商業計劃書起源于美國，是大多數營利組織為了達到招商融資以及其他目標，對自身進行全方位評估的書面材料。商業計劃書包含了企業發展史、目前發展狀況以及未來發展潛力等內容，讓投資人等對象從中對企業進行初步的了解。
隨著商業計劃書的不斷演進，如今商業計劃書已經成為企業展示商業思維的最佳載體之一。有志于從事商業領域的人，多少都要了解一點商業計劃書的相關知識。
資金是創業團隊發展的關鍵因素。目前企業獲得融資的首要渠道是融資，融資依賴商業計劃書才能實現，商業計劃書的成功撰寫，是初創企業成功的第一步。
一份優秀的商業計劃書，要素多、邏輯密，目標明確，數據量大，要求精準，創業團隊想要把融資計劃進行得更為順利，要對商業計劃書進行全方位的了解，重塑對商業計劃書的認知，學習如何系統撰寫商業計劃書。
本書針對商業計劃書中出現的種種問題，介紹了初創企業為什么需要商業計劃書，細化商業計劃書的核心內容，獲取數據的主要渠道，撰寫商業計劃書的技巧。在撰寫商業計劃書的技巧上，本書還介紹了完整的退出機制體系，減少融資風險也能讓投資者更加安心。
為了成功上市，阿里巴巴做了充分的準備工作，如投資新浪微博、高德地圖、陌陌、蝦米、天弘基金。特別是投資O2O屬性的業務，可以吸引高黏度的用戶進入，抗衡被微信威脅的移動終端。相對其他同級別的大企業來說，阿里對于資本的頻繁出手已經駕輕就熟。
馬云是講故事的高手，通過串聯一些故事，阿里會得到投資者的關注。如果企業在大的市場里講一個大的故事，雖然投資有風險，但有些投資人仍然會選擇鋌而走險。
怎樣才能像馬云一樣講好自己的創業故事呢？除了飽滿流暢的故事內容外，講好創業故事還要有4個小技巧。
1不要像選秀一樣煽情
風險投資不是選秀節目的海選，坎坷的經歷不能為你的項目加分。很多創業者在寫商業計劃書時犯的最大的錯誤就是，以“回首往昔艱難歲月”作為開篇。投資人不是慈善家，不會因為你的悲慘經歷而認同你的產品和理念。所以無須過度煽情，以平實的語言敘述創業過程即可。
2你能夠為這個世界帶來什么
換一種說法就是創業者向投資人講解項目的市場需求，將這種需求化作創業故事的主旨，不需要一再提及，但要處處圍繞著需求來寫，這樣投資人輕易就可以記住你的產品特色。語言表達要簡單、樸實，不需要做文采斐然的文學家。
3什么樣的人能夠認同你的夢想
創業者在產品規劃之初就要想明白什么樣的人會認同你的夢想，會認同你夢想的人就是產品的主要消費群。
產品的客戶應該處在故事的核心位置。因為有客戶，產品才有存在的價值，產品是為服務客戶而生的。客戶才是故事中的真正主角，而不是你。
4你們的你們同之處在哪里
不是要你列舉產品超高的技術門檻，而是要說明：創始人專注的到底是什么。你所專注的事將會潛移默化地影響到企業文化、招募及防止人才流失的能力，影響創業團隊開發的產品。如果你能在商業計劃書中體現出這些，同樣也能夠影響到投資人。公司的網站或宣傳冊的故事很少能說服投資者。
投資人真正需要的故事是你的企業如何為消費者服務，創造人們真正需要的東西，以及如何生產出有益于消費者的產品。投資人希望看到商業模式獲得更高收入和更多利潤的故事，創業者應該告知投資人你最近都做了什么。
商業故事不要講得太多，太多就會出現泡沫。例如，一些上市公司在熱門游戲領域，使用一些炒作手段提高股價獲得高額利潤，看似推動了資本市場的繁榮，事實上投資人很難真正區分，他們擔心與幾年前上市的光伏企業相似。這些游戲的背后可能是一地雞毛。
好的商業故事必須立足于事實，投資人在投資初創企業時非常看重企業創始人和管理者的能力，要讓投資人在字里行間感受到企業的創業者是誠實可信的，確實是可以帶領企業做大做強、為投資公司取得利益的有志之士。
一份優秀的商業計劃書應有既明確又清晰的構架、簡潔的語言，又有真實有效的數據分析結果，企業應該結合項目自身的特性及行業的市場環境，進行清晰的分析和判斷，從而給投資人展現一份完美的商業計劃書。
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