現階段，在任何成熟區域，單一地進行種植或者養殖都是頂著巨虧的風險的。比如只是養魚，或者只是養鴨，或者只是種植等等，如果沒有用其他行業的互補來彌補單一項目的虧損仍然要采取行動的行為完全是孤注一擲。

明知山有虎，偏向虎山行，那種孤軍奮戰，單槍匹馬的個人英雄時代已過時了，現在是團隊運行時代，沒有非凡的大腦和嚴謹的布局，只會一敗涂地。換句話說，現在的養殖業，比的是頭腦，沒有規劃沒有布局的人一定會失敗。

這就是我們現在看到的遍地失敗的根本原因，因為這些失敗者，基本上都是單打獨斗的人，都是一根筋。換句話說，他們根本沒有團隊意識，甚至很多失敗者連自己身邊的老婆或者老爸老媽都領導不好，怎么可能不失敗？

泥鴨第3日齡出棚

接下來我們先談一下團隊的基層領導。

從事批量養殖的創業者，理想的框架分配是：銷售、飼料、種蛋、和養殖四個部分。也就是說我們的基層領導就是這四個專業的人才。

首先是銷售，需要定位區域銷售規模和品種特性，這是養殖成敗的關鍵所在。要在準備養殖的區域進行實地市場調查研究。

搞清楚市場品種特性和規模，地方人們需求量和商品價格，各季節存在的產量變化趨勢，已有銷售渠道的產業鏈關聯關系等等。

比如，農副產品加工廠有幾個，都分布在哪些位置，規模和年屠宰能力怎么樣。

比如，飼料加工企業有幾家，品牌規模和影響力怎么樣。

比如，較大規模的動物藥店有幾家，免疫技術能力和客戶分布狀態等等。

然后，最重要的一點，就是當出現滯銷賣不出去的時候，該地區采取的應急處理方案有哪些，這些方案中我們要采取哪一條并能確保最大有效性。

兵馬未動糧草先行，飼料是決定養殖成本的關鍵所在，如果走行規，靠全價顆粒飼料全程喂養的模式，等于是將全部成本裸露在光天化日之下，風險可想而知，除非自己的商業營銷模式能高人一等，否則就不可能有好的結果。因為，目前這種模式的人都在苦苦掙扎，艱難而且狼狽。

這里最大的問題就是飼料成本眾所周知，比如，肉鴨白鴨的肉料比是1:2.3，泥鴨的肉料比是1:2.5，大家都知道得這么清楚，怎么可能讓養殖戶有錢賺？明明知道這個坑，可是很多人還在繼續投入，這不是往火坑里面跳嗎？跳完了還不服氣，還要四處說大環境不好，把罪過強加給大環境，絲毫沒有意識到自己的創業思路問題。

種鴨，白鴨產蛋期

這樣，就只有一條路徑是可以選擇而且成本完全能被自己掌控的，那就是種植業，自己做一條飼料生產線，配置蔬菜大棚，種植玉米，大豆，牧草或者小麥等等。

創業最初在等待種植業成熟的階段，最好的是養殖蛋鴨，解決種蛋問題，自己孵化，自己養。

然后才是養殖。因為養殖的核心競爭力就是種鴨，比如泥鴨，如果沒有成熟的人工受精經驗和批量的白鴨和番鴨配套養殖規模，根本做不起來，一般人也做不了，如果自己能掌握，那么，勝算就多了好幾層。

當上面四個步驟都有足夠的思想準備和完整的理論思路時，我們才能開始真正的行動。

行動的第一步是銷售部門找一家或者兩家消化自己計劃的加工廠，相當于簽個訂單，確保能保守完成多少價格內多少量的消化率，要死守這個訂單并隨時跟進，而且要做完全的預案，假如出現什么壞的情況時該采取什么措施。

最起碼也就是現在被行業壟斷后的代養條件：每只鴨子保底利潤兩塊錢。

這個訂單交給種植業，種植業按照規模來規劃土地和種植類別，比如牧草需要安排多少畝，玉米需要安排多少畝等等。

這里最起碼的利潤點就是不能低于規模飼料加工廠出廠利潤，也就是說最壞的打算：養殖利潤每只鴨子兩元錢，那么飼料上，每斤飼料掙兩毛錢。

養殖業開始準備該規模化需要的種蛋，最初是引進最優良的品種，然后養殖種鴨，配好公鴨。精心喂養。大概120到150天，種植業也差不多都成熟了，我們開始準備孵化自己的種苗。

養殖業也就隨著這個步驟開始了。

在這里，我們在種苗上的利潤點就是不能低于規模孵化場出廠價，也就是說最壞的打算：種苗上我們至少一只鴨子得省1元錢。

泥鴨入場（1日齡開食）

在整個銷售的過程中，關鍵的人物是農副產品加工廠，要用100％的能力來消化預算規模。

在整個種植的過程中，關鍵的人物是農機，要用大量的機械化來節省人力。

在整個種蛋的過程中，關鍵的人物是改良，要用更好的基因來改變品種特性和提高成活率。

在整個養殖的過程中，關鍵的人物是獸醫，要用精準的免疫和藥物來提高物種的機能和質量。

當然，最高明的方法是不用自己籌建，和上述的各個正在運行的部門或者企業簽訂戰略合作，形成聯動。如果這個高明的方法行不通，咱們就只能自己籌建，按照從小到大的步驟，逐步攻城略地，開疆拓土，建立屬于自己的產業鏈區域塊。

自己籌建的籌碼只能是把各個過程中的關鍵人物變成股東，按照合作社的模式來推進，這是花錢最少的方法，而且由于參與的股東越來越多，被綁定的關聯人物反而促使產業鏈區域塊事業更加穩固。

這樣說，可能不太好理解，我來舉一個簡單的例子吧。

種地的大媽是股東，我們可以用土地上的收入來抵扣她的工資，比如她要吃鴨子，可以不用掏錢，直接拿走，月底從工資里面扣除。如果她愿意把鴨子賣給她的親戚朋友，那么我們給他算提成，做為工資加成，她不用支付一分錢拿走鴨子，賣掉后的錢甚至可以自己放在腰包里不用拿出來，我們從她的工資和分紅里面扣除。

如果咱們有本事把土地搞到一萬畝，在屬于這一萬畝的土地上一定有數十萬個人，這些人都可以成為股東，他們一旦被綁定，他們的衣食住行都綁定了，土地上產出的所有產品先滿足這些人，然后把多余的賣出去，而這些多余的賣出去的辦法就是繼續利用這些人，把產品賣給他們的親戚朋友，從身邊到全世界，這就是綁定區域塊，一旦做好了，將沒有對手，完全是一個自己賣給自己的營銷體系。

這樣說，可能也不太好理解，我再來舉一個簡單的例子吧。

大媽在土地上做產業工人而且也是股東，土地上有蔬菜，有肉，她沒有理由另外拿錢到別的地方去買高價的蔬菜和肉。咱們的蔬菜和肉成了她的首選。由于沒有物流成本，價格就會很低，她一定會推薦給她的姐妹弟兄或者在其它遠方的親戚，她不花一分錢完成交易，我們按照她的地址進行投遞，交易完成后還另外給她算提成，她兩頭都是好人，何樂而不為呢。

魚塘打魚實景拍攝

有了4個基層領導人才，我們還需要打造一個智慧大腦，也就是現在網絡上常說的財團、智囊團之類的。

農村現在幾乎什么都稀缺，在各方面都空白的情況下，回鄉創業的風險與機遇并存，善于規避風險，那么就剩下機遇。

先看看有哪些必須規避的風險：

和鄉村振興政策不符合的一切農業項目，都是風險項目。這種風險最突出的表現是被查封或者叫停，造成投入的經濟打水漂。這里最容易入坑的是環保類，只要涉及到污染環境的項目都是風險項目。

在農村勞動力極度稀缺的情況下，需要投入大量人力的項目，都是風險項目。這種風險的突出表現是找不到足夠的人，項目總是一再被拖延，遲遲上不到正軌，最終勞民傷財。這里最容易入坑的是靠傳統的耕作技術來種養。

另外就是大規模投入的無副業配套的單一主業項目。這種風險的突出表現是供大于求，資產過剩，滯銷。這里最容易入坑的是非立體生態化綜合種養其它單一模式，比如單一的養鴨或者單一的養魚。

當然，最大的風險還是人，這是最關鍵的，參與創業的團隊大腦是非農業一線的智慧人才。農業是非常特殊的，如果沒有在土地上長時間扎根，不可能總結出符合創業的經驗，一切在辦公室發掘的農業創業思路都是紙老虎，最多看個熱鬧，不能當真。這一點我是深有體會的，因為巨大的虧損和數十年的現場體驗與挫折讓我發掘到的農業啟發只有那么一丁點而已，而且到目前為止，我只能講鴨子，別的東西根本講不好。

回鄉創業的思路在至少規避上述風險的同時，首先要非常清醒地認識到一個至關重要的問題，那就是農村創業是離不開政策扶持的，如果沒有強有力的政策做后盾，幾乎沒有勝算的可能。

鴨場撿蛋

最大的捷徑就是找個顧問，找一個在農業局工作幾十年退下來的離退休干部，這個干部由于在當地的幾十年經驗，親眼見證了所有村落的繁榮與衰落，很多領導本來一直就工作在農業一線，他們的思維和洞察力不是其它任何專業辦公室里那些非農業領域導師能比擬的。

記住，一定是顧問，這個職位的名稱很重要。

這個顧問掌握了咱們想要的區域所有農村的現狀，知道哪個地方是最薄弱的，然后我們要入手的地方就是這個最薄弱的位置，這個位置一定是沒有任何競爭對手，我們可以非常輕松的打造一個自己想要的根據地。但是我們的銷售市場卻是要設置到白熱化的地帶，這一點，剛好也是顧問的強項，因為這些是他退休前的本職工作，我們要創業的項目最暢銷的地段和物種規律分布在哪個位置，這個位置就是前沿陣地。

換句話說：我們在成本最低的地方生產，拿到物價最高的地方去賣。

另外，顧問和現有的辦公室里面這些在職人員有著千絲萬縷的關系，他們手上都是第一手資料，這個資料就是最新的政策和優惠項目，補貼項目，然后我們創業的項目一定要在這之列，這就是搭乘政策的順風車。

好馬配好鞍，好車配風帆，因為第一個顧問的出現，必須得找一個他用起來順手的二把手，他們才有共同語言，溝通起來沒有代溝而且很順暢，所有這第二個非常大腦就是正在農業領域備受煎熬的實際操作者，他們多年的不斷失敗和成功，就像一本百科全書，把該行業已經搞得爛熟，他們吃過的虧，上過的當，身上的累累傷痕都是無價的財富，可以在第一時間規避行業風險。

一定要強調一下：只有吃過更多的虧，才可能有更好的辦法。沒有一個辦法和理念是天生的，一個輝煌的人，他的輝煌和背后吃的苦一定是成正比的。

第三個人就是搞團建的人。這個最好的是找那些搞過黨建的離退休干部，他的專業性，能讓團隊各成員之間實現無縫對接的協調和配合。

返鄉創業搞養殖，一定要搭乘政策的順風車，這是基本準則，所有的思路都調整到這個方面來以后，我們的團隊建設就離不開政策的扶持，要獲得扶持最近的辦法就是在農業局范圍內挖掘專業對口的人才。

農林畜牧每個專業必須要對口，每個對口的項目都有對口的政策，要在第一時間進入該政策扶持的項目，在該項目的創業不但能成就自己，更重要的是有著非常重要的社會價值。

農業創業的成敗就是你的社會價值觀，一切本著撈錢的農業項目投資必然失敗，一切本著為發展農業本身和落實政策進行的創業一定能成功，思路決定出路，僅僅靠打擦邊球混日子的人只能是暫時獲利，不可能有長遠的利益。而一切從長遠利益出發的開始，終成偉業。

如果找不到這三個人，創業就一定要暫停。

蛋鴨麻鴨產蛋期

這是團隊打拼的時代，沒有一個智囊團，就談不上打拼了，單憑個人的力量是干不了什么事情的，現在農村的個體創業者，有幾個成功的案例？虧損得比比皆是，何必要去重蹈覆轍。

回顧一下前面的內容，就是在前線有沖鋒陷陣的四個專業人才，在后方，有三個財團顧問。顧問下面還有各專業對口的助理。咱們的團隊建設基本成型。

創業一定要有非常清晰的頭腦和領導思維，尤其是農業的創業，這里遍地都是坑，中間商和資本家層層盤剝，儼然是無法逃脫的歷史定律，農業做為社會的最底層，低水平的文化和老實巴交最接地氣的勞作，注定了只能低聲下氣悄無聲息的活著，就像那句詩：悄悄的我走了，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。

思路決定出路，創業有風險，投資需謹慎。這是千古不變的真理。