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拼多多新手開店怎么運營起來？拼多多店鋪怎么運營？

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大家好，我是電商運營阿軒。內(nèi)容太干，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利自選哦，私信（學(xué)習(xí)）即可。

拼多多是一個重產(chǎn)品、重供應(yīng)鏈、比較容易上手運營的平臺，但如果想做到高層級，就要在產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)鏈上下功夫了。

接下來就讓我和大家分享下在短短的兩個月內(nèi)如何把店鋪營業(yè)額做到100W+的。

一、前期選款

選品方法小結(jié)：產(chǎn)品驅(qū)動

1: 先定位你想要的細(xì)分市場

2：調(diào)查你的細(xì)分市場，充分了解什么產(chǎn)品牌競爭力，消費者喜歡什么，你的產(chǎn)品價錢定位！

3：通過你的調(diào)查數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品專業(yè)嗅覺設(shè)計開發(fā)，要滿足三個條件

（1）最好是要原創(chuàng)的產(chǎn)品，避開同行的競爭。

（2）產(chǎn)品看起來，一定要有賣點，夠檔次。

（3）超級合理的價位，又便宜又好。

原創(chuàng)產(chǎn)品，避開同行競爭

我們開店上產(chǎn)品時候是7月份，臨近中秋節(jié)，所以接著選擇“茶葉禮盒裝”這個細(xì)分市場作為主打產(chǎn)品。

我們要從消費者的角度去想、從所屬行業(yè)去分析。

我在其它平臺去看禮盒裝的茶葉，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)禮盒還是中規(guī)中矩還是比較傳統(tǒng)的。

高檔禮盒茶葉價格大多數(shù)還是相對比較高，并且按我們多年的經(jīng)驗，我們認(rèn)為禮盒包裝，大家比較喜歡木盒包裝和皇家風(fēng)格的，最終我們往這兩個方向去訂我們的產(chǎn)品，市面的木盒包裝基本都是一層的大盒子包裝，如果我們還是沿著這個思路去做，就會有很多競爭的產(chǎn)品。

所以我們第一時間想到的是化妝盒的理念，多層，可以放不同的東西，可以當(dāng)做收納盒使用，同時也不會占地方，所以我們最終決定做三層的木質(zhì)禮盒裝，這就是初始的盒子定位。

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那接下來就是產(chǎn)品的賣點創(chuàng)新，解決消費者的痛點。很多消費者都喜歡多種東西的組合，如果只賣單一產(chǎn)品，不可能錯開同行的競爭。

我們這次就選茶具一壺四杯一層，小金罐9罐裝茶葉，另一層為三種不同口味的水仙，肉桂，大紅袍，這樣一個組合，（當(dāng)然這個三層的里面搭配的東西，可以自由組合，不斷變化，做成不同的新品及不同的賣點）。

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注意，我們這個三層的禮盒包裝都是原創(chuàng)的，同行中是沒有這樣的，加入了很多賣點。

這樣就已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品的原創(chuàng)，產(chǎn)品驅(qū)動的第一步了（已經(jīng)成功了一半），按下來第二步就是定價，極致的供應(yīng)鏈及倉儲物流了。

二、極致定價，給產(chǎn)品多一點生命力時間。

正如拼多多為什么能成功，就是因為他對人性的研究夠透徹，抓住每個人愛占便宜的心理，人人愛買便宜又好的產(chǎn)品也是一個道理！

另外防止你的對手對你進(jìn)行模仿并且競爭。

所以我們直接定位98元，領(lǐng)券最終到手價85元，產(chǎn)品毛利控制在25%左右，一出手就是王炸，這樣產(chǎn)品性價比就超高。

有一定的合理利潤，但又防止那些你潛在的競爭對手，去做跟你差不多的產(chǎn)品，因為他也要付出很大的代價，盡量給你的產(chǎn)品多一點生命力時間！

三、極致的供應(yīng)鏈，完勝你的對手

現(xiàn)在做拼多多的競爭，其實就是供應(yīng)鏈能力的競爭。

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我們做完了第一步的產(chǎn)品創(chuàng)新、極致的產(chǎn)品定價之后，最終要落地到供應(yīng)鏈上，把供應(yīng)鏈做到極致，才可以在極致的產(chǎn)品定價上完勝你的競爭對手。

因為你把每一分錢都省在供應(yīng)鏈上，我們利潤有25%，換成一個供應(yīng)鏈不強的，同等產(chǎn)品，他可能只有15%。

當(dāng)我們把供應(yīng)鏈做好了的時候，你去做降維打擊，那你基本就無對手了！

同時把供應(yīng)鏈做好，拼多多的發(fā)貨時效也不會有問題！

四、打破傳統(tǒng)主圖，獲得高點擊

前期的選品和定價公司都做好之后，接下來就是如何做到產(chǎn)品的差異化呢？

我差不多在同類目產(chǎn)品里面逛了一整天，觀察同行TOP優(yōu)秀商家他們產(chǎn)品的文案、拍攝角度是如何展現(xiàn)的，找出相同的共性，和能吸引我點擊的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

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后面我發(fā)現(xiàn)主圖及描述加上人物更能吸睛并能把一個枯燥的產(chǎn)品變成一個有生命力，有溫度，有靈魂的感覺，也打破的傳統(tǒng)的主圖只體現(xiàn)產(chǎn)品，于是便從物+人、燈光角度去制作主圖，從而使我的產(chǎn)品在后期的推廣中達(dá)到高點擊、高轉(zhuǎn)化。

四、前期如何銷量破零

場景推廣來勢洶洶

選好的產(chǎn)品，先開場景推廣。首先要考慮的是產(chǎn)品曝光量，新的產(chǎn)品曝光第1天一般是有1-2千，第2天再加價把曝光拉到1萬左右，第3天曝光就有3萬左右了。

維持這個曝光量2-3天。這個階段主要是測圖的點擊率。一般早上6-7點的曝光度非常高，要設(shè)置好這個時間段的分時折扣。

上活動的高流量沖量

前期的準(zhǔn)備工作完成之后，接下來就是上活動，和平臺運營密切溝通，上推文、報免單、購買CPT，確保產(chǎn)品得到高流量，因為我們是新店所以要先快速的收獲一批顧客來增加店鋪的活躍度和商品的銷量。

玩轉(zhuǎn)爆發(fā)期

我們還是算比較幸運的，剛好趕上中秋和國慶雙節(jié)同一天，節(jié)日一到送禮的人多了，禮盒裝的產(chǎn)品自然也就轉(zhuǎn)化高了起來。

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節(jié)日活動開始之前我就明白購買禮盒裝送禮物的人對發(fā)貨時效和物流都是比較關(guān)心的，于是我早期便備好了大量的現(xiàn)貨和順豐公司談好合作，確保節(jié)日到來的時候可以承若當(dāng)天發(fā)貨，順豐包郵，這使我的轉(zhuǎn)化率又有了新的突破。

節(jié)日活動到來之際，將之前購買過的顧客通過短信通知的形式告知店鋪的活動促使回購，每天還要對提交訂單未付款的買家進(jìn)行減價或折扣的形式進(jìn)行催付，促使達(dá)到成交的效果。從而使我的店鋪在短短的兩個月內(nèi)營業(yè)額突破100W+

福利時間：

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這些都是我實操整理出來的資料

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