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做什么外貿比較賺錢,外貿靠什么賺錢?

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昨天在網上看到一個討論英語專業就業方向的帖子,很多大學生朋友詢問外貿翻譯的就業前景。我自己本身是翻譯,恰巧我哥從事外貿工作,就談一下我對這兩個就業方向的看法。

第一,賺錢能力,外貿略勝一籌。先說這個大家最關心的問題。相對來說,外貿賺大錢的幾率高一些。聽我哥說過很多外貿業務員,展會上認識了大客戶,由于深得客戶信任,持續下單,提成拿到手軟。或者后來自己注冊公司單干,由于有固定客戶資源,發展的很好。相對來說,翻譯是一種細水長流的工作,如果你基礎好、不挑活、工作認真負責、查證能力強,通過積累,也能有穩定的客戶和收入。這里有個點,即外貿是別人在給你生產商品,一個工廠做不了可以再找其他工廠做,相對來說你能做很大的量。翻譯是自己生產,即便每天工作12小時,產量也有限(自己開翻譯公司另當別論,畢竟自己開公司的少,大多數為個人譯員)。

第二,品質把控,翻譯主動權大。我感覺外貿更像是一個中間人的工作,業務員主要是溝通協調,不可能自己去生產線工作,很多東西,比如貨的質量問題,交期問題,業務員其實話語權有限(老板和工廠說了算),甚至可以說對很多東西都無能力。但是翻譯可以自行控制產出質量,因為所有活都是你自己干出來的,存在什么問題或者有哪些難點自己心里有數,基本可以做到全權掌控。

第三,蛋糕切分,翻譯機會更多。外貿某個產品其實就那么幾個固定買家。如果買家把單子下給這個工廠,就不會或者很少會下給其他工廠,且一旦客戶和別人合作了,就基本再沒有你什么事情,除非他們發生沖突客戶要換廠家。也就是說,一個工廠或者幾個工廠可能就會吃掉一個客戶的所有訂單。但是翻譯不一樣,大公司的一個大項目(他們同時有很多項目)可能就需要幾百甚至幾千個譯員才能完成,不會出現一個或個別幾個譯員吃掉所有訂單的情況。而且一個譯員可以做多個領域,比如IT、游戲、醫療、市場、金融、法律等等,不會依靠一個領域的單子而活。

第四,社交,外貿會接觸很多人。外貿接觸的人多而雜,要周旋于工廠、客戶、海關、貨代、船公司、銀行、外管局等各個部門和各色人等,非常鍛煉人的溝通、協調、計劃、應急處理能力。翻譯基本只和客戶溝通(而且99%遠程,很少見面),個別時候和客戶的技術部門或者財務部門溝通一下(很少),如果有外幣收款最多和銀行打個交道,環節比較少,接觸的人有限,對社交能力要求不高。

第五,壓力,外貿明顯大于翻譯。外貿由于環節眾多,而且是一環扣一環,一旦其中一個環節出錯,就會殃及其他環節。比如天氣問題導致貨物不能按時到港從而趕不上船,馬上截關了海關的電子底賬號(通關單)還沒出來,錢到賬但是涉黑被銀行審查而貨被客戶提走了……而且隨著國外貿易環境惡化,收款壓力很大。比如貨到港恰好出口目的國貨幣貶值,或者貨到港前貨物原料價格下跌,那么貨物到港很容易被拒收,或者要求降價,那簡直是外貿業務員的災難。很多業務員后來都被折磨的苦不堪言,具體表現:睡不著覺、變得焦慮、易怒、加速衰老,有的還要孤身前往國外討債或者協調解決貨物。相對來說翻譯沒有這么大壓力,算比較省心的工作。只要保質保量做了,客戶認可,就能按時收到付款(除非客戶是騙子)。因為你可以量力而行,自己決定能接多少活,有選擇客戶的權利。但是外貿不能選擇客戶,因為客戶是公司的,你不能說不做就不做(可能是你辛辛苦苦開發的,也可能老板認為客戶的訂單有利可圖),除非你把客戶轉給同事(但是誰會甘心把自己親千辛萬苦開發的客戶資源免費交給別人,讓別人把提成拿走),否則即便你很討厭某個客戶,還是要硬著頭皮合作。

第六,眼界,外貿相對眼界開闊。外貿需要全國各地甚至世界各地到處跑參加展會、拜訪客戶,能領略各種風土人情,見識各種奇葩的事情和奇葩的人,生活經歷相對豐富,眼界相對開闊。而翻譯足不出戶就可以和客戶聯系解決所有問題,且接觸的人基本都受過高等教育,素質相對高一些,也不必到處跑,接觸的人有限,不需要太多斗智斗勇,思維和眼界相對窄一點。

第七,內向和外向。其實我覺得這都不是問題。按理說外貿需要打交道的人多,應該比較適合那種口才好、擅長交際的人。但是很多內向的人比較善長分析,比如分析所售產品世界各地消費情況,進而找到自己的目標客戶,能出很多單,反而做的很好。所以說,不要把自己限制在固定的條條框框,無論你從事什么工作,都要認真負責、細心、注意溝通時的說話方式和回復速度,讓別人覺得把工作交給你放心,全力以赴,無論你是內向還是外向,都能把工作做好。

我個人建議剛畢業的大學生去做外貿,去學學待人接物,去了解這個社會的運行方式,說不定就能遇上個大客戶完成原始資金積累,進而開創自己的事業。翻譯其實有點像半退休的工作,生活波瀾不驚,閑庭信步。沒有孰優孰劣,就看適不適合自己。

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