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適合1一2人在家創(chuàng)業(yè)的項目 知乎，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目知乎？

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兩萬億的居家養(yǎng)老市場，兩個人怎么干，很多人覺得呢，居家養(yǎng)老服務(wù)是一個龐大的市場，蛋糕越大越不知道從哪里下手。我呢給大家說一個兩個人就可以啟動的居家養(yǎng)老社區(qū)模型，非常適合于我們普通人創(chuàng)業(yè)，去抓住時代的風(fēng)口。

大家都知道啊，我們已經(jīng)進(jìn)入到一個老年社會加速進(jìn)程的一個階段，很多老人都有養(yǎng)老的這個需求，可能我們未來每一個人都要面臨著一個子女不在身邊，但是生活需要照料的非常尷尬的養(yǎng)老情況。那么這個時間的來臨呢，可能在十年20年將會達(dá)到峰值，但是這個市場現(xiàn)在已經(jīng)開始啟動了，那么這個市場的需求非常明顯，如何用兩個人去開展這樣一個市場，其實是我們用最低成本的思維去做最精致的一種創(chuàng)業(yè)模型，進(jìn)行一個模型的探索，同時呢，進(jìn)行復(fù)制的一個思維。

那么這么明顯的一個趨勢，這么大的一個市場，兩個人怎么去做，是不是在開玩笑，不是開玩笑，聽我說一下，大家就能夠明白，首先一點的話，越大的市場，我們要放在越小的思維當(dāng)中，為什么這么說呢？顯然。我們是要考慮到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，以及考慮到創(chuàng)業(yè)的模型的復(fù)制性。那么風(fēng)險來說的話，兩個人的工資，我想大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能夠承擔(dān)，包括你自己創(chuàng)業(yè)者本身再加一個服務(wù)伙伴，就你們兩個人。那么第二一個的話就是我們的這種復(fù)制性，兩個人的生意不可能做大，但是兩個人能夠盤活這個小區(qū)，跑通一個模型，可以把它乘以倍數(shù)的方式，再去做增量，再去做復(fù)制，這才是生意的邏輯。

如何啟動這個業(yè)務(wù)呢？分三步，第一步怎么破小區(qū)，首先要選定一個有一定消費(fèi)能力的，注意是一定消費(fèi)能力，不是超高的消費(fèi)能力，那么這一部分消費(fèi)能力的客戶呢，我們要有一個要求，就是200個老人的體量，有這樣一個小區(qū)，選定之后和物業(yè)談家政合作，注意不是養(yǎng)老合作，是家政服務(wù)的合作，那么這樣的話，我們給物業(yè)給予5%的一個項目分紅，那么我們就可以進(jìn)入到這個小區(qū)里去。那第二一個呢，在小區(qū)當(dāng)中如何推廣的問題，我們不要說一對一地去做宣講，一個一個去問你們家是不是需要養(yǎng)老服務(wù)，這樣子反而會讓引起很多老人心里面他不服老的。

這種逆反心態(tài)，更多的時候怎么去做的一個方案就可以每個老人都可以享受兩小時的家政服務(wù)體驗，我們到家入戶上門以后，讓他再享受服務(wù)當(dāng)中轉(zhuǎn)換概念，讓他在環(huán)境這個感受到這種人氣，感受到家里人給他的服務(wù)的這種體驗當(dāng)中轉(zhuǎn)換觀念。那么在服務(wù)當(dāng)中的體驗和在環(huán)境當(dāng)中的轉(zhuǎn)換，實際上更多的能夠促進(jìn)老人他覺得就近方便的使用，那么這個意義是非常大的。很多老人他可能你問他家里需要家政服務(wù)嗎？他不需要，但是免費(fèi)的家政服務(wù)他是需要的，我們的服務(wù)人員就在院里面隨時就能上門，定期就能夠上門，能幫你解決什么什么什么。那么這種時候呢，可能用戶已經(jīng)用過你的服務(wù)的時候，增加了信任度，增加了熟知度，增加了他的體驗感呢，它這種轉(zhuǎn)化的概率呢，就會非常大。

那么第三一個的話，我們一定要注意消費(fèi)者和使用者的兩個群體區(qū)分，我們在線下做老人的免費(fèi)體驗，線上做子女的營銷宣傳，什么意思呢？就是說建立一個群，專門針對于我們這個小區(qū)里面的業(yè)主的這些子女們，給他們?nèi)ヌ峁┮粋€這樣子的服務(wù)模型，我們的人員就在院里。即使能夠上門提供做飯，提供洗衣，提供打掃衛(wèi)生，提供陪診等等等等這方面的業(yè)務(wù)，對于一個即使不在老人身邊出現(xiàn)的子女來說，這種需求簡直太剛需了，每個月的費(fèi)用呢，可以從幾百塊錢到幾千塊錢不等，根據(jù)老人的實際需求，在增加及時性的服務(wù)和零碎性的這種單獨(dú)付費(fèi)的服務(wù)。子女就是消費(fèi)者，老人呢就是享受消費(fèi)的，所以說需求者和消費(fèi)者是兩個人群的一個區(qū)分，我們要給這種享受服務(wù)的人給他一種體驗，要給那些掏錢的人給他一個定位的宣傳。

這個呢，才是我們兩個人進(jìn)駐小區(qū)，實現(xiàn)上門居家養(yǎng)老服務(wù)的模型。如果說兩個人進(jìn)入這個小區(qū)之后，跑通了兩個月時間，我們能夠定制十幾20戶老人的體驗服務(wù)的時候，剩下的事情也不用我教你開始增加第三個人，第四個人，同時呢，這個小區(qū)通過半年時間滲透率達(dá)到25%-30%的時候，你就可以考慮到第二個小區(qū)和第三個小區(qū)的橫向復(fù)制，其實再也沒有比這一個項目更加合適的，讓。風(fēng)險極低地進(jìn)入到市場巨大的養(yǎng)老行業(yè)，這個項目在哪些城市可以做，哪些城市不可以做？這些項目在什么樣的地區(qū)可以去發(fā)展？什么樣的人最適合做他？大家呢？可以在評論區(qū)留言，我們一起來探討這樣一個龐大的市場到底該如何發(fā)展？小威的切入進(jìn)去，關(guān)注我，一個和你一樣普通的價值創(chuàng)業(yè)者。

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