《文案訓練手冊》這一本書是通過講解如果利用文字的魅力來達成對于營銷的目的，這本書展示了作者在每件事上的思考過程，從文案應該如何寫就，到每篇廣告文案所具有的所有元素—從文案的心理學及其誘因，到詞語的情感傳達—都表達了作者的獨特寫作方案。接下來我將會通過思維導圖加上自己的理解來和大家進行分享。

第一部分：理解過程

其實目前在很多人看來，文案在互聯網的工作當中其實沒有占據太大的比重，大家一般認為互聯網最重要的就是技術崗位，但是如果沒有好的文案作為基礎，也是缺少一點東西的。

這本書的第一部分，主要是介紹并講解一些文案寫作當中的一些基礎技巧。通過簡單的文字實現最大的價值。

只有真的理解了文案的寫作手法，才能真正地寫出好的營銷類的文案。

第二部分：了解真正起作用的東西

一篇好的營銷類的文案所具備的應該具備，以上的元素，看著舒服的字體，并且字體所承擔的任務是就是傳遞出一家公司的形象，以及吸引人的第一句話，讓人保持興趣的二句話；段落在文章中的作用就是讓你的文章看上去不要那么的咄咄逼人。

在一篇營銷類的文案中所要我們需要用附上自己的產品說明，方便閱讀者了解自己的需求，在介紹產品的時候要強調產品的新特性；人們一般喜歡從專家手里來購買某些東西，因為人們普遍相信專家說的話。

作為文案營銷者，我們不要懷疑別人質疑我們的能力，我們需要預測讀者會通過文案來質疑我們什么，并且通過解決異議來打消顧客的顧慮。在文案的寫作當中，不要帶有性別歧視，我們需要做的就是怎樣通過文案來和他們產生共鳴。

不管寫任何文案我們都應該保持文案的清晰、簡單、短小、直接避免用一些生僻難懂的字體。

在句子的組合當中也要使用中、長、短、結合起來的句子，保證讀起來有抑揚頓挫的感覺。在文案中可適當地強調產品的服務，這個服務可以增加用戶對于我們的信任感。

在文案的寫作當中避免陳詞濫調，除非是真的沒有想要寫的東西了，才使用他們來進行填充，價格的比較，其實款產品最吸引用戶的就是價格，在文案中如果是便宜的產品要把價格的字體調大，突出價格，，如果價格是相對較貴的，那就把字體調整為適中。并且要凸顯出產品的性能，告訴讀者“貴有貴的理由”。

其實在營銷文案的寫作中，還有一個需要我們就是用戶的心里動機，31個心里誘因很好地幫助我們理解用戶的需求。在文案廣告必須誠實，如果你用虛假的廣告，短時間你會獲得好的效果，但是時間一長，用戶是不會為你買單的。

通過文案的撰寫使購買合理化，解決用戶的疑問，這個是我們在文案中所要解決的問題，在廣告的某個地方通過給購買者一些辯護，解決掉你所有的問題，節省時間，使購買合理化，價格越高，就越需要為購買找借口，價格越低就是暫時不需要找購買的借口，貪婪是一種非常有效果的激勵因素，不管是對于低價商品，還是更為昂貴的東西，貪婪絕對是最重要的因素，滿意度保證，試用期是滿意度保證的一種形式，保證讀者在閱讀到你文章之后得出的結論是“他們真的非常信任這個產品”每種產品都有自己獨特的性質，都能夠表達出這種產品真正的優勢以及情感，這種情感是可以激勵更多人來購買的。

第三部分;證明論點

其實在這一章最重要的就是把前面的基礎知識運用到現實中的文案當中，來論證他的觀點是否是正確的，一篇好的文案想要獲得用戶的關注，所以在文案的寫作我們要與讀者感同身受，吊足讀者的胃口，通過你的方法告訴讀者你的方法會對于他們的生活帶來怎樣的影響，通過簡短語句吸引廣泛的機會。一則經典的廣告文案，首先在第一句就要吸引別人，每一個詞都具有一種情感和一個獨立的小故事。你了解得越多就有解決異議的能力，解決異議就解決了所有的問題，更有意識的就是提出一個異議的重要性，不論它有哦多么尷尬和不利，然后在盡你最大的努力去解決它，你會發現你的讀者會欣賞你的率真，誠實、坦白、并對你的信息作出正面的反饋。

新穎的東西會吸引用戶的關注，并且新穎的方式一旦被用戶所接受，那么所帶來的效果是非常可觀的，一則廣告只要解決了用戶認為最難的問題，就解決了大部分問題。并且冒險是是廣告的一部分，廣告是確實讓我們獲得公眾的注意力，在介紹一款產品時，廣告的內容即使和這款產品線毫無關系，但是我們可以創造一個有力的理由來囊括他。

第四部分:運營你的寫作技巧

這一部分主要就是利用書中的點來為不同的媒體寫文案，因為媒體的不同，所以撰寫文案的方式也是不同的，我這里各位舉例幾個鐘目前比較流行文案宣傳的方式。

新疆搞是一種向各個媒體散播信息的方式，在媒體上，信息被免費發布，而且有時候能夠提供巨大的價值，這是一種冒險，收到你信息的那個人可能在復述時歪曲這個信息，這是一把雙刃劍，但是一般而言，免費發布還是一件正面的事情，可以有效果利用，不管是作為推廣方式還是作為營銷活動中的部分。

互聯網是現在的大勢所趨，現在測試花銷更少，更快捷，你提出一個想法并迅速地降低成本，來執行它，這幾乎是銷售和營銷上的任何一種形式相形見絀，通常會起作用的是組合，他們允許你建立字自己的可信名單，并給名單上的顧客發送他們不感興趣但確期望頻繁收到的信息。

最后匯總了一些寫作的公理，當然在實際的寫作過程當中，并不一定全部都需要應用到，主要還是要靈活地運用。

不認真的日常社會小白，職場新人，定期發布一些自己喜歡的文章(有原創，有轉載）就是很不認真地分享77篇原創內容

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第一部分：理解過程

第二部分：了解真正起作用的東西

第三部分;證明論點

第四部分:運營你的寫作技巧

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第二部分：了解真正起作用的東西

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