小張畢業后來到廣州發展，興高采烈地抱著準備好的簡歷去參加各大人才交流會。整個會場車水馬龍一般被堵得水泄不通，只有海爾公司的展臺前與整個會場的氣氛形成了鮮明的對比，冷冷清清。
他好奇地走上前去。當他看到海爾公司招聘啟事上的內容后立即大吃一驚：招聘40名業務代表，并且指明要名校的畢業生，還得有3年以上從業經驗。他想：條件這么苛刻，難怪沒人敢貿然應聘。
小張思量一番，心想：雖然自己沒一條符合條件，可海爾公司業務代表的工作對他卻充滿了誘惑，他當即下定決心嘗試一下，如果真的不行，就當是人生中的一次歷練。
他走到應聘席前坐下。一位中年主管對他上下打量一番，指著那招聘啟事面無表情地問：“啟事上的要求，你都看完了嗎？”他點了點頭說：“我都看過了，但是很遺憾，我既沒有從事過相關工作，也不是名校畢業生，只有大專文憑，還是職大的。”
“就你這樣，也敢來應聘啊？”那位主管看了他一會兒，冷笑了一下說。
他笑容可掬地說：“因為我喜歡這份工作，所以才敢來應聘，而且我相信自己有能力把這份工作做好。”接著，他又補充說：“真要具備啟事上所有的條件的求職者，肯定不會應聘業務代表的至少也是公司的主管。”
話音剛落，他便把自己的簡歷遞到主管手里。那位主管并沒有拒絕，微笑著收下了。轉天，他接到了錄用通知。據說，那些苛刻的條件只不過是公司故意設置的障礙而已，其實他和主管交談之后，就已經通過了公司的兩項測試，那就是：分析問題的能力，勇于挑戰條款的信心和勇氣。
這個故事告訴我們：作為一名業務代表，每天都得與形形色色的商家打交道，如果那天他沒勇氣去敲海爾公司的門，又豈能有勇氣去敲那一個個商家的大門？有時候阻礙我們前行的，既不是缺乏實力，也不是那些所謂的條條款款，而是我們自己。
每天分享一則關于營銷的小故事，希望對你有所幫助。
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