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前幾天朋友找我聊天，做虛擬服務。太難了。尤其是社區，雖然成本低，但為了一點錢服務半年，最后大部分還是有割韭菜的名號。

做實體產品還是很舒服的，容易交付，推出方便。如果你想推出一個虛擬產品，你必須先物化和知識產權化它。

我說，這樣不好，對你最好。生活的本質，還是圍城。

你羨慕實體的交付，實體羨慕你的成本。

你是一定要做虛擬產品，還是做一門舒服的、剛需強、價值可感知、售后容易、交付簡單、精簡可復制的技能課程。

其實你焦慮的本質還是源于你自己的問題。

因為你改造了不該改造的人，該過濾的人沒有過濾，所以只是割韭菜。

對他們來說，知識是免費的。你想收費嗎？

割韭菜！

知識就像踩坑。你永遠不知道如何避開坑，直到你到達它。

當知識無用時，你永遠不知道你所學的東西是否有用。

買護膚品涂在臉上就能看到效果。你呢？你不能討厭你教的東西，除非你使用它。

所以你演講的重點不是教學，而是做。

讓他們去做，去做，就會體驗到價值。

我們來談談實物產品。

一個

一個產品往往有三種形態:品牌、名牌、品牌。

在這三個步驟中，難度在逐漸增加。

品牌是什么？

工廠生產出來后，貼上名字就可以銷售了。該產品的開發曲線相似。很多新平臺出來后，比如之前的淘寶、Tik Tok，這些產品的銷量會達到一個高峰，然后達到瓶頸期或者下降，直到下一個新平臺出現。

這個產品是最容易上手的模式，因為你的戰略重點只有兩點，就是流量和轉化，但是天花板也很明顯，達到幾個億的規模就上不去了。

對于許多追求極致性價比的品類，你的戰略重點不是品牌建設，而是突出賣點并進行銷售。比如數據線、網線、鼠標墊，對于大多數人來說，這些就足夠了，而且便宜。

那么大家的操作形式是什么呢？

直接信息流，只要覆蓋面大，性價比高，都可以出貨。做二等電商的團隊一般都會做這類產品，性價比極高。

當行業的品牌效應還沒有被覆蓋的時候，在新平臺上迅速占領市場，賺第一波錢，以后再做品牌工作，交給后面的朋友。因此，這些類別是品牌產品的首要考慮因素。

然而，未來仍將由主流品牌主導?，F在很多人可以通過做代工產品來做品牌，但所有的商業模式都會在后期回歸本質和產品糾紛。

什么是名牌？

具有公眾意識的產品。很多品牌在落后的時候會轉型來獲得人氣和用戶的心智。

當一個產品在大眾中有了一定的知名度，就會成為名牌。當你需要購買什么樣的產品時，你的產品會被考慮。

這往往是追求性價比，需要長期的實用性。

事實上，在先于品牌的很多品類產品中，白牌率都非常高。比如非社交屬性類別，對于大多數人來說，外面穿的衣服、褲子、包包都會追求品牌，俗稱面子。

而內衣、襪子這種非社會屬性的品類，往往追求性價比而非品牌。但是對于第一類便宜好用的產品，需要考慮的一點就是這些產品安全好用。

就像內衣一樣，沒有人愿意穿著一件布料很差的不舒服的產品。畢竟是很重要的一部分。

這種打法一般是什么？

參考華，完美日記。

產品有一定的競爭力和差異化，然后轟炸式廣告覆蓋用戶視野，潛移默化地在用戶心理埋下種子，形成人氣。

出現在用戶的視野越來越大，越來越廣。

什么是品牌？

其實品牌有一點是肯定的，那就是時間改變口碑?？焓之a品永遠是名牌，不是品牌。

有一個廣告詞大家應該都很熟悉，百年品牌。

什么最突出？

時間到了。

其實品牌有點像現在推崇的個人IP，品牌可以跨品類。像GUCCI和Balenciaga，他們可以跨品類生產產品。就像一個IP屬性很重的大V，他可以跨行業推薦各種產品，用戶會買單，不像一些知名品牌，影響力大多集中在行業內。

品牌有溢價，比如基于虛榮心的溢價。和NIKE一樣的鞋子可以值N倍。

以前很多人都想做贏家通吃的品牌，因為品牌就像印鈔機。但是對于大多數人來說，盲目投資品牌是不被鼓勵的，因為這是一場資本的游戲。

包括品牌知名度，但知名度不等于品牌。但是，對于普通人來說，賺知名的錢就夠了。

事實上，產品的發展路徑也是由名牌決定的。

這些話對我們有什么用？

事實上，從上面我們可以想象我們的產品有兩種形式。

首先自己做一個品牌產品，然后以超低的價格分銷很多商品，自己掌握貨源和供應鏈。這種形式會很重，但利潤會很大。比如我有一個朋友自己做紅酒，自己生產，一瓶才幾毛錢，但是量大受不了，也是滿滿的錢。

大米制造商與農村地區合作以最大限度地降低勞動力和原材料成本也是一個原則。價格比超市低。價格優勢是最大的優勢，也就是從散裝大米——自己在農戶家收割脫?！饺a業鏈種植。成本越來越低，什么平臺火了，比如現在Tik Tok的直播。

產品從0到1，最好的玩法是ToB，而不是ToC。因為你的銷售終端是客戶，你的成本和效率會大大降低。那么為什么現在很多人做一個產品，首先要做的就是招商，招代理，跟店鋪合作等。，而不是自己開發C端用戶？

二是代理產品享有品牌溢價。雖然利潤低，但工作的重心和壓力也減輕了。

其實這是一種比較適合普通人創業的形式。第一，代表別人的產品試錯，積累用戶和經驗，達到規模后再自己開發供應鏈和產品。

但也有缺點。很多時候，如果不能掌握產品的主動權，就不能掌握銷售的主動權。

你賣的便宜，同行比你便宜，你的產品質量好，同行質量更好。

但是在這個時候，你的營銷策略會受到代理公司的限制，你的代理價格和別人的零售價一樣，而你的公司沒有相應的策略，所以你只能和公司一起沉淪。

因此，選擇合適的產品和公司非常重要。選一個對的。

做產品絕對需要耐心，銷售模式、供應鏈、產品管理絕對比不上虛擬產品。

比如在拼多多，淘寶已經坐穩了某一品類產品的TOP位置，但是會有源源不斷的競爭對手來挑戰你的位置。你賣30元，別人敢賣20元。

然后呢？

上下策略。

如上所述，最好的政策是，只有在產品的三個階段形成品牌效應，才能避免最常見、最致命的價格戰。

抓住一個產品，不斷做到極致，同樣的價格，你最好的質量，同樣的質量，你最好的價格，促進銷售，促進供應鏈的提升。賣得越多，成本就可以越低，滾雪球最終會形成品牌效應。

每個人都信任你，依賴你，離不開你。

中國政策，公共領域到私人領域，競爭地位轉移。

比如關注微信，不斷優化自己的代理模式。不管外部價格怎么打，只要你建立機制，讓代理商競爭，采用人群戰術，就能占據一定的市場規模。

下一步就是不斷調整產品，然后在平臺上鋪貨，當ROI為負的時候，更換下一個產品。

為什么這是最糟糕的政策？因為它永遠停留在第一階段。

但是，這款產品的成敗永遠不會長久。一旦競爭激烈，競爭對手降價，就需要改變和調整。

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