畫圖講保險是最容易溝通客戶保險理念的方法之一，人生三階段圖就是其中之一，簡單介紹下。
人生三階段圖，主要是把人的一生劃分為三個階段：成長期，責任重大期和退休期。
三個階段的劃分是按照年齡區分的，0歲到30歲是我們的成長期，因為這個時候主要是學習成長為主，大部分要靠父母，例如上學的教育費用，還有這個階段畢業收入不高，準備結婚買房等都需要父母的支持。
30歲到60歲是我們的責任重大期，這個階段的的事情就多了，上有老，下有小，房貸車貸等等各種生活開支就來了，這個時期需要掙夠我們一輩子需要花費的錢，孩子教育費用，孩子的婚嫁費用，父母的贍養費用，還有夫妻雙方的養老費用等等，責任重大。
60歲以后就要面臨退休生活，也就稱之為退休期，退休后收入截然而至，但是支出還是沒有停止，還會面臨持續增長的狀態，因為年紀越大，身體健康大不如前，會出現各種醫療費用，這個是主要花費項目。
見到客戶的時候就開始邊畫圖邊講解，一條橫線分為三個階段，然后據話術講解，大體話術流程如下：
有100個30歲的人但是能順利活到60歲的可能只有84人，中間少了16個人，會在各個階段離開，而剩下的84人，又分為兩種，第一種就是能活到七老八十，第二能活得更久，不論哪種情況都會面臨各種各樣的問題，例如生活自出，子女教育，贍養父母，醫療費用，養老儲備等等。
而這些費用，必須要掏錢，關鍵是自己掏還是被人掏，當然都想別人掏錢給我們用，這個別人就是保險。
大體意思如上，講解的時候可參考課件，一邊畫圖一邊講解一邊詢問客戶，和客戶互動，讓客戶產生擔憂，然后解決擔憂，喚起風險意識，可以對接任何保險產品。
如若轉載，請注明出處：http://www.cananla.cn/9687.html
相關推薦
-
抖音發日常的視頻去哪里了蘋果手機，抖音發日常的視頻去哪里了蘋果手機怎么刪除？
#翻開我的生活日記# 大家好，我是芳銘達人。 其實每次看到這個名稱我也覺得不好意思，只是這個名稱是我爸爸給起的，我只好接受。他說:“既然做網絡作者，就應該叫達人。我看很多文章的作者…
-
淘寶申訴不成功怎么解決，淘寶買家申訴不成功怎么解決
近期在處理一些淘寶網信息層面排查的案件中，老白發現了平臺申訴的一些變化，第一是后臺的變化，目前不管是排查類違規，還是知識產權類的違規，阿里均已經進行了全面升級，后面的頁面顯示變化已…
-
銀行營銷實戰技巧，銀行營銷成功經驗？
三季度已經逐漸接近尾聲，四季度的沖刺與旺季營銷即將開始，營銷活動也要逐漸登上網點的“舞臺”，那么網點到底應該如何策劃好一場成功的活動？ 活動與產能的關系 首先要明白活動不一定能夠拉…
-
怎么引流怎么推廣自己的產品的好文案（怎么引流怎么推廣自己的產品小紅書）
不少用戶會在選擇商品前在小紅書搜索測評帖，尋找對比，挑選用戶真心分享種草的商品。現在不少企業商家推廣品牌都會選擇小紅書，不少人會問在小紅書怎么推廣自己的商品?今天來馬傳媒就為大…
-
淘寶搬家軟件，淘寶搬家軟件用不了了嗎？
想在國內海運家具到國外 淘寶集運又不切實際 海運又分不清國際搬家和拼郵海運 家具托運究竟要如何省心省力呢？ 國際搬家海運家具也可低至￥35/KG起運 快往下看！！！ 海龍國際搬家致…
-
產品推廣渠道有哪些方式（推廣方式和渠道）
筆者服務的公司為口腔機構，機構產品經營方面擅長種植牙但不太擅長正畸，這跟早期的經營方向設置有很大的關系。種植產品主要目標客戶群體為50-70歲的中老年人，較為剛需。而正畸的主要客戶…
-
淘寶極速版下載安裝，淘寶下載安裝？
從低頭族到躺平族，中國人不過經歷了短短的幾年。如今，所有的網絡平臺無不充斥著刷屏就能領紅包的大尺度廣告，.什么微信，支付寶，淘寶，頭條，抖音極速版，快手極速版，嗶哩嗶哩，番茄暢聽，…
-
如何引流客戶主動加你？怎樣讓客源主動加你？
結果不好，就是準備不夠。 第 一個，形象上的準備。形象力等于產品知識，不是你穿的好就是好形象，是根據你要銷售的產品給別人帶去的感覺，決定你的形象。核心是你的形象跟你所銷售的東西要保…
-
怎么看拼多多有沒有運費險呢，怎么看拼多多有沒有運費險呢蘋果手機？
最近隨著平臺對拼多多這個詞的解禁，關于拼多多買家和賣家的吐槽越來越多。作為一個曾經經營電商多年的老鳥，現在幾乎天天在拼多多上拼東西的買家。我也來圖一吐槽，看看大家有沒有同感。 1….
-
如何關閉同城抖音，蘋果手機怎么關掉抖音同城位置？
實體店目前最有效的引流工具毫無疑問是抖音。尤其是本地商家，與其坐等顧客上門或到街上去發傳單，不如讓抖音的推薦算法幫你去找顧客，這樣會更快更有效。就是說對我們本地商家來說，抖音是我們…