今天講一點(diǎn)一般高手不懂，真正高手不愿意說(shuō)的底層邏輯，有點(diǎn)深，對(duì)新手小白不太友好，慎入！

1、先來(lái)講一下流量池的概念：

打賞、內(nèi)容、電商、廣告流量池，不同的流量池，用戶的質(zhì)量和標(biāo)簽不同，影響推流的指標(biāo)也不一樣。

打賞流量池，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有自己的審美和偏好，而且因?yàn)閮?nèi)容稀缺、需求旺盛，如果看到了非常喜愛(ài)的內(nèi)容，會(huì)直接付費(fèi)去獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作者！這里面分為秀場(chǎng)類的打賞流量，PK打榜甩粉絲賣貨類商業(yè)化的流量，還有純知識(shí)分享和喜愛(ài)主播的內(nèi)容型流量。

內(nèi)容流量池，根據(jù)一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，平臺(tái)給你打上了一系列針對(duì)內(nèi)容的標(biāo)簽，并不斷根據(jù)新產(chǎn)生的數(shù)據(jù)更新維護(hù)。

短視頻：完看、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、主頁(yè)瀏覽、關(guān)注等。

直播間：停留、有效互動(dòng)等。

完播率、點(diǎn)贊率、贊播比、直播間留存率、互動(dòng)率等指標(biāo)，做到位就可以激活推流。

電商流量池，類似，根據(jù)電商指標(biāo)影響推流，給用戶群體打上了電商行為的標(biāo)簽， 比如平時(shí)愛(ài)看什么產(chǎn)品、能夠承受的價(jià)位、還有消費(fèi)習(xí)慣，什么時(shí)間、因?yàn)槭裁匆蛩兀瑢?dǎo)致的購(gòu)買。

店鋪點(diǎn)擊，成交數(shù)據(jù)，結(jié)合流量的效率，有GPM，CVR等數(shù)值。

廣告流量池，包含廣告基礎(chǔ)標(biāo)簽，以及一些人群包，不同質(zhì)量的用戶通過(guò)不同價(jià)位的出價(jià)去爭(zhēng)奪，也就是ECPM。之前有一些文章詳細(xì)介紹過(guò)，這里不多贅述。

4個(gè)流量池，就是4個(gè)水管，開(kāi)大這些水管，就是要用非作弊的手段去激活各維度的數(shù)值。也就是要在相應(yīng)的維度上面，投入時(shí)間精力和成本預(yù)算，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注，各個(gè)維度上面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的群體大小和進(jìn)化速度。

避開(kāi)高手林立，實(shí)力超群的維度，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做差異化的流量競(jìng)爭(zhēng)。

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講的三頻共振，無(wú)非就是教你一些拉升內(nèi)容、電商、廣告流量池?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)的運(yùn)營(yíng)方法。

比如，利用福袋的強(qiáng)制回復(fù)文案引導(dǎo)小黃車3號(hào)連接的福利款產(chǎn)品，來(lái)增加直播間互動(dòng)指標(biāo)，和店鋪點(diǎn)擊率這一電商指標(biāo)，同時(shí)直播間停留也因此而增強(qiáng)。

但其實(shí)，如果大家都參加了培訓(xùn)，機(jī)械的去執(zhí)行，等于都學(xué)會(huì)了九陽(yáng)神功，用戶看了幾個(gè)直播間，都是這種套路，就會(huì)疲勞，反倒會(huì)影響用戶的信任度，從而各項(xiàng)指標(biāo)，導(dǎo)致推流效果不好。

所以核心還是找到自己獨(dú)有的方式方法去干預(yù)這些指標(biāo)，同時(shí)使用的方法最好和自己的IP、場(chǎng)景、產(chǎn)品等核心要素重度結(jié)合，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，才能夠長(zhǎng)期帶來(lái)比較可觀的流量效益。也就是成功地找到了自己的生態(tài)卡位。可以定義為，進(jìn)場(chǎng)抖音的從0到1的成功。

2、抖音流量最高效的部分是什么？

用戶都有慕強(qiáng)心理，也就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域常說(shuō)的勢(shì)能。有勢(shì)能，你說(shuō)的話的可信度就會(huì)極大提升，同時(shí)你在任何維度的博弈談判中也會(huì)取得優(yōu)勢(shì)，不管是對(duì)平臺(tái)方、還是品牌方和供應(yīng)鏈、還是KOL和主播、還是乙方公司、還有中小團(tuán)隊(duì)。

抖音平臺(tái)流量最高效的部分其實(shí)是勢(shì)能的傳播！

很多品牌總是喜歡介紹產(chǎn)品的特性，類似化學(xué)老師在講解元素周期表。但實(shí)際上流量傳遞的信息，最主要的是勢(shì)能的變化，這個(gè)類似物質(zhì)之間熱量的傳遞。

所以，如果不是品類有紅利的情況下，其實(shí)抖音運(yùn)營(yíng)的第一步，不是上來(lái)就直接追求ROI的理想卡位，而是先要追求勢(shì)能的爆發(fā)。

也就是你花多少精力，或者說(shuō)投入多少成本，能夠拿到多大勢(shì)能的爆發(fā)！

勢(shì)能爆發(fā)后，再來(lái)尋求性感的ROI，會(huì)更加合理和有效。

也就是說(shuō)，內(nèi)容、流量、產(chǎn)品其實(shí)都是載體，勢(shì)能才是目的本身。勢(shì)能傳播出去了，才會(huì)有更多的人回來(lái)，看你的視頻和直播間，買你的產(chǎn)品。

直播間在線人數(shù)、單場(chǎng)GMV、連續(xù)多場(chǎng)的GMV、話題討論度等這些大大小小的指標(biāo)，加在一起，如果通過(guò)作假到看不出來(lái)的程度，已經(jīng)非常難了，所以如果都能夠做到一個(gè)程度，就會(huì)使團(tuán)隊(duì)在常規(guī)輸出上面獲得勢(shì)能帶來(lái)的更佳效果。

比如新東方的一位主播有之前也在波波家做一個(gè)直播間的開(kāi)荒工作，冷啟動(dòng)也是遇到了不小的困難，但是到了東方甄選的直播間，人還是原來(lái)的人，才藝還是原來(lái)的才藝，能夠駕馭千萬(wàn)級(jí)GMV的直播單場(chǎng)，主要依賴的還是東方甄選的強(qiáng)大勢(shì)能！

所以抖音流量最有效率的地方，不是陷入常規(guī)的ROI模型去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而是任何品牌、商家、達(dá)人或者大中小團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該將重建自己的勢(shì)能作為進(jìn)場(chǎng)抖音的第一個(gè)目標(biāo)。只有這樣，才能充分獲取抖音平臺(tái)流量生態(tài)（勢(shì)能傳播）的巨大價(jià)值。

3、不要幻想買到9999K純度的優(yōu)質(zhì)流量

流量生態(tài)，優(yōu)質(zhì)流量、各種強(qiáng)曝光騙點(diǎn)擊的無(wú)效流量、激勵(lì)流量和純機(jī)器流量總是共存而生的。任何偉大的平臺(tái)偉大的算法，都沒(méi)辦法保證每次流量的點(diǎn)擊都是優(yōu)質(zhì)、真實(shí)、有效的。如果投入時(shí)間精力去做完美區(qū)分，成本還不如無(wú)腦投放低。

從最早期的互聯(lián)網(wǎng)流量就是網(wǎng)站PV，UV，到后面逐漸過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的CPA，再到信息流平臺(tái)的CPM，電商結(jié)算指標(biāo)的成交數(shù)…

去年抖音提出興趣電商，抖音千川打通內(nèi)容和電商流量池，已經(jīng)將流量的維度帶入到更多的電商指標(biāo)和內(nèi)容指標(biāo)的維度。

這么多指標(biāo)需要拉升，難度確實(shí)不小。以前的流量思路，比如百度時(shí)代的SEO，比如淘寶時(shí)代的刷單、返利，都形成了比較專業(yè)的供應(yīng)鏈。

而在抖音，就是先要打造，一個(gè)基礎(chǔ)型的爆款內(nèi)容，然后圍繞著這個(gè)內(nèi)容，更進(jìn)一步的包裝數(shù)據(jù)，真實(shí)流量采買，各種優(yōu)化手段加持，激勵(lì)返利流量灌入，形成勢(shì)能轉(zhuǎn)化力，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化破局。

這其中，優(yōu)質(zhì)流量有價(jià)值，垃圾流量、低質(zhì)量流量、激勵(lì)型流量一樣有價(jià)值，只要最終激發(fā)勢(shì)能破圈，就都會(huì)轉(zhuǎn)化為最終成交轉(zhuǎn)化的價(jià)值。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者：Peter，數(shù)據(jù)科學(xué)家，算法工程師，上海金抖云網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人。

作者：波波 抖查查創(chuàng)始人CEO