創(chuàng)造和維持自己的事業(yè)不僅僅是一種致富之道，也是一種追求人生夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)個(gè)人成就的途徑。這條路并不容易，但歷史上所有最偉大的企業(yè)家都必須遵循這條路。雖然創(chuàng)業(yè)是一件很困難的事更容易的如果你有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備，那么即使你沒(méi)有負(fù)擔(dān)，你也有可能用智慧、毅力和奉獻(xiàn)精神從根本上建立一個(gè)成功的企業(yè)。如果你準(zhǔn)備努力工作并從失敗中吸取教訓(xùn)，你就有機(jī)會(huì)建立一個(gè)成功的企業(yè)，你可以自豪地稱(chēng)之為自己的企業(yè)。

開(kāi)始

繼續(xù)你現(xiàn)在的工作

通過(guò)保留一個(gè)可靠的收入來(lái)源，并以副業(yè)的形式開(kāi)始你的新業(yè)務(wù)，你就不用擔(dān)心自己不知道如何償還抵押貸款，也不用處理堆積如山的潛在債務(wù)。然而，你將我必須更加努力工作。理想情況下，當(dāng)你的新業(yè)務(wù)開(kāi)始活躍起來(lái)時(shí)，你可以逐漸從原來(lái)的全職員工過(guò)渡到顧問(wèn)或兼職員工。最終，你可以全職轉(zhuǎn)行。雖然在現(xiàn)實(shí)生活中，這一過(guò)程往往并不順利，但幾乎總比放棄一切去追求尚未實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想更安全。

• 如果你要養(yǎng)家糊口，這第一步就更重要了。不要為了追求個(gè)人夢(mèng)想而放棄你的主要收入來(lái)源，從而危及你家庭的未來(lái)。雖然很難平衡你的日常工作和家庭生活，但這是很重要的很更安全的。
• 如果你認(rèn)為你可能想在不久的將來(lái)開(kāi)始自己的事業(yè)，那么就避免在雇傭合同上簽署限制你追求其他收入來(lái)源能力的條款。不要害怕仔細(xì)檢查你與律師的合同。

設(shè)計(jì)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)

你將如何賺錢(qián)？如果你不能回答這個(gè)問(wèn)題，你就不應(yīng)該自己創(chuàng)業(yè)。任何營(yíng)利機(jī)構(gòu)的目的都是為了賺錢(qián)——在你開(kāi)始你的商業(yè)冒險(xiǎn)之前，有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃如何做到這一點(diǎn)。試著回答以下問(wèn)題——這些問(wèn)題相當(dāng)基本，并非詳盡無(wú)遺：

• 向客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)需要多少成本？
• 您將向客戶收取多少產(chǎn)品或服務(wù)費(fèi)用？
• 您將如何增加業(yè)務(wù)量？
• 在哪些方面，您的企業(yè)將提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的交易？
• 你需要雇用什么樣的人？沒(méi)有這些人，這項(xiàng)工作能完成嗎？

做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)分析

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們對(duì)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)收費(fèi)多少？您能以更高的質(zhì)量或更低的成本提供此產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果是這樣的話，恭喜你——你可能會(huì)有所收獲！研究你試圖打入的市場(chǎng)，以及在這個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)（或尚未）取得成功的企業(yè)。

• 并非所有行業(yè)都同樣容易進(jìn)入某些行業(yè)因?yàn)樗鼈兊娜腴T(mén)成本低，增長(zhǎng)潛力大。其中包括：人力資源和福利管理、街頭販賣(mài)、在線拍賣(mài)和電子商務(wù)、民族超市、葡萄酒/烈酒釀造、互聯(lián)網(wǎng)出版等。

研究并測(cè)試你的想法

在開(kāi)始任何商業(yè)冒險(xiǎn)之前，準(zhǔn)備和規(guī)劃是至關(guān)重要的。如果可以，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行“試運(yùn)行”。例如，如果你正在考慮開(kāi)一家餐廳，首先嘗試為教堂或?qū)W校的募捐者做飯，看看你是否能應(yīng)付繁忙廚房的忙碌氣氛，并判斷你的食物是否受到歡迎。您可能還想嘗試在潛在客戶中進(jìn)行調(diào)查，以判斷他們是否會(huì)頻繁參與您的假設(shè)業(yè)務(wù)。

• 業(yè)務(wù)計(jì)劃是不斷發(fā)展的文件。如果你的研究或測(cè)試結(jié)果與你目前的計(jì)劃相矛盾，不要害怕改變你的商業(yè)計(jì)劃，甚至從零開(kāi)始。這樣做可能會(huì)令人沮喪，但這遠(yuǎn)比冒著生意失敗的風(fēng)險(xiǎn)去追求一個(gè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想法要聰明得多。

尋找機(jī)會(huì)以低廉的成本培養(yǎng)技能

如果你對(duì)一項(xiàng)業(yè)務(wù)有一個(gè)想法，但你缺乏從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能或培訓(xùn)，那么就以盡可能便宜的價(jià)格獲得所需的培訓(xùn)。嘗試與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或公司達(dá)成協(xié)議，讓他們培訓(xùn)你，以換取提供的服務(wù)。接受帶薪實(shí)習(xí)或兼職學(xué)徒。尋找機(jī)會(huì)從朋友、家人和熟人那里獲得實(shí)用知識(shí)。當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你應(yīng)該保持一個(gè)收入來(lái)源——如果這意味著你需要延長(zhǎng)你的訓(xùn)練時(shí)間，那就這樣吧。

• 如果你需要重返學(xué)校，申請(qǐng)你有資格獲得的所有獎(jiǎng)學(xué)金和經(jīng)濟(jì)資助。文書(shū)工作可能很耗時(shí)，但結(jié)果（以節(jié)省的金錢(qián)的形式）是值得的。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)

當(dāng)你從無(wú)到有開(kāi)始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)時(shí)，你應(yīng)該盡可能多地利用你已經(jīng)擁有的資源。例如，讓你的日常汽車(chē)成為你的公司汽車(chē)。把你的車(chē)庫(kù)變成車(chē)間。今天一些很多大型的公司都是從簡(jiǎn)陋的地方起步的，比如車(chē)庫(kù)、地下室和宿舍。不要害怕充分利用你所擁有的！

• 如果你有一個(gè)家，把它作為你生意的初始場(chǎng)所，而不是租用辦公室。這樣，你就可以省下本該花在房租上的錢(qián)。出于稅務(wù)目的，您可能希望注銷(xiāo)您家中的一部分作為家庭辦公室。

精簡(jiǎn)你的人員配置計(jì)劃

它是昂貴的支付員工工資，特別是如果你想雇傭訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)人員。一開(kāi)始，讓你的員工盡可能少，以盡量減少開(kāi)支。如果你可以在不累得筋疲力盡的情況下完成所有的業(yè)務(wù)工作，那么一開(kāi)始你可以獨(dú)自完成。否則，雇傭安全和專(zhuān)業(yè)工作所需的最少人員。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自然需要雇用更多的人。

• 請(qǐng)記住，今天，根據(jù)您居住的地方和您雇傭的員工類(lèi)型，您可能需要支付員工基本工資之外的醫(yī)療保險(xiǎn)。

向朋友和/或家人貸款

當(dāng)你試圖從頭開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，你的創(chuàng)造力和努力工作可以取代大量的金錢(qián)。然而，你可能會(huì)達(dá)到一個(gè)點(diǎn)，你根本無(wú)法繼續(xù)沒(méi)有一個(gè)小的錢(qián)。例如，你可能需要一件昂貴的設(shè)備，但你沒(méi)有，也不能借用。許多小企業(yè)在親戚或朋友的幫助下站穩(wěn)了腳跟。然而，在你同意貸款之前，一定要以書(shū)面形式詳細(xì)說(shuō)明貸款的條款——還貸的期限、還款金額等。

• 如果有一個(gè)條款規(guī)定，如果業(yè)務(wù)失敗，你將有額外的時(shí)間償還貸款（或者根本不需要償還貸款），這可能是一個(gè)特別好的主意。

推廣自己

如果沒(méi)有人知道它的存在，世界上經(jīng)營(yíng)最好的企業(yè)就會(huì)倒閉。這是你用自己的努力來(lái)彌補(bǔ)資金不足的機(jī)會(huì)——如果你負(fù)擔(dān)不起經(jīng)營(yíng)電視臺(tái)或租用廣告牌空間，試著在家里打印傳單，并在周末分發(fā)。在附近挨家挨戶為你的生意做廣告。制作你自己的橫幅掛在你的企業(yè)前面。穿著可笑的服裝，站在一個(gè)繁忙的街角，掛著標(biāo)語(yǔ)。你能做的每一件俗氣的、有辱人格的事情都能讓你的新業(yè)務(wù)被曝光——去做吧。如果資金緊張，你的自我可能不得不退居你最初的營(yíng)銷(xiāo)努力之后。

• 今天，您還可以通過(guò)成功的社交媒體活動(dòng)在線聯(lián)系您的客戶。社交媒體是小企業(yè)向其在線客戶展示自己的有效方式。最重要的是，您的企業(yè)可以免費(fèi)加入幾乎所有主要的社交媒體網(wǎng)站。
• 然而，請(qǐng)記住，在線客戶已經(jīng)習(xí)慣了不斷地被廣告轟炸。試著讓你的在線內(nèi)容真正有趣或引人注目——你會(huì)比僅僅將社交媒體用作廣告平臺(tái)更受歡迎。

像企業(yè)家一樣思考

培養(yǎng)一些激情和決心

開(kāi)始自己的生意可能非常非常困難，尤其是在剛開(kāi)始的時(shí)候，當(dāng)你還在研究新商業(yè)模式的“怪癖”時(shí)。如果你熱愛(ài)你的事業(yè)——如果它是你熱愛(ài)的事業(yè)——工作就會(huì)變得容易得多。如果你對(duì)工作的熱情如此之高，以至于你覺(jué)得內(nèi)疚的為了賺錢(qián)，你可以自信地選擇了最適合自己的東西。當(dāng)你對(duì)自己的工作充滿激情時(shí)，你很容易保持堅(jiān)定的決心，因?yàn)橹挥斜M力才能滿足自己！

• 通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)課程以及知識(shí)和技能的實(shí)際應(yīng)用，找到一些你感興趣的領(lǐng)域，并在這些領(lǐng)域提高你的技能。找到從你的激情中賺錢(qián)的方法，而不是試圖“強(qiáng)迫”你的日常工作成為你激情的對(duì)象。

做好重塑自我的準(zhǔn)備

當(dāng)你開(kāi)始自己的事業(yè)時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要對(duì)你的習(xí)慣，甚至是你的基本行為做出巨大的改變，以跟上你的新需求。如果你是一個(gè)新的小企業(yè)主，靈活性是一項(xiàng)巨大的資產(chǎn)，因?yàn)槟憧赡苄枰爸厮堋弊约簬状危哉业秸_的傾向來(lái)應(yīng)對(duì)你選擇的利基市場(chǎng)。記住，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間和精力太多了專(zhuān)注-改變你的行為，確保你能給你的新工作所需要的時(shí)間和注意力。

• 例如，你是“不喜歡早起的人”嗎？你是“精力不足的人”嗎？如果你的餐廳在一周后盛大開(kāi)業(yè)，你就不能再做這些事情了！改變你的習(xí)慣今天-把鬧鐘調(diào)得特別早，喝一大杯咖啡。

利用非傳統(tǒng)的資金來(lái)源

所以，你沒(méi)有天使投資者或信托基金。這并不一定意味著你不可能為你夢(mèng)想中的創(chuàng)業(yè)公司籌集資金！今天，有偉大想法（但沒(méi)有錢(qián)）的人比以往任何時(shí)候都更容易吸引有錢(qián)人（但沒(méi)有偉大想法）的注意。

• 為你的小企業(yè)贏得現(xiàn)金的另一個(gè)方法是參加創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這些競(jìng)爭(zhēng)，通常由主要大學(xué)商學(xué)院提供，讓年輕的、有進(jìn)取心的企業(yè)家向富有的風(fēng)險(xiǎn)資本家推銷(xiāo)自己的想法。通常，在這些比賽中，獲勝者會(huì)贏得第一輪的資金以開(kāi)始他們的業(yè)務(wù)！

把顧客放在第一位

要想讓你的新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出，一個(gè)可靠的方法就是比其他任何人——人——都要友好、有風(fēng)度愛(ài)當(dāng)小企業(yè)有一個(gè)溫暖的“馬和巴”的感覺(jué)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的結(jié)果和友好的服務(wù)取悅客戶是您的首要目標(biāo)。

• 盡量了解客戶的需求。找到滿足這些需求的最佳方式。任何業(yè)務(wù)的主要焦點(diǎn)都是客戶滿意度(其次是質(zhì)量、成本/利潤(rùn)、外觀、產(chǎn)品/服務(wù)的功能等。）
• 記住，客戶是“永遠(yuǎn)正確的”——即使他/她表現(xiàn)得有資格或不合邏輯。這并不意味著你需要向那些提出荒謬要求的客戶屈服——相反，你需要讓每一位客戶都感到受到尊重。

提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的價(jià)值

有錢(qián)能使鬼推磨。對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，錢(qián)是“底線”——當(dāng)他們決定購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，錢(qián)會(huì)通知他們。消費(fèi)者想要物有所值，厭惡被“敲詐”的想法。好好利用這一點(diǎn)！提供一個(gè)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的交易——以更便宜的價(jià)格做同樣的工作肯定會(huì)給你一個(gè)優(yōu)勢(shì)。然而，在決定企業(yè)的定價(jià)結(jié)構(gòu)時(shí)，要確保你的利潤(rùn)率得到保護(hù)——你總是需要能夠支付租金。

• 兌現(xiàn)你的承諾，永遠(yuǎn)不要被誘惑去做虛假?gòu)V告，因?yàn)檫@會(huì)很快毀掉你和你的企業(yè)聲譽(yù)。

讓你的創(chuàng)造力取代你的金錢(qián)

讓您的業(yè)務(wù)“回歸基礎(chǔ)”。首先，嘗試確保您的業(yè)務(wù)盡可能精簡(jiǎn)。盡量減少你對(duì)現(xiàn)金的需求，這在一開(kāi)始是很難獲得的，通過(guò)發(fā)展和實(shí)施你自己的創(chuàng)意和概念，積極增加銷(xiāo)售活動(dòng)。總要想大事。一個(gè)好主意可能值幾千美元。

謹(jǐn)慎對(duì)待合同和合作關(guān)系

確保你仔細(xì)考慮每一個(gè)商業(yè)關(guān)系或伙伴關(guān)系。只雇用或與你絕對(duì)信任的人合作。如果您決定與您信任的人或企業(yè)合作，請(qǐng)確保以書(shū)面形式記錄您的合作條款之前讓你們的關(guān)系正式化。

• 它可以是一個(gè)非常花錢(qián)請(qǐng)律師幫你寫(xiě)合同是個(gè)好主意。法律費(fèi)用可能會(huì)很昂貴，但是一份寫(xiě)得好的合同可以防止你的合伙人利用你，從而在長(zhǎng)期內(nèi)為你節(jié)省很多倍的初始投資。
• 當(dāng)你與商業(yè)伙伴交談時(shí)，使用“合伙人”一詞時(shí)要小心，因?yàn)樵谝院蟮碾A段，特別是當(dāng)你開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候，允諾終止者（口頭上的詞語(yǔ)取代書(shū)面合同）的法律概念可能會(huì)對(duì)你不利。

培養(yǎng)你的談判能力

當(dāng)一切都失敗時(shí)，談判、易貨和貿(mào)易。自信、詭計(jì)多端的討價(jià)還價(jià)能力是一個(gè)真正企業(yè)家的決定性特征之一。這是一項(xiàng)需要培養(yǎng)的寶貴技能，因?yàn)樗梢詮?qiáng)化你天生的業(yè)務(wù)“訣竅”，提高你的信心。無(wú)論你是在雇傭新員工，購(gòu)買(mǎi)一些設(shè)備，還是敲定一個(gè)商業(yè)伙伴關(guān)系，都不要害怕討價(jià)還價(jià)并提出對(duì)你有利的報(bào)價(jià)——對(duì)方最糟糕的做法就是說(shuō)“不”。冒風(fēng)險(xiǎn)（同時(shí)保護(hù)你的合法權(quán)利），你可能會(huì)對(duì)結(jié)果感到驚喜。

• 試著去當(dāng)?shù)氐奶槭袌?chǎng)——在這里，你通常被允許（甚至被鼓勵(lì)）與賣(mài)主討價(jià)還價(jià)，這樣你就可以在這里得到一些好的低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)踐。

保持安全和理智

依靠你的家人、朋友和親人

你不必一個(gè)人走這條路。即使你不與你所愛(ài)的人建立商業(yè)伙伴關(guān)系（這可能是一個(gè)明智的想法），你也可以在開(kāi)始時(shí)依靠這些人（以及后來(lái)，在困難時(shí)期）。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，家人和朋友可以為你提供強(qiáng)大的情感支持。當(dāng)你的壓力達(dá)到極限時(shí)，這種支持會(huì)在推動(dòng)自己成功和投入井中之間產(chǎn)生差異。

• 和你的家人談?wù)劊_保他們同意你的整體商業(yè)計(jì)劃，因?yàn)橛袝r(shí)你可能不得不對(duì)你的家庭資源、時(shí)間、金錢(qián)、健康和神經(jīng)征稅。他們知道自己要干什么才公平。
• 在你成為商業(yè)生活中的老板后，你可能也會(huì)在家里感到發(fā)號(hào)施令的誘惑。不要對(duì)這種誘惑采取行動(dòng)。把你的生意和你的家庭問(wèn)題分開(kāi)——例如，制定一個(gè)規(guī)則，你不在晚餐時(shí)討論你的生意。

知道你的權(quán)利

擁有商法（特別是合同法、稅法和經(jīng)營(yíng)小企業(yè)的法律要求）的扎實(shí)知識(shí)是企業(yè)家必須具備的寶貴技能。如果可能的話，在創(chuàng)業(yè)之前熟悉這些法律領(lǐng)域是個(gè)好主意。如果你真的對(duì)這些法律領(lǐng)域有信心，你可以省錢(qián)，否則你可能不得不花在法律顧問(wèn)上。當(dāng)你試圖破譯復(fù)雜的商業(yè)和稅務(wù)文件時(shí)，你也可以避免嚴(yán)重的頭痛。

• 然而，如果你不熟悉法律，尋求幫助。你花在律師身上的錢(qián)可以為你節(jié)省很多倍的初始投資，例如，防止你簽訂破壞性的合同。

照顧好你的身體、精神和情緒狀態(tài)

如果你失去了健康，你可能會(huì)失去一切。作為一名企業(yè)主，健康的身體、思想和靈魂對(duì)成功至關(guān)重要。特別是在剛開(kāi)始的時(shí)候，時(shí)間可能很短非常時(shí)間很長(zhǎng)，工作可能很困難非常很難。盡管如此，你還是應(yīng)該試著花合理的時(shí)間來(lái)鍛煉、睡眠和“休息”。用他們應(yīng)得的價(jià)值來(lái)對(duì)待這些事情——它們讓你保持健康和理智。記住，如果你沒(méi)有能力，你就不能經(jīng)營(yíng)你的生意。

• 嘗試購(gòu)買(mǎi)收入保障保險(xiǎn)，尤其是當(dāng)你的工作有受傷風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候——個(gè)體經(jīng)營(yíng)者不能因?yàn)檫@種可能性而失去收入。

保持工作與生活的平衡

凡事要有節(jié)制。生活中要有一種平衡感，即使你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)銀行里只有一分錢(qián)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，失去對(duì)生活的看法會(huì)讓你變得更窮（情感上——不一定是經(jīng)濟(jì)上的），所以這絕對(duì)不值得冒險(xiǎn)。千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)一夜的睡眠。別把自己累死了。永遠(yuǎn)把時(shí)間花在你的家庭，你的愛(ài)好上，當(dāng)然還有你自己。你的生活應(yīng)該是快樂(lè)和激情的源泉，而不僅僅是工作的機(jī)會(huì)。

• 此外，你永遠(yuǎn)不應(yīng)該依靠藥物來(lái)提高你的表現(xiàn)能力，或者取代你的常規(guī)健康飲食和鍛煉計(jì)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這會(huì)讓你崩潰，導(dǎo)致你做出非理性、情緒化的決定，而這在商業(yè)上從來(lái)都不是一件好事。

溫馨提示:

• 盡量避免借錢(qián)。現(xiàn)金為王。保持這樣。如果你沒(méi)有錢(qián)，就不要花錢(qián)，也不要在任何階段“誠(chéng)心誠(chéng)意地”承擔(dān)巨額運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
• 盡量避免簽訂長(zhǎng)期合同，比如一開(kāi)始為員工簽訂租賃或固定雇傭合同。由于您不確定在運(yùn)營(yíng)的第一年（特別是實(shí)驗(yàn)階段）情況會(huì)如何，因此做出這種性質(zhì)的重大承諾顯然是愚蠢的。不要這樣做。
• 不要輕率地與他人分享你的商業(yè)想法。曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)神奇的商業(yè)創(chuàng)意被偷走嗎？如果你有，你可能再也不會(huì)這么愚蠢了。背叛元素可能會(huì)完全摧毀你的信心。在這種情況下，預(yù)防勝于治療。
• 與經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家交談，了解他們?nèi)绾螐幕A(chǔ)開(kāi)始。