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一，DP沒有夢想。

我承認，這是一個有煽動性的標題。

因為最近有兩個非常明顯的感受：

積極push我們提案的大牌越來越多。

之前經常聊天的同行突然就倒閉轉行了。

從側面反應一個現象：品牌在入場，DP在出逃。

這個市場上當然有一些DP接不到客戶，但是有服務能力的DP大部分都在控制規模。

此時此刻的市場突然出現一個奇怪的現象，品牌的brief發不出去了。

至少我們有很長一段時間處于“Brief PDST”期。

誰也不想回到那個被品牌追問的場景里：

你們這么組貨有什么依據？

你這個打法有什么差異化？

為什么要選A人群，而不是選B人群？

視頻這樣拍有啥理論支撐嗎？

哪個對標賬號是這樣成功的？

……

把直播做好已經夠難了，更難的是你在干之前要讓別人相信你這樣做是對的。

但是抖音直播哪有什么是一定對的啊，做錯了怎么辦？每天改啊！

好的直播間從來都不是事先規劃出來的，是干出來的。

就好像好的視頻內容不是一下子策劃出來的，是一個一個視頻測出來的。

A賬號的成功經驗放在B賬號上不一定有用，每個直播間都不可復制。

所以請各品牌周知：

1.抖音電商變化太快，方案的有效期通常很短。

2.做好自播不在于規劃，在于變化。

當你的直播間遇到瓶頸的時候，核心解決方案在于一個字：換。

換場景，換主播，換話術，換組品，換內容，換投放。

都換一遍，你再試試看。

話說回來，DP為什么出逃？

別問，問就是虧錢。

不是只有真金白銀貼錢才叫虧錢，瞎操心白忙活一個月，收到手的服務費剛好給團隊發工資繳社保，也是另一種變相的虧錢。

畢竟有這個時間精力，干點兒啥不好。

所以現在還在堅持做DP的有以下三種：

第一種是拿了融資的，接受不賺錢甚至虧錢，為的是熬死同行賭個未來。

第二種是從TP或者4A轉型做DP的，主要目的是為了生態閉環，戰略防守。

第三種就是我們這樣的，野蠻生長做出了一些案例，此時此刻進退兩難的。

為啥進退兩難？進怕虧錢，退怕落后。

如果品牌的夢想是通過抖音彎道超車和獲得生意增量，那么DP的夢想是什么？

DP沒有夢想，因為大部分DP都在虧錢。

很多品牌可能不能理解為啥DP會虧錢，不是都收服務費了嗎，只有品牌抗風險的份兒，哪還有DP虧錢的機會？

這兩天在內部群里，各頭部DP紛紛發表意見，我給大家匯總一下：

1.DP的風險不在于單個項目眼前的盈虧和風控，而在于項目銜接過程中人力的冗余和浪費。說白了就是A項目不干了，B項目還沒接上，A項目的人力瞬間從生產力變成了吃掉利潤的怪獸。

2.賬期，墊款，攤子鋪的太大導致的現金流斷裂風險。所有的大客戶幾乎都是后付費，越大的客戶賬期越長，再遇上個疫情，個中酸楚，只有DP自己知道。

3.轉嫁給DP的經營風險。直播間說錯一句話，被工商局抓住罰款幾十萬，然后被甲方的法務抓住需由乙方承擔損失，敢問DP怕不怕？

4.辛辛苦苦不計成本做起來的賬號，被甲方自己收回去了，或者交給更便宜的DP代運營，相當于養大的兒子被人抱走了，你真的能跟品牌綁定長期收益嗎？

……

以上種種，真的要給還在堅持的DP唱一首《孤勇者》了。

此文不是唱衰，畢竟身處行業，沒有人比我們更希望行業變好，但是總有人要站出來說一些真話，因為不管對品牌還是DP來說，最貴的永遠是認知和時間。

我們都應該清楚對方想要什么，自己能提供什么，才能勢均力敵的合作長久。

二、先相信，才看見。

這個世上有兩個巨大的鴻溝，一個是從不知道到知道，一個是從知道到做到。

你要說服一個傳統老板做抖音，需要花費大量的時間，因為你在讓他相信他原來不知道的事情。

但是你要說服一個老板all in 做抖音，是需要他真的通過抖音賺到了錢，親眼看到了生意爆發的潛力和機會。

為啥會感慨這個，因為我發現大部分人做不好抖音，其實是因為后者。

很多人都是典型的“聽過很多道理，依然過不好這一生”。

我也見過太多運營“懂得所有數據，卻做不好一件小事”。

我有個關系很好的朋友，一直在自建團隊努力的做自播賬號，遇到瓶頸時常會跟我交流。我經常會告訴他，他的賬號需要拍更多的視頻獲得流量。

他也認同我說的內容很重要，直到前幾天，他賬號首頁的某個視頻播放爆了，獲得了千萬級的流量，那天他的直播間從日銷5萬爆發到了日銷200萬。

他跟我說，那一刻他才真的認同，做抖音，內容真的【很】重要。

這個認同和他之前的認同完全不一樣，因為當他沒有真的經歷的時候，我說再多他都感受不到，他認為我在說正確的廢話。

一周之內，他擴張了原有的視頻團隊，從2個人到8個人，專注進行素材生產和優化。

他是因為做到了以后才看到，普通人沒有這么幸運怎么辦，當然是選擇先相信，像看到結果一樣去努力啊。

如果你相信話術很重要，就請你好好優化話術，每天都要在話術上做一個迭代和調整。

如果你相信場景很重要，就請隔三差五的調整背景，測試曝光點擊率。

如果你相信內容很重要，就請瘋狂的拍視頻，別管今天爆不爆。

可能很多人以為這段話是雞湯，但是能看懂我這段話的下半年做抖音都不會太差。

三、人是篩選出來的，不是培養出來的。

這點很殘酷，但是在直播行業卻尤其適用。

直播做久了，你會發現，挑人的能力比培養人的能力更重要。

對于大部分基礎型崗位來說，簡單的培訓就能使其滿足工作需求，根本談不上培養。

但是對于能改變結果的重要崗位來說，都是因為這個人本身有某方面的特質，才有培養的價值。

他能發光是因為他本身就是金子，而你要從沙子里把他挑出來。

力氣和方向用錯了，既耽誤時間還容易失去信心。

就好像好的主播一定是不斷篩選出來的，你再教給他相應的話術和直播的知識，他就能很好的演繹，但是同樣的話術讓另外一個人復制，就是完全不一樣的效果。

在這里跟大家同步一下直播團隊管理的技巧：寧可跟優秀的人才和團隊合作，也不雇傭沒有價值的員工。

很多直播團隊虧錢就是這樣虧的，成本都投入在庸才上面了，還自我安慰“給團隊成長”，恕我直言，錢虧完了有些人還是成長不了。

缺什么找什么。沒有視頻基因，就找好的團隊合作。培養不出好的主播，就找成熟的現成的人才，分錢分潤。

直播越來越講究團隊配合，沒有誰擁有全部的能力，下半年誰能資源整合，誰就能抱團取暖做大做強。

走出人才培養誤區，你會發現天都藍了，心胸也舒暢了。

1、遞進式活動起號玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：梁一紅兔互動CEO，太火MCN創始人，專注抖音品牌直播間運營，所有經驗和數據均來自一線實踐。

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