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直通車推廣怎么做ocpx(直通車推廣怎么做的)

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我們做電商最大的愿望就是能打造一個爆款,把店鋪順利做起來,而夢想的實現需要的是方法和行動,不然就是空想。直通車不僅能給店鋪帶來流量和成交,還能給產品打上精準的標簽促進店鋪免費流量增長,所以很有必要去研究一番。

在運營中,推廣是非常重要的一部分,已經過了那個上架就能賣的年代,現在上架后,必須通過多輪的測試優化,還不一定就能賣,這個就是現狀。推廣部分最重要的是直通車,為什么是這樣呢?主要是因為直通車的推廣特性,直通車主要是推廣關鍵詞,而關鍵詞是集合了,買家的認知、需求與行動。包含了這三個,買家對這個商品沒有需求不會想到去搜索,但是搜索詞有那么多,他的選擇就是他的認知。

比如,有人喜歡把皮球說成籃球,那你說這種說法錯誤嗎?沒有因為錯誤而錯誤,這是買家的認知決定的,我們的目的是把產品賣給他,只有滿足了買家的需求和認知,他才會認為這個商品是他所想要的,他才會有購買這個產品的可能。所以說新品選擇關鍵詞非常重要。那么到底應該怎么才能把關鍵詞選好呢?直通車通過多年的優化已經相當智能,在新品期選詞的時候,選擇精準引流詞,系統通過產品的屬性去推薦的,加入這些關鍵詞就可以了。

選擇完關鍵詞以后,就該選擇出價了,那么出價到底應該怎么出才比較合理呢?大家只需要選擇好目的就可以了,因為目的決定了過程,性子比較急,想要快速地獲取流量,那么可以采用下坡法。性子比較溫柔,覺得不著急要流量,可以使用上坡法出價。上坡法和下坡法的區別在于,上坡是先出低價,每個小時看展現量上調價格,要一到兩天才能獲得比較好的流量。下坡法是先出到前三,控制好限額,花完就降低出價提高限額,這樣的方法就是短時間比較費錢。

長時間的話其實是一樣的,因為長時間點擊單價肯定是會回到我們接受的點擊單價下的。不管采用什么方式出價,出價以后就等著效果的展示,出價了以后就看展現量,控制好展現和花費,不能調整價格后沒有展現,或者調整價格以后展現多,花錢太快,最好的限額花費是一整天,想要調整好直通車,必須看好報表的變化。

接著我們就需要測試和優化關鍵詞了,對于關鍵詞的測試,關注點擊量,如果點擊量太少了,沒有任何的意義,多了也不可以,最好的是30個點擊左右。你可以計算一下我們的轉化率,如果30個點擊都沒有成交,哪怕就是成交了,投產也不會理想,所以我們要關注好轉化率的變化。測試完所有的關鍵詞,這時候就會有三種情況:①轉化投產非常好,放大流量沖;②轉化不好,暫停推廣,優化內功、買家秀、價格、詳情頁,進行賣點提升;③沒有轉化,就應該要衡量是否放棄這個款,重新去選擇其他款做推廣,產品不行怎么優化都是徒勞。

總結一下新品關鍵詞推廣的步驟:根據步驟去定位自己的商品,不要盲目地推廣。之前有商家花幾萬的推廣費,才賣幾千塊錢,嚴重翻車就是因為沒有把底層邏輯搞懂。第一步選擇精準關鍵詞,第二步出價關注展現量,第三步盯著關鍵詞點擊量測試,第四步定位。看下是屬于什么情況,轉化投產好,加推,轉化投產不好,優化再測試,轉化、投產沒有,建議換產品推廣。

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對于直通車這個工具,很多商家同學都有不一樣的看法。有人說好,有人說不好。玩法也是千奇百怪,到底什么樣才算好呢,或者怎么才能玩好呢,問一千個人就有一種答案。其實問方法是不可取的,如果真的有什么絕招,別人也不會說。但是在我看來,運營是沒有絕招的,前幾年有人專門研究漏洞,一夜之間就能爆發,嘚瑟不了幾天就不行了。隨著科技發展,直通車更成熟了,靠那些所謂的技術已經很難生存,要想玩得好,不要迷戀所謂的技術,也不要指望誰能告訴你什么好的方法,讓你聽到后就能無敵。放下這些浮夸的想法,腳踏實地的研究底層邏輯,只有把底層邏輯研究好了,那些所謂的方法自然就來了。

比如直通車快速上10分,就有很多種玩法,有什么10分帶10分的玩法,還有開始出高價快速拿到流量,瞬間就能到10分了。厲害吧,給你演示的時候,感覺神奇得不要不要的。你如果只是模仿他的玩法,對你來說很難創新,你需要明白底層邏輯,為什么用這個方法他會那么快的上10分呢?這里面真的有訣竅嗎?嘿嘿,說有也有,說沒有也沒有。我們來拆解質量得分,你就能清楚地明白了

創意質量是我們推廣計劃鏈接創意的點擊反饋,買家體驗是購買和評價,相關性是關鍵詞和類目產品屬性是否相匹配。通過這個邏輯,我們來拆解快速上10分的方法,其實就是點擊率高,轉化好和產品相匹配就可以拿到高分了。通過這樣的邏輯拆解出高價就不難了。老司機基本都知道的,排名越靠前,你的點擊率,轉化率就越高,而越靠后,你的點擊率、轉化率就越低了,這是有事實依據的。

如果你不確定我說的真假,你用生意參謀看下你們類目的第一名的轉化率,你就知道了,這就是快速上10分的底層邏輯。知道了吧,只要你的點擊率轉化率低了,先不要管其他的,直接出到首頁,看看有沒有上漲。如果有上漲,那就不是你優化的問題了,是你出價的低了的問題,價格出高就可以了。你明白邏輯以后,就不會對這種方法迷戀了,而是會根據你的實際情況出發去思考了。

10分帶10分的底層邏輯就更簡單了,系統在初期會給你一個預估分,這種分不是實際分,是根據你的效果得來的。有的人喜歡把這種現象叫做權重,認為這種情況就是權重高的現象,其實不管怎么都好,明白原理就行了。這個原理解讀起來非常簡單,就是你先讓一個關鍵詞到達10分,然后你再加入其它關鍵關鍵詞,這個時候由于你的計劃表現好,給你的關鍵詞初始分就會比較高。

這時候有個細節,就是初始分可能會高,但是也會比較虛,可能沒多久分就掉下來了。所以要想保持比較好的分,在加詞的時候一定要注意相關性,還有加入之后的點擊率和轉化率。如果數據表現極差的話就要把詞刪除,不然會影響你整個計劃的轉化率和點擊率,這個底層邏輯聽起來瞬間思路就通了吧。說了原理,具體的使用:通過質量分的三個指標,創意質量,相關性,買家體驗。我們來進行拆分,怎么才能把這幾個指標優化好。創意質量和點擊率相關,點擊率和需求相關,相關性和類目產品相關,買家體驗和評價轉化相關。

想要做好這幾個點,必須滿足買家搜索這個詞。根據他的需要,點擊進入,并且購買,要想達到這三個條件,就不能隨意地去表達。很多人在做鏈接的時候,都喜歡把所有的賣點,所有的功能都展示出來,其實這樣的表達不夠聚焦,會導致在買家面前,呈現出不夠專業的一面,要想表達聚焦的話,就圍繞我們的推廣熱詞,去匹配賣點,修改我們的推廣創意,做一個專用鏈接。我們在選擇推廣詞的時候,就只需要選擇這個專用鏈接的專用詞就可以了。

最后總結一下,專用鏈接怎么推廣,第一在優化鏈接的時候,必須要聚焦一個賣點去優化。不要什么功能都去說,這樣在推廣詞的時候,比較難找精準詞。第二在制作創意的時候,創意必須和推廣的主詞保持一致,推廣主詞在創意圖上不能沒有提醒。當你做好這兩點以后,剩下的就交給系統去匹配了,系統會根據消費者的搜索的關鍵詞,匹配主圖鏈接,這種現象簡稱人、詞、景三者的匹配。

通過上面這些分析,我們應該有所啟發吧!當然,我只是起個拋磚引玉的作用,更高的修行造詣還是要靠個人。只要你虛心學習,不斷去實踐,總結經驗教訓,允許適度的試錯,肯定會有成功的一天。最怕的就是知難而退,半途而廢。做電商沒有捷徑可走,歸根到底還是要腳踏實地做好每一個細節,才能長久。

今天的分享就到這里了,想要快速學會店鋪運營的朋友,可以關注后私信我“干貨”,讓你少走一些彎路,有問必答。

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