#成功人士的第一桶金都是怎么賺的#

很多事先開始你就已經勝過80%的人，問題只會產生在過程中，如果不能先開始，事前所設想的一切問題、風險也都是脫離實際情況，這事也只會不斷拖下去，做任何事前都很難完全想明白，犯錯是必然的，但是關鍵在于能不能先開始把握住機會。

選擇太多，接收到的信息但是沒有判斷能力其實是個災難，你會越發不知道做什么，從哪開始，你所看到的只是別人想讓你看到的，從本質思考，從底層邏輯思考，你就會看清一些事情的本質。

現在的行業里，也基本不存在沒人做過的項目，我找項目從來不是去找那些別人沒做過的，而是一直去找那些別人正在做但蛋糕還夠大的項目。

我被問的最多的一個問題，就是你有什么賺錢的項目嗎，這句話我聽的耳朵都起繭子了，所以今天我就來分享下我找項目的方法。

我在分享方法之前，先明確一個觀點，就是能讓你賺錢的項目，往往是那些你現在看不懂和過去也不知道的項目，凡是你現在知道的項目都不能讓你賺錢。

我找項目的方法很簡單，也人人可復用。

首先，我從從不輕信其他人告訴我的發財機會，我只相信我自己的判斷，在處理信息時我會逆向思考信息背后的本質。

我每年都會在進社群和買課程上花上萬的學費，知識付費的本質是什么，真的是花1塊能見到2塊錢的回報嗎，一味追求ROI是一種急功近利的心態，也很難真的獲得回報。

什么才是真正重要的事，就是信息。

花錢買的是什么，一個機會，一個優先級更高的信息渠道。

有人會在百度搜索賺錢有關的關鍵詞，找一些賺錢的項目和信息，這些內容我從來也不會去看，也更不會相信，我想的是信息發布背后始作俑者的商業動機在哪里，他為什么要這么做。

搞清楚他為什么這么做后，我們就可以復制他的行為去和他做一樣的事情。在這一點上，方法很簡單粗暴，就是不要看他說什么，而是看他說什么背后的目的，我們只需要和他做一樣的事情就可以了。

做法也非常簡單。就拿公眾號這陣子接的那些廣告來說，他們每一個群我都會用小號加一遍，主動加他們的老師，偽裝成用戶去體驗他們的整個流程，拆解他們變現的每一個環節。

這么做的價值和意義在哪里。什么是認知能力，認知能力其實就是在這樣看似難以獲得短期回報的行為上不斷積累。

有一句話對我印象非常深刻，就是電影《社交網絡》里的一句臺詞，先忘記賺錢這件事，錢自然會來。

往往真正的賺錢機會也都隱藏在廣告之中。

大多數人對于廣告是厭惡的，就像我每次公眾號推廣告一些人都會取關一樣，但有幾個思考過這些廣告主為什么花大價錢在各種公眾號上投廣告呢，如果沒有十倍以上的利潤回報那么他們是送財童子嗎，厭惡廣告是人的本性，但發現廣告主背后的商業動機卻是理性，

看廣告找項目的機會很簡單，你每天只需要重復做這么一件事就可以。

在百度，每天搜索10個不同行業的關鍵詞，例如“賺錢、運勢”等，將那些廣告頁面的鏈接整理保存下來，添加他們的個人號微信，觀察他們的朋友圈、銷售話術，然后等3個月以后，看他們是否還在同一個渠道投放廣告，看他們是否還在堅持發朋友圈，如果一如既往，那么這就是一個潛在的賺錢項目，你要做的就是復制。

但是復制之前，你需要徹徹底底搞明白項目到底是怎么賺錢的，有哪些決定成敗的核心關鍵點，是廣告渠道嗎，是銷售話術嗎，是貨源產品嗎，解決這個問題也同樣很簡單，你只需要建立一個情報室，每天在公眾號、百度、微博、抖音找各種同行加他們的微信，看他們的朋友圈、微博、公眾號在說些什么和做些什么，也想一想他們為什么這么做，是活躍賬號，還是粉絲變現。

我的微信中星標了十幾個圈里的同行，每天我都會刷一遍他們的朋友圈看他們今天發了什么，當然我也有一個小號潛伏著，避免因為朋友圈屏蔽而遺漏關鍵信息，這是任何行業從業者必備的基本素質，你必須時刻觀察你的同行，你才能知道你未來該怎么做。

無論任何行業任何項目，你都要具備一些硬核的基本能力。有些時候，雖然你尋準了賽道，但你卻沒有硬實力，可以在行業里生存但絕對毫不起眼，簡單的話說你能賺點錢，但沒人知道你是誰。

當然，我也并非是來普度眾生的，來救萬千小白在網絡賺錢的泥潭之中的，我能做的只是如實地分享一些我的經驗，往往沒有經歷過的人也并不能深刻理解背后的價值。

另外，我選擇項目也有一些標準。我發現很多人判斷項目的維度很單一，往往只看一個項目能做多久和能賺多少錢，但卻忽略了一些決定性的關鍵因素，

第一點，就是“沉淀”。我為什么不做seo了，并不是我做得不夠好，我也運營過權7的網站，也做過幾十萬個站群，雖然能賺錢，但我意識到seo的流量永遠都只是路徑流量，用戶打開了你的網站最后還是走了，并沒有一點點積累沉淀下來，想導流到其他平臺的折損和成本也極大，最后只能是給百度打工。

我相信選擇大于努力，我不否認seo的價值，但也不鼓吹seo的價值，但人生發財的速度往往就在于賽道的選擇，做什么不重要，重要的是怎么做才能實現目的。

真正優質的項目，一定是能隨著時間沉淀的項目，時間越久積累越多，厚積薄發，就像我今天為什么要做個人ip一樣，這就是一個能夠沉淀的項目，而不僅僅是能做多久。

第二點，就是“護城河”。你看好了一件事，但這件事他的門檻在哪里，門檻是圈里的人對自己的保護，但也是圈外的人想進來的門檻，如果一件事沒有門檻，誰想做就做的話，那么能賺的錢其實并不會太多，也絕不會持久。

打工也是一樣，你也得擁有不可替代的價值，否則被辭退的風險也只會隨著你的年齡增大而不斷變大。當然，這個門檻可以是一些硬核的能力，也可以是一些圈里人才知道的信息差。

我從不輕易跨行去做項目，就拿抖音和淘客來講，我也承認是不錯的行業，能賺錢的天花板也高，很多人在這里面發了財，雖然如此但我也肯定不會輕易去做，因為一旦做了往往就要承擔損失過去已取得成果的風險，機會成本極高。

跨行發展其實是屬于橫向找項目，是有一定風險的，如果你現在沒啥可做的，那絕對不妨可以挨個嘗試一遍，但你現在如果有能夠生存的業務，我覺得還是要再掂量下，各個行業看對方的眼神基本都一樣，都是吃自己碗里的看著對方鍋里的，各有各的羨慕之處。

我是怎么發掘的知乎視頻這個項目，其實底層邏輯非常簡單。

因為歷史不止一次的證明，任何用戶規模在千萬以上的平臺，一旦新增任何關于流量、變現上的新功能，就會爆發一波紅利，企鵝號是這樣，抖音是這樣，知乎也同樣如此。

這是我縱向找項目的方法，也就是沿著既定的行業繼續深入。

對于怎么找到一個靠譜的賺錢項目這個問題，我相信是大家都很關心的一個事情，但很多人都被割韭菜割怕了，怕花錢也難買不到靠譜的項目，極端一些的網友可能見到一個收費賣項目的就得怒罵騙子。

但我的身份也不只是一個寫文章的自媒體人，也是一個創業者，也會天天在關注一些能賺錢的項目和新的賺錢玩法，也想做一些好項目賺錢，從這方面來說我和很多人沒有什么不同，也是一個韭菜。

去年四月份的時候，也就是剛過去的21年，我也被一刀割了十幾萬，具體啥事就不講了，也怪自己當時太上頭了。

那么怎么去找到一些靠譜的項目。

首先一點，就是你距離優質信息源的距離有多遠。

怎么理解。簡單講就是你靠哪些方式知道一些行業里最新的項目和玩法，是靠別人的朋友圈嗎，還是看公眾號，還是聽朋友去講。

我們也都知道互聯網上的項目，絕大多數都是靠信息差賺錢，但信息差往往也會隨著時間變得信息對稱，信息差也不能成為一個項目的長期優勢。

所以，一些所謂的紅利項目，當你在別人朋友圈看到時，或者群里閑聊聽別人無意講起時，是不是真的還是一個好的項目，是非常值得思考的。

我也相信一件事，就是沒有絕對的紅利項目。

任何所謂的項目紅利，也只是你在某個行業積累了很久后的一波短期爆發。

其次，就是你擁有的信息源數量的多少，決定了你判斷信息的準確度。

怎么理解。就比如說同樣的一個項目，我看到了一篇文章，講做這個項目賺了多少錢，有數據有案例有過程也非常真實；但是我在另一個地方也看到了一篇文章，就是講自己做這個項目踩了哪些坑交了那些學費還沒做起來。

那么同樣的一個項目，在不同的地方出現了兩種不同的結果，顧然賺錢的文章非常誘人，但是往往現在網絡上最不稀缺的就是講自己干什么項目賺了多少錢的文章。

也有可能，你在所有地方看到的都是講某某項目很賺錢的聲音。

如果說在這種情況下，你不能具備豐富的信息源，那么你很可能迷失在這些表面賺錢的幻想里。

如果是我的情況下，我會在所有渠道搜羅關于這個項目能找到的一切公開信息做一個整理，在對這個項目有一個認知基礎后會根據自己的以往的經驗做一個基本判斷，最后我會去問一些行業里我認同的一些人的觀點。

我們每個人都可以賺到兩筆錢。

一筆是認知以內的錢，你賺到的所有錢也都是自己認知的變現。

另一筆是完全超出認知以外的錢，比如說彩票中獎了、資金盤沒跑路、馬路邊撿了一個錢包這種的錢。

但我們往往也會為自己的認知買單，我被割十幾萬這事，其實完全是因為自己認知不足導致的，搞自己不懂的領域交了學費。

有一句話我非常認同。

如果說過去有一件事讓你賺了幾十萬，那么你繼續做原來這件事去把它放大，賺錢的成功率是幾十倍于切入一個新的項目的概率。

如果說我認為有一個不錯的項目，最快最簡單的方式就是付費學習，但我不會押寶給一個人，我會花錢買不同的人的項目。因為付費買項目本身就是一個概率事件，賺錢是目的，被割只是過程。

從我個人的經驗來說，行業里的項目可以分為三類。

第一種，就是做流量，用流量思維去做項目，流量思維的終點就是不斷尋找低成本的流量洼地，有流量的地方就有生意，可以是精準流量，可以是泛流量，變現的產品隨著流量的變化而變化。

劣勢也顯而易見，流量思維的生意會隨著流量的流向產生變化，舉個簡單的例子，10年前那些做減肥產品的都會去百度搜索做關鍵詞廣告，15-18年前后做減肥產品的大部分都開始把流量重心放在了微信的公眾號廣告上面，18年到現在，做減肥類產品的流量重心基本都在抖音、快手這邊。

流量思維的生意表面看是賺得流量的錢，其實賺的是流量紅利的錢，流量成本小于流量產出，就說明這事可以做。

那么流量類型的生意還有哪些呢？抖音影視號、壁紙號、情感號、書單號等其實都是流量生意。

做流量生意，注定是要面臨諸多不確定性因素。影響流量生意的成功關鍵因素，我覺得主要取決于兩點。

一、流量變現的基礎模型是否能夠跑通，這是基礎，從流量端到變現端的全過程是否能打通，賺到第一塊錢。

二、流量成本的高低，這個一般取決于競爭環境，流量生意的壁壘往往是信息差，但信息差也很容易復制，天下沒有不透風的墻，競爭者多了，流量成本也就高了，做起來的概率也就低了。

第二種，就是做產品，也就是產品思維，項目的一切核心隨著產品展開，包括流量也是，需要圍繞產品去做流量，產品思維的核心是打磨好產品的細節，給用戶交付超預期的產品價值，盈利的核心不僅僅是低買高賣，做產品更關注的是用戶的終身價值，也可以理解為復購率。

第三種，就是套利思維，套利賺錢的項目的本質也是信息差，但這種信息差相比流量生意的信息差壁壘更高，例如說這幾年的淘寶店群、抖音店群、自媒體平臺搬磚也是套利思維，利用平臺規則進行套利，當然這種套利的項目也包括黃牛搶票、茅臺酒等稀缺物品的套利。

套利類的項目，也可以說是低買高賣為核心盈利模式的項目，影響成功率關鍵的因素主要取決于兩個方面。

一個是你對平臺規則的理解程度如何，另一個是你是否能夠掌握優勢的信息來源，規則和信息差是套利類項目賺錢的核心要素，如果運氣夠好可以趕上平臺紅利，那么普通人能在里面賺到一點錢，但是注定不可持續。

最后，歡迎在評論區與我交流，知無不言，有問必回！