【營銷背景】
當前教育行業(yè)具有萬億級的大規(guī)模市場，增速明顯。但在龐大的用戶需求下，獲客成為學歷提升機構(gòu)營銷的難題，面臨著獲客成本高、周期長、渠道分散等問題。該客戶的目標群體為初高中成績較差的學生，其中單招流量為高考之前，是最有價值的流量，2-4月份為傳統(tǒng)旺季。受疫情影響，單招政策不明朗，雖仍偶爾有小幅上漲趨勢，但較往年明顯放緩。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在選擇學校時，全日制學校、專業(yè)、技能等是網(wǎng)民最關(guān)心的因素之一。
【營銷目標】
提高培訓(xùn)招生數(shù)量，降低成本的同時，增強轉(zhuǎn)化效率。
【營銷方案】
利用大數(shù)據(jù)深挖了解用戶畫像，精準定位目標人群并分析不同階段用戶的核心訴求分析，進而實現(xiàn)有效觸達，在用戶核心接觸點上以多種鏈接方式打破溝通斷層，為用戶提供一站式滿足需求的解決方案，實現(xiàn)“理解用戶—有效觸達—營銷閉環(huán)”的連接。
基于觀星盤、基木魚、一站式投放平臺以及客戶管理平臺，構(gòu)建基于網(wǎng)民行為的全鏈路整合營銷。
充分運用“搜索推廣+信息流推廣”，通過搜索推廣實現(xiàn)“人找信息”，信息流推廣實現(xiàn)“信息找人”，激發(fā)、體驗、資產(chǎn)全鏈路賦能。對不同的教育培訓(xùn)機構(gòu)進行差異化服務(wù)，拆解集中消費，降低轉(zhuǎn)化成本，并結(jié)合單元問題診斷和關(guān)鍵詞診斷，拆解出成本較高的問題單元。
結(jié)合其保持成本的核心目標，在整體策略上側(cè)重于拓展更多人群，樹立獨特優(yōu)勢，并在落地頁體驗上突出品牌優(yōu)勢，突出就業(yè)優(yōu)勢。
在落地頁上突出實在和辦學優(yōu)勢，突出活躍氛圍和校園環(huán)境，在落地頁體驗上側(cè)重于為低分學生提供解決方案，通過提升點擊率，拓展其展現(xiàn)量。
【營銷效果】
營銷方案中，基于不同校區(qū)的實際情況，對其進行精細化的運營，做到行業(yè)最低線索成本。同時線索成本下降55%，咨詢量翻3倍！
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