最近接到讀者咨詢，問我：她是兩個(gè)孩子的寶媽，沒技能，沒愛好，但想創(chuàng)業(yè)增加收入，該怎么辦？

我仔細(xì)看了她的自我介紹，寫得很認(rèn)真。

她叫曉妹，學(xué)歷不高，初中畢業(yè)。

初中畢業(yè)后，她去了杭州的一家制衣工廠打工，干了三年。

后來又在喬司服裝街給工廠的門店賣衣服，不過做了兩年就回了老家。

21歲，曉妹在親戚的介紹下，認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的老公，倆人談不上什么一見鐘情，就是覺得對(duì)方還不錯(cuò)，然后就結(jié)婚了。

結(jié)婚后，兩人就去了老公上班的電子廠一起工作了。

直到曉妹懷孕，夫妻倆才又回到老家，老公找了個(gè)工地干活掙錢，曉妹則是在家待產(chǎn)，沒想到的是，這一待就到了現(xiàn)在。

本來孩子出生后老公的意思是讓父母帶孩子，他們繼續(xù)出去打工，多賺點(diǎn)錢。

但婆媳矛盾這種世界性難題在哪里都存在，包括曉妹這個(gè)小家庭！

曉妹不是不想讓公婆帶孩子，但婆婆不怎么會(huì)做飯，她很擔(dān)心孩子吃不好。而且，對(duì)于父母帶孩子的一些做法，她是很不認(rèn)同的。

最后，她就堅(jiān)持自己帶孩子。

但是一個(gè)孩子還好，曉妹一個(gè)人完全能搞定，經(jīng)濟(jì)上也還算勉強(qiáng)能維持。

但兩年后，曉妹又懷了二胎，這下家里不但經(jīng)濟(jì)上壓力很大，矛盾也越來越多。

曉妹的老公得出去賺錢，曉妹一個(gè)人又不行，最后還是把公婆接了過來，方便照顧孩子。等孩子大了一點(diǎn)之后，曉妹說服了公公婆婆，由她自己一個(gè)人帶孩子。

好不容易熬到兩個(gè)孩子都上了幼兒園，曉妹覺得不能再這樣下去了，得找個(gè)工作賺點(diǎn)錢。

可在縣城里找了半個(gè)月，她也沒找到合適的。

因?yàn)樗缟?點(diǎn)得送孩子上學(xué)，下午5點(diǎn)又得接孩子放學(xué)，晚上還要做飯，兩個(gè)孩子在家不能沒有人。

所以很難找到特別合適的工作。

就在她到處尋覓出路的時(shí)候，她看到了我的文章，就聯(lián)系了我，說明了自己的情況，想讓我?guī)退龀鲋饕狻?/p>

乍一看，曉妹好像是沒啥特殊的技能和愛好，但在和她溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)她平時(shí)在家研究最多的就是各種各樣的衣服。

因?yàn)樗霸诤贾葑鲞^衣服，再加上女性對(duì)服飾這一類的東西天生就很有興趣，所以她這幾年別的沒啥長進(jìn)，倒是在如何挑選衣服上有自己的一套理論。

她也想過開個(gè)服裝店，但現(xiàn)在反復(fù)的疫情，加上實(shí)體店投資很大，她就打消了這個(gè)念頭。

針對(duì)這種情況，我給她的建議是：

線下擺攤，迅速增加收入。

線上做服裝測評(píng)達(dá)人，教大家如何買到物美價(jià)廉的衣服，通過服裝帶貨變現(xiàn)。

為什么要給她這樣的建議？

有兩個(gè)原因：

一是擺攤能讓曉妹迅速增加收入，而且時(shí)間自由。

曉妹所在的縣城有幾個(gè)夜市可以擺攤賣衣服，曉妹每天去擺個(gè)攤，沒店鋪?zhàn)饨穑挥幸路某杀尽?/p>

這樣創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就很低，只要衣服款式還不錯(cuò)，就不怕賣不出去。

我們再退一步說，就算賣不出去，成本價(jià)賣可以吧，損失已經(jīng)很少很少了。

二是曉妹原來就在服裝工廠工作過，有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和拿貨渠道。

在杭州的那幾年的服裝從業(yè)經(jīng)歷，讓她在服裝領(lǐng)域有了優(yōu)勢。她不但在工廠做過服裝女工，對(duì)服裝面料和加工流程非常熟悉，而且在店里做過銷售，擺攤賣個(gè)衣服也不是啥難事。

而且現(xiàn)在有很多衣服測評(píng)的博主，比如抖音上的：

比如小紅書上的：

而且這些博主都是從各種身材出發(fā)去幫大家挑選衣服，然后帶貨的，曉妹比起她們來就要專業(yè)很多了。

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具體怎么做？

三步就可以做好：

第一步，找貨源。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，只要你想找，沒有找不到的貨源，尤其是服飾類的，太多了！

而且曉妹有以前老板的聯(lián)系方式，還有以前一起工作過的姐妹，很多都還在那邊上班，她想找貨源沒啥問題。

甚至她都能先讓老板發(fā)貨，等賣完再結(jié)款！

所以，這一步對(duì)曉妹來說沒啥難度，無非就是去實(shí)地跑一趟。

第二步，人設(shè)打造。

為什么要做人設(shè)打造？

因?yàn)槲覀円辛髁克季S，不能今天大家買了，明天就把你忘了，我們得把他們放進(jìn)我們的流量池里，讓他們今天買，明天還買！

而流量池的裝修就是人設(shè)打造！

怎么打造？

先找施展才能的陣地。

公域，和曉妹溝通了之后，她很想做短視頻，那就把抖音、小紅書、微信視頻號(hào)都做了。

然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋情況，我們再確定最終的平臺(tái)，集中精力去運(yùn)營。

私域，個(gè)人微信的打造必不可少！

方法上，有兩個(gè)部分：賬號(hào)的搭建和內(nèi)容的規(guī)劃。

賬號(hào)搭建就是把基礎(chǔ)資料設(shè)置好，基礎(chǔ)資料有六個(gè)部分：頭像、昵稱、個(gè)性簽名、背景圖、簡介、作品封面圖。

頭像，曉妹人長得很漂亮，拍一張比較自然但又很顯氣質(zhì)的照片放上去就可以，比如這個(gè)博主的就很好：

昵稱，簡單、好記、能突出自己人設(shè)的名稱更好，比如“XX身材田曉妹”，這樣就能引起和自己一樣身材的姐妹們的注意。

個(gè)性簽名，把自己在服裝測評(píng)、穿搭上的行業(yè)價(jià)值觀寫上去就可以。

背景圖，可以用一張自己比較有意境的照片做封面圖，也可以把自己穿不同風(fēng)格衣服的照片放在一起，做一張海報(bào)，這樣就能凸顯出自己服裝測評(píng)達(dá)人的人設(shè)了！

簡介，這個(gè)在短視頻賬號(hào)里要用，由三個(gè)部分組成，分別是從業(yè)經(jīng)歷、服務(wù)范圍、行業(yè)價(jià)值觀，當(dāng)然曉妹還可以加上自己想要表達(dá)的一些內(nèi)容。

作品封面圖，這個(gè)根據(jù)自己視頻的內(nèi)容去設(shè)計(jì)，當(dāng)然建議是全部的作品封面圖要統(tǒng)一起來，看起來不會(huì)那么雜亂。

內(nèi)容規(guī)劃上，微信就是把朋友圈做好，提供好情緒價(jià)值和干貨價(jià)值，用好“有趣、有料、有共鳴”的打造原則。

有趣，可以分享自己的日常搞笑穿搭，可以分享自己和孩子之間的有趣日常，還可以分享擺攤的時(shí)候遇到的趣事。

有料，服裝測評(píng)上的小知識(shí)有很多，比如面料知識(shí)，衣服選購的知識(shí)，衣服清洗知識(shí)等等，曉妹每天分享一個(gè)就可以。

有共鳴，曉妹可以把自己每天學(xué)習(xí)的場景展示出來；也可以把自己每天要接送孩子、做家務(wù)、做飯、賺錢這些內(nèi)容分享出來，引起相同群體的共鳴；還可以展示自己給大家在衣服挑選上的用心。

同時(shí)還要展示一些客戶的反饋，也可以在朋友圈做一些營銷活動(dòng)。

比如利用大家喜歡占便宜的心理，做一個(gè)裂變營銷活動(dòng)。通過買一贈(zèng)三的方式，讓大家參與活動(dòng)，主動(dòng)幫助我們裂變。

我們的活動(dòng)可以是這樣的：只要在曉妹這里買任意一件衣服，都送兩雙襪子，一雙拖鞋，但附加條件就是要拉兩個(gè)姐妹進(jìn)群。

而且，不但給客戶送，還會(huì)給進(jìn)群的兩個(gè)姐妹也送一雙拖鞋。

當(dāng)然，襪子和拖鞋一定要有價(jià)值，比如襪子是竹纖維防臭襪，拖鞋是網(wǎng)上爆款，質(zhì)量很好的拖鞋，就是表面上的總價(jià)值一定要高，這樣才能吸引大家的參與。

曉妹要低價(jià)搞定這點(diǎn)貨源不是啥難事！

這樣曉妹朋友圈的價(jià)值就會(huì)非常高，大家也會(huì)越來越信任曉妹，有了信任，就會(huì)有更多的成交！

短視頻內(nèi)容的規(guī)劃上，曉妹可以設(shè)計(jì)日常更新系列和干貨系列。

比如日常更新系列，我們可以把每天、每周、每個(gè)月的爆款衣服拿過來給大家測評(píng)，最好是把各種身材都測一遍，然后拍成測評(píng)視頻就可以發(fā)布了。

還可以把各種類型的衣服都拿來做測評(píng)分享，比如“發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨好搭配的小開衫，我要趕緊分享給姐妹們，還給大家要到了優(yōu)惠”。

比如干貨系列，就分享一些衣服挑選的避坑指南，尤其是在網(wǎng)上挑選衣服的小技巧。

這種干貨有很多，曉妹可以多找一些去分享。

第三步，擺攤+引流。

有了貨源，擺攤其實(shí)很簡單。

先找地方。

曉妹對(duì)本地的夜市不說了如指掌吧，但也不陌生。抽空去逛幾次，就知道哪里適合賣衣服，哪里的位置比較好了。

再做準(zhǔn)備。

公公的電動(dòng)三輪車這時(shí)候就能派上用場了，然后再買一些擺攤用的燈、收款二維碼、小凳子，地上鋪的布，或者掛衣服的架子等等。

這些東西某寶、某多多上一搜一大堆，價(jià)格很便宜。

最后實(shí)戰(zhàn)。

擺攤賣衣服一定要喊，比如“高檔衣服清倉甩賣”一定要有這樣的詞，因?yàn)榇蠹叶加胸澅阋说男睦砺铩?/p>

然后要注意的是，要主動(dòng)去引導(dǎo)客戶加微信，這樣以后就能在朋友圈去賣衣服了，就算天氣不好，曉妹也不用發(fā)愁了。

甚至以后都能發(fā)展出代理呢！

如果感覺擺攤還不夠，曉妹還可以去地推引流。

就在小區(qū)廣場、商業(yè)街、游樂場、學(xué)校門口等等寶媽聚集的地方去地推加微信，一天推兩個(gè)小時(shí)，加30個(gè)微信不是啥大問題，一個(gè)小時(shí)也就15個(gè)。

變現(xiàn)

總結(jié)來看曉妹的變現(xiàn)方式有三種：

第一種肯定是擺攤賣衣服了。

這種方式是最快的，當(dāng)天擺，當(dāng)天就能有收入。

冬天的衣服稍貴，我們賺得多，一件賺50元，很保守了；夏天的衣服，我們一件賺10元，也不多。

這樣來算，冬天的衣服一天賣出10件，就500元了，夏天的衣服每天賣二三十件也不是啥問題。

那按照平均每天賺300元計(jì)算，單靠擺攤，月入過萬不是夢！

第二種是短視頻平臺(tái)上的帶貨收入。

這種方式需要賬號(hào)的一個(gè)成長過程，但只要粉絲量上來，賬號(hào)穩(wěn)定了，變現(xiàn)也不是啥難事。

我們按照一年漲3、4萬的粉絲來計(jì)算，每個(gè)月出500件貨不是啥問題，一件就賺10塊的傭金很少了吧，那一個(gè)月也有5000元的收入了。

看看這個(gè)博主，就這樣拍視頻的，粉絲量都100多萬了，帶貨已經(jīng)10萬+了。

這里還要注意，最好能把這些客戶都拉進(jìn)我們的粉絲群里，然后引導(dǎo)她們加微信，變成我們的私域流量，長期變現(xiàn)。

第三種就是把客戶沉淀到私域長期變現(xiàn)。

我們通過擺攤、地推、短視頻可以收獲很多流量，那我們就能在朋友圈不斷地影響她們，讓他們持續(xù)的買。

衣服是剛需、高頻的消費(fèi)，復(fù)購還是很厲害的，長期變現(xiàn)很容易實(shí)現(xiàn)！

除了這三種方式，還可以讓想做這份事業(yè)的客戶當(dāng)我們的代理商，我們給她們供貨，教他她們方法，讓他們也擁有一份事業(yè)。

每個(gè)代理收500元的代理費(fèi)不貴吧，畢竟我們要幫他們選品、幫他們收集發(fā)貨信息，還要教他們運(yùn)營方法。

比如這個(gè)社群，就是賣衣服的，她們的代理費(fèi)是600元，現(xiàn)在有150個(gè)代理。

這樣，我們就等于建立了很多的流量管道，幫我們賣衣服、賣飾品，事業(yè)就會(huì)越來越大！

02

猶太人有一句諺語，說：成功和失敗都源自習(xí)慣。

創(chuàng)業(yè)方向不難找，方法也不難掌握，但方向和方法都不是把這件事做成功的關(guān)鍵要素，把這件事做成的關(guān)鍵要素是：日復(fù)一日地堅(jiān)持和努力。

這是成功的最基本的條件！

這對(duì)很多人來說很難，所以創(chuàng)業(yè)失敗率很高；但其實(shí)也不難，大祁的開拓者特訓(xùn)營里哪個(gè)小伙伴不是每天堅(jiān)持行動(dòng)，從特訓(xùn)營里出來都會(huì)脫胎換骨，養(yǎng)成勤勉的習(xí)慣！

所以，有方向，有方法，有執(zhí)行，并堅(jiān)持執(zhí)行，人生才能變得精彩，財(cái)富才會(huì)向你聚集！