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實(shí)體店鋪引流推廣方法？實(shí)體店鋪推廣引流的方法？

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我們郭氏堂＜和郭仁堂品牌＞頸肩腰腿痛傳承調(diào)理連鎖店已在全國(guó)布局實(shí)體連鎖加盟店400余家！結(jié)合我們6年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，今天分享實(shí)體店6大引流方法：

第一種引流方法：設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品！

我們首先要清楚，實(shí)體店的產(chǎn)品或服務(wù)的盈利率是有區(qū)別的，產(chǎn)品組合由高盈利點(diǎn)產(chǎn)品、黏性產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品組成，設(shè)計(jì)引流方法的的目的是讓更多的目標(biāo)客戶來(lái)店消費(fèi)，人就是流量，流量就是利潤(rùn)。

設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品有三個(gè)基本要求：

1、引流產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)客戶必須有吸引力，切忌用你店里的邊緣產(chǎn)品來(lái)做引流。

2、引流產(chǎn)品的品質(zhì)必須過(guò)硬，但價(jià)位較低，不賺錢或微利，讓目標(biāo)客戶有尖叫感！

3、引流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須要考慮前端與后端的連接，有連貫性，引流產(chǎn)品是把人請(qǐng)進(jìn)來(lái)，后端要賺延伸產(chǎn)品的利潤(rùn)。

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第二種引流方法：超級(jí)贈(zèng)品！

所謂超級(jí)贈(zèng)品就是給目標(biāo)客戶一個(gè)不可抗拒的理由！滿足目標(biāo)客戶的占便宜心理，讓目標(biāo)客戶心里產(chǎn)生愉悅感和滿足感。

超級(jí)贈(zèng)品的選擇有三大基本屬性：

1、有一定的知名度，品質(zhì)必須有保證，絕不能以次充好，更不能是傍名牌或者假名牌，因?yàn)槌?jí)贈(zèng)品和你實(shí)體店的產(chǎn)品是掛等號(hào)的。

2、超級(jí)贈(zèng)品在線上商城有價(jià)格標(biāo)簽，建議尋找在京東或天貓上有價(jià)格標(biāo)簽的產(chǎn)品，但我們實(shí)際購(gòu)買價(jià)格需控制在價(jià)格標(biāo)簽的20%以內(nèi)，最好做到10%-15%之間。

3、超級(jí)贈(zèng)品的價(jià)格標(biāo)簽需遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的促銷活動(dòng)價(jià)格，建議價(jià)格在3-10倍間，例如：我們促銷活動(dòng)消費(fèi)498元，我們贈(zèng)品價(jià)格在1500-4980之間。

第三種引流方法：跨業(yè)合作！

首先在你實(shí)體店的核心商圈里需尋找那些與你的目標(biāo)客戶群相符，但與你不存在競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)體店商家，請(qǐng)大家記住兩個(gè)關(guān)鍵詞：客戶群相符，不存在競(jìng)爭(zhēng)！

其次要讓擬合作的商家有利可圖！例如：合作的商家每達(dá)成一筆交易，可以送我們實(shí)體店設(shè)計(jì)好的禮品，如果這樣，合作商家愿不愿意送，答案是愿意的！但設(shè)計(jì)禮品有兩個(gè)要領(lǐng)：

1、成為其它商家的引流產(chǎn)品。

2、成為其它商家催進(jìn)成交的禮品。

最后我們根據(jù)客戶群定位找到我們目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)魚塘，設(shè)計(jì)一款有尖叫感的引流產(chǎn)品來(lái)吸引其它商家魚塘內(nèi)的目標(biāo)客戶進(jìn)入我們魚塘。

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第四種引流方法：老客戶轉(zhuǎn)介紹！

老客戶是我們實(shí)體店生存發(fā)展的基礎(chǔ)，我們不能把客戶當(dāng)成提款機(jī)，我們需要把老客戶當(dāng)成親人，人的需求是360度的。我們用真心把老客戶當(dāng)親人，彼此之間才能相互認(rèn)同！相互信任！相互幫助！我們?cè)僭O(shè)計(jì)一個(gè)讓目標(biāo)客戶尖叫的引流方案，我們的老客戶會(huì)不會(huì)給我們轉(zhuǎn)介紹？答案是肯定的！

第五種方法：異業(yè)社群合作！

我們每一家實(shí)體店都有自己的客戶群，也稱為社群。但每家實(shí)體店的社群數(shù)量都是有限的。我們?cè)谧约簩?shí)體店的核心商圈內(nèi)尋找與我們實(shí)體店目標(biāo)客戶群體一致的商家合作，彼此貢獻(xiàn)自己的社群，大家一起共享彼此社群，我們的流量是不是增加N倍？這就是社群共享模式。此類共享讓所有合作的商家均達(dá)到共贏！不要擔(dān)心流失客戶，三個(gè)原因：A、你們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不存在彼此競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)客戶！B、客戶的需求是多樣化的，沒(méi)有一家店可以滿足客戶的所有需求！C、即便你不共享社群，你實(shí)體店的客戶也同樣是別人實(shí)體店的客戶！

第六種引流方法：短視頻引流！

現(xiàn)在流量在短視頻！短、平、快的大流量短視頻傳播已搶占了大眾群體的碎片時(shí)間！其勢(shì)己勢(shì)不可擋！

我們郭氏堂＜郭仁堂＞頸肩腰腿痛各連鎖店的家人們由于大多是60后和70后，大家對(duì)短視頻的操作不懂。我明確告知并親身歷經(jīng)來(lái)讓每一位家人明白：不懂我們可以學(xué)，不懂不是讓我們放棄擁抱短視頻的理由，我們郭氏堂＜郭仁堂＞的每一家實(shí)體店絕不能錯(cuò)失短視頻的紅利！

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