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F2c模式，f2c2b模式是什么意思？

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公司：知名家居生活用品品牌

城市：成都

人物：我（成都土著人）

俗話說“有得必有失”，真的一點不假，就在我和靜姐按部就班，希望來年再上一個臺階的時候， F2C奧萊店出現了銷售危機，在分公司2018年第三季度總結會議上，財務部把F2C第一到第三季度的銷售報表進行了公示與分析，當看到投影儀上用ppt呈現的銷售數據圖表時，所有部門被驚訝到了；

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數據顯示，從第一季度到第三季度，F2C店一直是負毛利，平均每月銷售額只有20萬左右，而F2C每月房租25萬，水電2萬、18個店員薪資、社保每月13萬，固定費用合計40萬，連續9個月都是虧損狀態；

經銷商部門前9個月基本達標完成既定的銷售任務，銷售額600多萬，毛利12%，和去年同期相比持平；

我所負責的團購部相對來說就好很多，前9個月超額完成銷售任務，銷售額800萬，毛利15%，和去年同期相比增長20%，當然這里面絕大多數，都是用我們自己公司的優惠政策，給予合作客戶最大支持力度產生的銷售業績，其他部分是團購部同事各自負責的客戶產生的銷售業績；

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由于F2C奧萊店每月都會有B品產生，年初分公司又單獨成立了一個特賣部，主要工作內容就是每月在東南西北市中心不同的商業中心位置，找一個商圈把F2C產生的B品，以及經銷商部門客戶每月退回倉庫的高庫存產品，由特賣的形式進行庫存消化，以便提高分公司倉庫的庫存轉化率，當然銷售額與毛利基本就是把特賣部門的人員費用和倉庫的運費持平就行了；

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財務部把所有部門前9月的銷售數據分析匯報完后，韓國歐巴嚴肅而認真地給大家敲響了警鐘，如果再有一個季度，F2C奧萊店還是依舊銷售低迷，很有可能面臨縮減面積 ，甚至被迫關店的危險，因為當初在選址的時候，奧萊店的地理位置原本就不是真正的商業綜合體，位置又在負一層的夾角處，沒有指示牌的話第一次顧客還不知道該怎么走，也就導致了當初開業促銷活動結束后，在常態銷售日里，進店的顧客越來越少，銷售數據和財務賬面上也是很難看；

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雖然經銷商部門和我負責的團購部稍微好些，但分公司整體的營業狀態還是負毛利，作為一家韓企企業西南分公司，面臨著成立后有史以來最大的困難，一旦這個坎兒跨不過去，不僅F2C奧萊店會面臨最壞的結果，分公司也有可能面臨滅頂之災，外企的精算師對于數據報表非常的敏感與謹慎；

總結會從早上一直持續到下午下班時間，結束后我把這個不好的消息告訴了靜姐，她聽到后也是驚愕失色，完全沒有想到奧萊店如此糟糕，但按照我們倆對總部韓籍領導的了解，加上分公司的現狀 ，不排除今年過后，分公司歐巴說的最壞結果，我們倆突然有了緊迫感與壓力，甚至有在預想，一旦出現我們不想看到的結果，后面我們的業務該如何變化；

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當然，有預判就要有應對措施，我和靜姐計劃在最后三個月降低毛利空間，力爭拿下更多的訂單來保證自己公司的凈利值，同時，也為了保證我所負責部門在最壞結果到來之前，能成為分公司最后堅持的砝碼；

計劃總是比不上變化快，還沒等到第四季度的結束，分公司等來了大家最不想看到的內部郵件通知，F2C年底撤店，特賣部年底撤銷，根據年終經銷商部門和團購部整體銷售業績，以及分公司年終銷售數據出來，成都分公司來年安排再行通知………

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