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抖音直播間沒有人進來，并不是很多答主說的“不會運營”，而是有可能“死號”了。

我是專門搞直播團隊運營的，不是割韭菜指導那種，而是自己投資自己干，從一線摸爬滾打出來的運營，目前直播團隊34個，隨便拎出來一個單日成交額都幾十萬。

我最擅長的就是直播新店的運營，比如這個運營了10多天的新號，就已經可以做到一兩萬的日成交額了。

所以實際上，我是最擅長解決抖音直播全流程的商業鏈路問題的。毫不謙虛地說，我被很多業內專家稱為矩陣直播運營界的天花板。

一般抖音直播帶貨是現在比較常見的，所以那些喊“榜一大哥666”的模式我們今天就不講了，直接從【抖音直播間怎么進人】直接降到【抖音直播間人來了怎么賺錢】，簡單粗暴，直接干貨，請務必做好筆記！

（喜歡收藏后就讓他吃灰的朋友現在就可以退出我這篇文章了）

我們今天就來解決兩大問題，分別是：直播間怎么來人、直播間來人之后怎么賣貨。

一、直播間一直沒人進來是什么原因？

今天我們就拿抖音直播間來舉例，有些朋友還想知道快手直播間的運營，這個咱們另外再說，但是基本都大同小異。

抖音直播間沒人進來，大致分為5大原因，我們先畫一個總提綱，再一個個來剖析：

這里對【直播間沒有流量】這個關鍵問題的診斷分為三部分：

號沒起來；

沒做好播前宣傳；

號死了；

這幾個問題是非常常見的一些誤區，小白尤其容易出問題，一些純靠自己摸索、沒有掌握系統化的直播運營知識的老手，也可能栽在這里。

1、號沒起來+顧名思義，就是你賬號的流量還不夠，專業上叫做“權重”。

當你還沒有形成自己的權重的時候就開播，即便你有一些粉絲，那你的直播間也可能是沒有人的，更不用說直播間沒人就直接開播那種了。

解決方案

①根據算法做推流爬升，這個怎么理解呢？其實我們在做直播的時候，系統會對我們打標簽，這個看過我之前文章的應該都知道，標簽是系統給你流量的基本依據。

而系統給你的標簽也分為【超級標簽】【上級標簽】【中級標簽】【初級標簽】四個檔次——這還是針對正常的號碼，如果你的號還沒轉正，可能還會被打傷【新手標簽】，能拿到的流量可能是個位數。

提升自己的標簽層次，意味著自己擁有更多流量，所以我們需要了解算法基層：

前20個用戶用戶進入你直播間，3秒內馬上走掉，每個-1分；

用戶在你的直播間每10人互動1次，有%2B1分，沒有-1分；

直播時長低于1小時，只給權重的1~2倍推流，期間數據反饋比較好

2，疊加不超過3次；

這個算法基層并不是確定的，或者說他是會變動的，僅供參考；

②重新規劃內容，其實上面那個方法對于有些人來講，過于專業了。

所以對于大部分小白來講，直播沒流量，重新規劃內容是最簡單的方法。

那怎么重新規劃呢？有這幾種方法：

參考行業內做得比較好的直播間做直播規劃（直播過程）；

參考行業內做得比較好的短視頻做引流規劃（直播前）；

重新列舉自己最感興趣的內容分類，當你做某個分類能讓你眼前一亮并且很有成就感的時候，你就選那個分類；

③矩陣玩法，小號推大號，我搜了一下，網上關于矩陣玩法的解釋有很多種，說明矩陣領域有很多派別。

這里就不跟他們杠了，我直接講最適合小白的那種矩陣：

比如我做5個號，發的內容風格不一樣，但是劇本可以類似，就是拍一個片段多種剪輯方式也行，然后互相%40對方，這樣就能起到小號推大號的作用，從而增加總體權重，加大直播間流量。

其實真正做矩陣的暴力流量玩法就是多個手機多個賬號同時直播，但是這樣有違規的風險，所以必須是沒怎么做起來的小號。

注意事項+路走不通及時回頭，做直播最忌諱太執著，因為規則變化太快了，不要把雞蛋放在一個籃子上，盡量不要只做一個號注意違禁詞避免被稽查而丟掉推薦機會，對于新手來講，違規就是最大的坑。

其實關于這個問題，最關鍵的就是你的號沒做起來，因為這是幾乎所有小白都面臨的第一道門檻。

能解決這些系統化的問題，基本上你的直播就成功了一半。

不然你就只能是一直問，從“直播間為什么沒人”，到“直播間為什么有人了不能變現”，再到“直播間變現為什么不穩定”……

2、沒做好直播前宣傳+如果你沒有做好直播前的宣傳，你就會陷入“直播死循環”中。

什么是“直播死循環”？

就是你一直很努力做直播，流量也有，但是總留不住。

知道這是為什么嗎？因為你沒有注重整個環節的閉環，每次只做了“直播”這一個環節，而忽略了抖音直播本質上是跟短視頻打通的。

解決方法

開播前1天必須做夠10條短視頻，短視頻引導關注，1萬播放量穩定后再開播，1小時突破1000播放再投抖+。

這些都是我們通過實踐摸索出來的一些最基本的做法，經過提煉發現只要做好上面這四點，基本問題也就解決了80%25以上。

注意事項

沒有一定比例的自然流量不要投千川，不做帶貨單純的娛樂直播不建議投放。

對于小白來講，這個思路可以最大程度避免花冤枉錢，也是不錯的。

3、號死了

關于死號這個問題，其實是非常常見的，但是有些人并不相信死號。

因為我們正常講“死號”就是這個號不會再有自然流量了，再怎么努力也沒用了。

但是抖音是非常注重內容和算法的平臺，我們講“抖音賬號死號”了，如果你堅持去做，還是有可能救回來的，甚至死號也有可能再爆流量。

這里簡單講一下解決方法：

救活：不帶廣告和違規的純內容做3天，盡量直接重新起號，不過抖音肯定不會承認“死號”這回事，頂多說你被限制，讓你好好努力創作。

就好像百度不會承認“權重”這回事一樣。

而做矩陣和商業的，更多考慮產出的性價比，所以遇到死號的時候，大部分都是干脆直接重新起號了。

一般來講，短視頻長期不超過500閱讀，直播間連續5次（每次開播3小時以上），自然流量沒有超過50人，基本判定為死號。

二、直播間有人氣后怎么變現賺錢？

因為解決了第一個問題后，肯定很多人會接著問怎么變現了，所以今天我們也順便講一下

一般直播變現最簡單粗暴的肯定就是千川巨量這種廣告投放。

這意味著我們要把控好ROI，畢竟是燒錢的事，一不小心就虧本。

但是如果不這樣做，慢慢熬的話，賺錢的速度就太慢了！

今天篇幅有限，我們就講個最基礎的干貨，從【流量-成交模型】到【帶貨鏈路】。

1、流量-成交模型，現在我們講常量成交模型。

一般來講，新直播間的客單價基本都是9.9-29.9元，大部分都是取中間值，賣19.9元。

按照19.9的客單價，我們拿一個具體的新店案例來剖析，延伸的模型為：直播間訪客為25萬，點擊商品的人數為9000，點擊率為3.6%；直播間商品點擊數為9000，成交訂單在400左右，成交率為4.4%；+直播間成交退貨率一般在20%-50%之間，尤其是服裝行業，這個要做好心理預期；

這個模型是比較初級的，如果你的店鋪已經做到一半，或者面臨流量下滑，那這個方法是不適合的。

考慮到這篇文章的初衷是解決新手成交的入門問題，所以這里只解決最基礎的模型認知問題。

·2、帶貨鏈路，帶貨是目前做抖音最快、最方便的變現方法，比那些做娛樂主播的天天絞盡腦汁表演才藝、討好榜一大哥要好得多。

當然不是說娛樂主播不好，而是里面水太深了，新人輕易進不去，三言兩語也講不清楚，所以我們還是繼續講最容易做的帶貨吧。

抖音直播帶貨大致有5個流程，我給大家畫了一下思維導圖：選品方面一定要結合你的視頻風格，要知道，用戶買東西是有幾種來源的：

剛需性比較強；

解決他的日常生活和工作中某一個痛點；

品質較好，性價比較高；

好玩又有趣，沖動消費；

這里都有很多案例，有機會我會詳細跟大家分享一下。

其實直播要想做好，帶貨鏈路這種系統化的規劃，一定要去做。

以前做電商的時候，很多人就只知道燒錢開直通車，覺得那樣就能解決一切問題，其實那只是被暫時的業績沖昏頭腦，一旦遇到瓶頸就只能被時代的潮流拖著走。

總結

抖音直播已經開幕三四年了，很多人已經開始唱衰，覺得紅利期過了。但是真正我們掌握正確的方法和系統化的運營思路之后，親自去做了，你才會拿到屬于自己的結論。

同樣，抖音直播間為什么沒人進來這件事，答案也只能由你自己來給。拿到第一步的答案后，馬上就要開始想第二步“怎么變現”，這樣步步為營，你就會直播，直播帶給你的收益有多么讓人歡欣鼓舞。

我結合了自己的直播操盤經驗和行業案例，寫下這一套《抖音直播帶貨系統教程》，累計十幾萬字，原創內容，價值很高。

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1.正在從0開始做直播帶貨的商家或達人
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