關(guān)于抖音團長的這個項目，最近跟一些頭部團長交流過以后，又有了一些新的心得，花了一天的時間整理了一遍，選了一些內(nèi)容和大家分享一下。和團長交流過后，我們都發(fā)現(xiàn)了一個做團長很關(guān)鍵的事情，那就是要選對正確的團長模。什么是正確的團長模式呢？適合自己的就是最正確的。

所以，今天這篇文章主要和大家分享一下“如何根據(jù)自己的資源選擇適合自己的團長模式”這個問題。

如果大家想要做團長，那么一定要做一件事，那就是拆解和研究頭部的團長是怎么做團長這件事的，尤其是觀察不同的團長在做這件事的時候有什么不同之處。了解的第一步是認識這個賬號的前世今生，簡單來說就是挖掘賬號背后的企業(yè)是做什么的。這么做最大的好處就是我們可以快速的了解這個團長賬號憑什么能夠做起來，一個團長賬號能夠做起來，必然是和他本身的資源有著很大關(guān)系的，而能夠準確的運用自己的資源更是團長成功必不可少的要訣。

比如，我們看排名第一的杭州盡微，他是怎么做起來的呢？通過分析對方賬號的數(shù)據(jù)以及了解對方的企業(yè)的業(yè)務(wù)事項，我們可以發(fā)現(xiàn)這個團長賬號其實主要是靠著自己的自播達人起來的，基本上是靠著優(yōu)質(zhì)的直播達人做起來的，那么如果手上有優(yōu)質(zhì)達人的團長就可以嘗試著去學(xué)習(xí)盡微的團長運營模式了。而不具備這個優(yōu)勢的團長，即使去學(xué)習(xí)也很難學(xué)到什么比較有用的內(nèi)容。

在比如遙望，其實和盡微也是差不多，遙望也是有著自己的大型直播基地，并且和許多的優(yōu)質(zhì)明星帶貨，所以遙望的團長賬號是在有著優(yōu)質(zhì)的達人基礎(chǔ)上起來的，這樣的資源對于大部分的團長來說都是缺乏的。所以，這兩個團長的起號方法對于我們一般團長來說沒有實質(zhì)性的指導(dǎo)作用。

再看看抖老板這個排名較前的賬號，基本上對于抖老板這個ip大家都不會陌生，抖老板的前身是做自媒體的，而后做了抖音數(shù)據(jù)軟件。也就是憑借著這個軟件，抖老板積累了大量的達人，而后抖音團長一經(jīng)推出，他們手上的達人立馬就發(fā)揮出了得天獨厚的效果。又比如熱度，最開始是做公會的，然后做了供應(yīng)鏈，實際上熱度的團長并不怎么賺錢，他們更多賺的是資本的錢，還有碩唐文化，最開始是做綜藝節(jié)目，十分懂直播的場景和氛圍，在直播上有優(yōu)勢。

這些都是頭部的團長擁有的優(yōu)勢，基本上他們的優(yōu)勢都是前期積累起來的，到了關(guān)鍵時候起到舉足輕重的作用。

而我們自己做團長第一件事就是要思考自己的有什么資源，如果自己真的什么資源都沒有，應(yīng)該怎么辦？

很多的抖音團長都是從淘客轉(zhuǎn)型過來的，剛開始做團長也不知道怎么辦比較好，實際上對于淘客來說，有一個優(yōu)勢是他們所具備的，那就是選品能力，準確的說是選擇爆品的能力，對于達人而言，雖然品庫里有千千萬的品，但是他們還是很缺少品的，一方面是達人不懂得選品，另一方面是達人不知道哪里可以找到適合自己的品。

所以，擁有選品能力的淘客可以將選品作為的優(yōu)勢進行突破。

目前大部分的抖音達人帶貨區(qū)間在20-60之間，這是大部分的抖音用戶消費的區(qū)間。這樣的單價不算高，甚至都不能算是中等價格，畢竟抖音團長的服務(wù)費很低，在百分之三到百分之五是最正常的，所以正常的情況下，如果我們不懂得提前布局的話，到了關(guān)鍵時候會很難競爭過別人。

我十分欣賞淘客喜歡未雨綢繆的做法，比如12月的圣誕節(jié)產(chǎn)品，他們往往提前三到五個月就開始選品，組品以及推廣了，而到了節(jié)日到來的時候，他們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型也基本搭建好了。實際上，做團長我們也應(yīng)該有這樣的覺悟，不僅僅是緊跟熱點的步伐，更實用要懂得提前去布局一些熱點。之前有認識一個抖音團長他們的團長就是靠著一個組品一個節(jié)日，一個月之內(nèi)做了一個億的GMV，十分的厲害，而他們之所以能夠做到這點并不是因為他們運氣好，更加重要是他們懂得如何提前布局，如何在關(guān)鍵時候放手一搏。

實際上，對于抖音團長來說，找品的難度要比找達人的難度其實差不多。

如果我們不是做品牌獨家年框而是僅僅想找一些白牌合作的話，難度會小很多。因為品牌的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上會有控價的機制，這個機制導(dǎo)致我們在達人溝通的過程中不能有效的使用彈性的價格去溝通，而白牌的產(chǎn)品做年框的話，則會有比加大的自主性，在這個角度來看白牌是比品牌的年框有好處的。不過，白牌的風(fēng)險和技術(shù)含量自然也大一點，所以在選擇適合自己的產(chǎn)品時候要根據(jù)自己的經(jīng)驗和能力搭配好產(chǎn)品。

對于沒有品牌資源想要發(fā)展自己的品牌資源優(yōu)勢的團長，獨家年框是一個有有效的方法。

除此之外，還有一種不一樣的玩法，如果說獨家是先將產(chǎn)品談好，然后遞給達人的話，那么反其道而行之也是一個方法。我們可以先來者不拒的將所有的產(chǎn)品都接受，然后給達人進行選擇，等達人選擇好了產(chǎn)品以后我們再去找商家談，這樣的方法好處是可以節(jié)省很多招商的成本，壞處則是時間上不好分配，且達人一旦多了就需要耗費更加多的時間和精力去處理。

所以針對沒有貨品資源優(yōu)勢的團長，建議大家可以將目光放在達人上。

相比于從商家處入手培養(yǎng)自己的資源，從達人處著手會簡單一點。關(guān)鍵是提高自己和達人的粘性，粘性分兩種，一種是感情上的粘性，一種是利益上的粘性，但前者是錦上添花，后者才是關(guān)鍵。而要和達人陳升利益上的粘性，最關(guān)鍵的一點是給達人提供正確的品。所謂的正確的品，指的就是達人可以帶出貨的品。有一類達人是很多的團長都容易忽視的，那就是短視頻達人，實際上，短視頻達人一旦用的好也是會有巨大效果的。并且，有些產(chǎn)品是只適合短視頻達人帶而不太適合直播帶的。

什么樣的產(chǎn)品比較適合短視頻達人帶呢？

我們先說一下短視頻有什么特點，首先是可以重復(fù)觀看，其次是可以暫停，還可以將產(chǎn)品說的比較詳細透徹。而這樣的特點，就特別適合那種新奇特的產(chǎn)品。所謂的新奇特的產(chǎn)品沒有具體的感念，你去問一些大爺大媽，如果對方不了解或者沒聽過的基本上可以定義成新奇特的產(chǎn)品。

反之，那就是標品，標品是特別適合直播帶貨的。

因為新奇特的產(chǎn)品很多人甚至都不知道功能，而通過短視頻的方式就可以反復(fù)了解并激發(fā)購買的欲望，這是直播講解很難達到的效果。如果是通過直播帶新奇特的產(chǎn)品，那么結(jié)果很有可能是直播的過程中很多新進來的觀眾都不知道產(chǎn)品的效果，于是直播的時候就會一只問，這個時候如果不回答的話，就容易流失掉，而如果講解的話又會被打亂直播的節(jié)奏，影響其他用戶的體驗感。

那么直播適合的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品呢？答案是上述提到的標品，標品就是那種我們都知道產(chǎn)品的功能，但是對產(chǎn)品的質(zhì)量有一定要求的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在直播的時候，大家不會有特別高漲的問問題欲望。且直播帶貨最大的作用其實就是逼單，通過營造十分激烈的購買氛圍影響直播間的用戶進行購買從而達到?jīng)_動消費的目的。

確定了要直播達人還是短視頻達人以后，下一步就是具體達人該怎么選擇。

很多人在加達人的時候都會遇到加不上的狀況，這個時候怎么辦呢？其實沒有特別好的方法，最常見也是最有用的方法就是吹吹牛，將自己塑造成一個牛逼的供應(yīng)商然后跟達人談。對了，70%以上的達人是會有選擇供應(yīng)商而不選擇團長的的癖好。所以我們在跟達人溝通的時候盡量站在一個供應(yīng)商的角度的去談。這些都是溝通上的技巧了，但在溝通之前，我們還一件事要做，那就是選擇達人，在選擇達人的時候也是有技巧的，如果我們亂選達人結(jié)果只會浪費時間，所以在選擇達人的時候我們可以使用下述的方法。

首先，我們確定自己要推的品。

如果是新奇特的品就找短視頻達人，如果是標品就找直播達人。

確定以后使用嬋媽媽等可以看數(shù)據(jù)的平臺，找到一款和自己的產(chǎn)品類似的爆品，接著查看帶這個爆品的達人，找到其中帶的比價好的達人。因為這些達人能夠帶好必然是有著獨特的技巧或者是粉絲受眾群體，同時他們對于這一類的產(chǎn)品你也是比較有信心的，接著就是聯(lián)系這些達人進行帶貨。加達人的時候，我們可以將對方的關(guān)鍵信息備注好，這樣方便我們在跟對方溝通的時候掌握節(jié)奏和主動權(quán)，尤其是在加了很多的達人以后，我們?nèi)菀淄浿凹拥倪_人是什么情況。

將達人的等級粉絲和帶貨領(lǐng)域等信息在備注上寫好，這樣在溝通的時候我們可以清楚的獲知達人的情況，并能夠有效的跟達人進行溝通，減少不必要的溝通成本。

針對一些特別小的團長，尤其是剛開始做，不知道方向的團長可以嘗試先從二級團長做起。

二級團長只需要做一件事，那就是找達人，不需要自己選品。這樣的好處就是可以幫助我們快速的掌握抖音團長的其中一環(huán)，并且減少了一部云的招商成本。雖然二級團長一般會比以及團長少賺一個點，但是換個角度思考，這一部分的錢相當(dāng)于是減少了招商成本，也是一個不錯的事情，且專心的做一件事的效果定然會比分開經(jīng)歷去做兩件事的效果要好很多的。如今不少的團長都是因為時間精力成本太多分散而做不下去，轉(zhuǎn)而嘗試二級團長才又峰回路轉(zhuǎn)了。

做團長，有找到適合自己的模式真的很重要，有的團隊適合走控店控品的路，有的團隊適合培養(yǎng)達人以及做直播，有的則是適合做二級團長。如果大家想要做團長但是找不到適合自己的方法，可以私我聊聊。