèn)知——做一個(gè)項(xiàng)目很難，但是做十個(gè)項(xiàng)目反而比較簡(jiǎn)單。

我做個(gè)比喻：如果創(chuàng)業(yè)是爬樓，你碰到了風(fēng)口，快速的爬到了 1 樓，按照正常人的想法，我跟著就要去爬 2 樓、3 樓，一層一層的縱向發(fā)展，錯(cuò)了！在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，一旦遇到一個(gè)項(xiàng)目，很快的爬到了 1 樓，就應(yīng)該找類(lèi)似的 10 棟樓出來(lái)，趁著風(fēng)口期，用同樣的方法 10 棟樓都爬到 1 樓去，先把 10 棟樓的錢(qián)賺了，然后再重點(diǎn)找一棟樓去爬它的二樓。

比如當(dāng)你發(fā)現(xiàn)短視頻平臺(tái)某個(gè)爆流的方法，那就趕緊注冊(cè) 10 個(gè)幾十個(gè)賬號(hào)，同時(shí)發(fā)力，未來(lái)怎么樣暫時(shí)先不管，先把今天的錢(qián)給賺了。再比如開(kāi)餐飲店的，開(kāi)業(yè)即巔峰，店里的裝修不要花費(fèi)太多，簡(jiǎn)約大氣節(jié)約成本為主，給自己設(shè)置一個(gè)指標(biāo)，一旦度過(guò)了前三個(gè)月的巔峰時(shí)期，眼看銷(xiāo)量下降到某一個(gè)數(shù)值的時(shí)候，立馬關(guān)店，然后再在另外一個(gè)地方再去開(kāi)店。

我在這個(gè)認(rèn)知上之前犯過(guò)太多的錯(cuò)誤了，比如我之前有一個(gè)餐飲項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)上過(guò) 4 次央視，每次上央視，都會(huì)有成百上千的人過(guò)來(lái)問(wèn)加盟，但是我為了情懷，也覺(jué)得自己后端供應(yīng)鏈沒(méi)有準(zhǔn)備好，“驕傲”的拒絕了他們，其實(shí)我錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)我就該完全開(kāi)放加盟，有了資金，有了銷(xiāo)售通路，供應(yīng)鏈等所有問(wèn)題就全部都解決了，所以，你要時(shí)刻記住，當(dāng)市場(chǎng)眷顧你的時(shí)候，在高光時(shí)刻，一定要把所有的好牌都打出去，不能等，一定要在紅利期的時(shí)候，快速的橫向發(fā)展，量變才能發(fā)生質(zhì)變。

我再來(lái)講一個(gè)我比較成功的項(xiàng)目，前幾個(gè)月，我投資了一個(gè)短視頻平臺(tái)的流量公司，因?yàn)楝F(xiàn)在某抖正在大力扶持同城流量，我們服務(wù)全國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，幫他們寫(xiě)拍攝腳本，幫他們做流量，比如幫餐飲、美業(yè)、服裝等各行各業(yè)的客戶，按照我們的拍攝方法，不投廣告，在發(fā)布十條短視頻之內(nèi)，這個(gè)號(hào)必火，我們就采用了橫向拓展的思路，比如我們發(fā)現(xiàn)最近拍人在樓梯上坐著的場(chǎng)景會(huì)火，我們所有的視頻的背景都是樓梯，電線桿會(huì)火，所有視頻的背景都會(huì)是電線桿，雖然你感覺(jué)有點(diǎn)奇怪，但是某抖的流量算法就是那么奇葩，這樣做，就會(huì)帶大量的流量，所以，發(fā)現(xiàn)什么做法在短暫的風(fēng)口期火，就趕緊橫向復(fù)制，和時(shí)間賽跑。

2、深入骨髓的改變自己的認(rèn)知，千萬(wàn)不要和自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)生感情，覺(jué)得我這輩子就是要靠它實(shí)現(xiàn)人生的巔峰，項(xiàng)目、公司永遠(yuǎn)不是你的親兒子，做這個(gè)項(xiàng)目就是為了賺錢(qián)，如果這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)張后三個(gè)月內(nèi)不能變現(xiàn)，那堅(jiān)決不要碰，現(xiàn)在這幾年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，用情懷來(lái)干事業(yè)完全就是一個(gè)奢侈品，如果你的心態(tài)變成這樣了，項(xiàng)目、公司反而有可能變成爭(zhēng)氣的親兒子。

現(xiàn)在一定只做離錢(qián)近的事情，如果某一個(gè)項(xiàng)目還需要籌備，那完了，成功率會(huì)很低，比如我要做一個(gè)項(xiàng)目，光研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)配套的軟件系統(tǒng)就要花半年時(shí)間，這半年時(shí)間還沒(méi)有一分進(jìn)賬，想都不用想，這個(gè)項(xiàng)目能做起來(lái)的概率極低。比如我要去做啤酒項(xiàng)目，我就不會(huì)自己一來(lái)就生產(chǎn)自己品牌的啤酒，而是先去小范圍、低成本的去代理別人現(xiàn)成的啤酒，先拿著別人的東西跑市場(chǎng)，借船出海，等有一定的客戶資源了以后再出來(lái)單干。現(xiàn)在，市場(chǎng)上什么現(xiàn)成的產(chǎn)品都有，你不可能找不到可以借船出海的船。

3、打天下容易，守天下難，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，老板就不該去浪費(fèi)時(shí)間守天下，老板就該勇往直前，去追風(fēng)口，做新行業(yè)，守天下的事情交給公司的高管去，交給做事縝密，注重細(xì)節(jié)的合伙人去做，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，老板就應(yīng)該去做斜杠老板，多行業(yè)，多項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，才有可能有活路，像我自己，這幾年一直，馬不停蹄的做各種新行業(yè)，比如我現(xiàn)在重點(diǎn)在開(kāi)疆拓土的行業(yè)是元宇宙、碳匯業(yè)務(wù)（碳中和、碳達(dá)峰）。

4、創(chuàng)業(yè)成功的秘訣只有一個(gè)——運(yùn)氣，怎么提高運(yùn)氣，只有靠大數(shù)法則來(lái)實(shí)現(xiàn)，你做 10個(gè)項(xiàng)目，做 10 個(gè)賬號(hào)，做 10 個(gè)行業(yè)，運(yùn)氣再差的人也不會(huì)全軍覆沒(méi)，就跟很多投資機(jī)構(gòu)一樣，投 10 個(gè)項(xiàng)目，只要成一個(gè)，就盆滿缽滿了。可能你覺(jué)得自己精力不夠，誰(shuí)讓你所有的項(xiàng)目都親力親為呢？每個(gè)項(xiàng)目只當(dāng)老二老三就好了，具體操盤(pán)交給能干的年輕人去做就好。

這個(gè)有點(diǎn)像“蜂群算法”，蜜蜂們智商是負(fù)的，但是它們可以通過(guò)一些笨辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)一些高難度操作，比如找到遠(yuǎn)處的花，它們常用的一個(gè)方法就是四處出擊，哪只蜜蜂找到鮮花了，就回來(lái)報(bào)告，然后大家一擁而上，騰訊、阿里這些大廠也一樣，同時(shí)上馬幾百個(gè)項(xiàng)目，哪個(gè)成了算哪個(gè)。這里，我們?cè)俜催^(guò)來(lái)看，如果你在市場(chǎng)上只有一個(gè)項(xiàng)目，那就是在梭哈賭博，風(fēng)險(xiǎn)很大。

5、今天的這期內(nèi)容觀點(diǎn)可能過(guò)于尖銳，會(huì)有很多人來(lái)懟我——說(shuō)這是短線思維，只是在做買(mǎi)賣(mài)，格局太低了，那我這樣跟你說(shuō)吧，如果你連今天的錢(qián)都賺不到，就根本活不到明天，如果你不靠短線項(xiàng)目去試錯(cuò)，你就根本找不到長(zhǎng)線項(xiàng)目的切入點(diǎn)，沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)在先，就沒(méi)有后面的事業(yè)，就像一個(gè)人，如果談戀愛(ài)的次數(shù)不夠，是很難找到自己適合的結(jié)婚伴侶，一句話，我今天講的都是人話，這些都是非常適合當(dāng)下實(shí)際情況的做法，這些都是沒(méi)有辦法的辦法，誰(shuí)不想抱一個(gè)可以做一輩子的金飯碗呢？但是時(shí)代不允許。

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的這個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，對(duì)創(chuàng)業(yè)者、老板的速度要求特別高，如果我今天講的這些認(rèn)知你接受不了，那我建議你現(xiàn)在不要去創(chuàng)業(yè)，而去上班，這樣風(fēng)險(xiǎn)最低，等大環(huán)境好些了再考慮創(chuàng)業(yè)。

好了，我是只說(shuō)人話，不講概念，專給老板、創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)思維腦洞的高臻臻，腦細(xì)胞社群已經(jīng)成立了 6 年時(shí)間了，我把這 6 年時(shí)間在群里回復(fù)大家的內(nèi)容做成了《高臻臻營(yíng)銷(xiāo)日記》，各行各業(yè)的案例特別的多，如果你需要，聯(lián)系我，我把這個(gè)資料免費(fèi)送給你。