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我們百韜網絡與東莞一家LED燈珠廠家合作了多年。最近，這家廠家的老板錢總介紹了他的朋友張先生給我們認識，他也是阿里巴巴的注冊用戶。張先生被網絡公司頻繁推銷競價服務，因此向我們咨詢。我向他表示，競價確實有其價值，但需要謹慎選擇適合的時機和方式。我們一般不推薦使用競價服務，但如果客戶需要，我們也可以提供。舉例來說，當我們在營銷寶上為一家機加工工廠進行競價推廣時，選擇了一些不太熱門的詞，并調低了出價，結果競價廣告上線不到半小時就被點擊光了。在之后的一次嘗試也取得了類似的結果，但并未帶來任何詢盤。最終，我們選擇了“全店推廣”，雖然數據看起來還不錯，但效果并不盡如人意。

許多人對SEO并不十分重視，部分原因是因為SEO需要大量的人力成本，他們會認為這太過昂貴，寧愿選擇競價投放廣告來獲取快速效果。許多公司的老板和領導誤以為SEO只是發一些帖子和文章，成本不高，也不需要過多關注，認為可有可無。他們最關心的是SEO效果起來較慢，不像競價那樣迅速見效。做SEO的人都知道，SEO不是一蹴而就的，是一個緩慢的過程，成果也不會立竿見影。SEO相較于競價更具吸引力的地方在于，也許一年前所做的優化工作，一年后仍會為公司帶來訂單，而競價一旦資金耗盡，立刻就會失效。老板們對此重要性并不了解。然而，若想進行長期經營，我認為還是不應該忽視SEO優化的重要性。

說說阿里巴巴的付費排名吧，使用過網銷寶的朋友都知道，第一名是標王，接下來的2-4名是通過點擊付費推廣的用戶，還有右側的推廣位。我曾經對網銷寶比較依賴，因為新店鋪很難通過自然排名獲得流量?，F在我主要側重于長尾關鍵詞。申請開通買家保障是必須的，否則會錯過許多活動。

我認為在新手引流階段，可以考慮嘗試使用長尾關鍵詞。長尾關鍵詞可以帶來比較精準的流量，雖然可能不會立刻帶來大量訂單，但至少能積累交易額。另外，長尾關鍵詞的競價費用也相對較低。對于新店鋪來說，要想在長尾關鍵詞中獲得較高排名是比較困難的，因此可以先使用網銷寶來占據長尾關鍵詞的前幾位。隨著銷量的增長，長尾關鍵詞很容易就能排在前面。在不同階段，需要采用不同的策略。另外，在使用網銷寶時，最好確保廣告顯示在左邊位置而不是右邊的推廣位，因為雖然曝光量是一樣的，但是右邊的推廣位帶來的訂單相對于左邊位置來說要少得多。因此，盡可能地保持在左邊的位置。

當信用達到2A時可以參加活動，雖然效果不是很明顯，但也能帶來一些流量。優化標題，參加打樣節活動，并在論壇、商友圈、生意經和博客中發帖并回復，增加自然流量。每天堅持這樣做，同時在旺鋪上設置一些滿優惠、滿減和滿包郵的優惠活動，讓客戶感到物美價廉，從而增加下單量。另外，阿里的自然排名應該受交易金額和曝光量比例的影響。一旦推廣熱詞，曝光量必然會大幅增加，如果相應的交易金額沒有增加，就可能導致曾經辛苦推動起來的自然排名消失。對樓主來說，去季度主推產品最終失去了自然排名，不得不依賴網銷寶來維持銷量，這無疑是一種得不償失的局面。

　　網銷寶操作計劃：

創建推廣計劃的步驟包括：選擇推廣計劃，分組設置，確定日限額，設置推廣時間和地域，添加推廣產品信息，添加關鍵詞，設定出價，最后確認。

推廣計劃旨在覆蓋不同時間段的潛在用戶群體。白天、夜間和周末的推廣活動將幫助吸引各個時間段的受眾，提高品牌曝光和產品知名度。

每日限額為60元，根據推廣計劃和效果可以進行適當調整。

最佳推廣時間是在流量高峰期，通常是從早上9點到晚上10點。

選擇暢銷的產品來進行推廣，或者選擇有潛力成為爆款的產品進行推廣。

要保持價格的靈活性，必須隨時調整并監控關鍵詞的展現位置，以避免被競爭對手擠出。及時調整價格能夠節省成本，并確保廣告投放的有效性。

我看了這個朋友，他投了熱詞卻沒增加交易量，因為他所在的行業，在季末時采購商都減少了采購量，所以他推廣熱詞也沒能增加銷量。我建議他停止投放，因為產品排名主要受交易金額和搜索詞相關性等因素影響。當然也有些賣家不介意花錢推廣，以保持長期排名，不過這種做法會帶來高額費用。而且值得注意的是，如果沒有相應的交易量來支持，產品的自然排名很可能會下滑。

除了網銷寶去做推廣，其實還有很多人不知道阿里巴巴還有許多其他資源可以利用。我們可以通過其他方式來進行推廣。確實，阿里收費的地方很多，如果什么都做，商家都不愿意花那個冤枉錢。誰不想用最少的錢達到最大的利益呢？因此，你一定要經常留意每天的系統彈窗和社區任務欄的內容。很多時候，免費的資源就在這里出現。當然，如果你實在沒有那個空閑也沒有關系。你需要時不時去阿里后臺的應用市場里看看，很多時候你就可以找到這樣的免費資源。你點擊免費那項，就可以看到有哪些資源是免費可以享用的。

你可以從以下幾個免費宣傳方面入手：

為了吸引更多的回頭客，店鋪裝修和圖片處理非常重要。店鋪裝修要精美，圖片要高質量，這樣才能增加吸引力，留住顧客。

掌握好重新發送信息的時間，要看你總共有多少消息。把你所有的消息除以你在線的時間，得出你一次應該重新發送消息的數量，然后每隔相等的時間重新發送一次消息。

增加在旺旺在線的活動時間，可以多參與生意經、阿里旺旺群等公共群組，提升在線活躍度。

建立自己的品牌博客并發表優質的原創文章，是吸引商業伙伴注意的重要途徑。通過撰寫獨特且有深度的內容，可以展現個人專業素養并塑造自己的專業形象。同時，這也是提升個人品牌影響力的有效方式。

建立友情鏈接，多結交商友，互相收藏是非常重要的。

優化產品描述標題中的關鍵詞，以提高被搜索到的頻率。

參與阿里舉辦的各種活動，比如秒殺和團購等。

購買適用的服務：如誠信通、分銷平臺、網銷寶等。

學習和借鑒同行業中做得出色的店鋪，是提升自己的重要途徑。

為了吸引客戶，我們會定期舉辦優惠活動，例如滿額免郵費或打折等。通過這些活動，店鋪的曝光量會提高，進而帶動點擊量的增加。

您可以參考阿里巴巴助手頁面的商機參謀中的“我的操作分析”頁面，該頁面會根據您店鋪的操作來分析您如何提高店鋪的曝光率和點擊率。一個重要的方面是產品標題中的關鍵字，它們應該符合客戶的搜索習慣。您可以利用企業介紹來展示您公司或工廠的情況，包括發展歷史、規模、所售產品，以及是生產廠家還是經銷批發代理商等信息。您還可以附上實體店的圖片，以增加買家對您的信任度。我發現一些朋友的企業介紹仍然使用阿里巴巴的模板。如果連企業介紹都沒有好好寫的話，單純追求付費推廣可能會帶來流量，但沒有成交，這和緣木求魚沒有本質區別。

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