前幾天一個同學突然發消息問我,可不可以把我的微信推薦給另一個朋友?
因為自己朋友在華為,經常要談客戶,而且現在的客戶都太會喝了。
沒多久,又有別的朋友問我,哪里可以上一下紅酒課,不用考證。居然也是因為自己的客戶和領導都喜歡喝紅酒。
我心想現在都這么卷了嗎?明明不是這個行業的,還得自我培訓一下,這是論職場人的自我修養嗎?讓我們這些本來就是葡萄酒專業的人,更要卷卷自己才健康。
很多時候,大客戶的選擇非常多,追著他們后面成交的人是一隊接一隊。有時候綜合實力都差不多,大客戶選起來也是甚是臉盲啊。跟101創造營選秀一樣,一百多人都一樣人美條順,真不知道從哪下手。
這時候說白了,還得有特殊事件或者記憶點。這時候的修羅場,可就不僅僅在辦公室或者會議室了。
你的競爭對手可不僅僅在這些地方下功夫,凡是能努力的地方,他們都會盡最大努力爭取。很多人比你實力強,卻比你還努力。
酒桌也是各大公司爭取大客戶的重要戰場,只要客戶答應了你去吃飯,那就說明他在給你機會。很多在辦公室、會議室談不下來的問題,安排吃上幾頓飯,喝點小酒,稱個兄道個弟,一切就莫名地都順暢起來。
在酒桌上這種比較放松的氛圍下,要是能再聊點共同話題,那就真的是蹭蹭刷好感的加分項。畢竟人都喜歡跟自己有共同愛好或者觀點類似的人。
我們假設自己都是理性人,但實際做決定的時候,誰不受感性的指使呢?可能就是有眼緣,也可能是有共同話題。就會覺得,哎,這個人不錯啊,能合作。
說來慚愧,我自己在找合作伙伴的時候,如果兩個人差不多,我肯定會選那個性格更好,或者跟我長在同一笑點上的人,再或者跟我話題多一點的人。
即使這個人的綜合實力可能還比另一個差一點,但很多時候就這么微妙。我覺得你這個人不錯,談什么就都順理成章。
在這個比你強的人比你還努力的時代,技多不壓身。你怎么知道自己多懂了點什么,或者多做了點什么,就能為自己多爭取了一次機會呢。
不要覺得這么點小事兒,值得去做嗎?你不做,肯定會有別的人做。如果每個方面都差0.1,綜合起來可就不是0.1的差距了,是0.9的N次方與1的差距了。
多學點總歸是有好處的,突然想起來脫口秀演員李雪琴說的一段話,大意是這樣的:“我媽媽喜歡攢袋子,每次買完東西,都會把袋子收起來放好。等以后需要裝東西的時候,就可以馬上挑出來一個用,有備無患。其實人也一樣,學習一個東西,也許現在用不上,但你絕不能不學了,因為很有可能在未來的某天,會突然派上用場。”
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